文章轉自三節課(sanjieke01)，作者：黃有璨，三節課聯合創始人。
本文是黃有璨一次內部分享的內容，由三節課內容實習生吳思整理和編輯。文中提供了七種思路來幫助大家通過熱點話題高效獲得免費流量。
流量是一款產品獲利的基礎。從流量到利潤的轉換，中間有很多路徑可走，但流量是一個重要的起點------或許它不是唯一的起點，但是相當重要的起點。既然流量如此重要，我們就不禁要進一步追問，如何才能夠獲得流量?
一般來講，流量可以分為兩種：付費流量以及免費流量。付費流量指在百度或是其他的渠道進行廣告推廣，此處先不展開細講，本文將重點闡述如何獲取第二種流量，即免費流量。
網際網路上，最簡單的邏輯就是話題=流量。所以想要獲取免費流量，要麼藉助現有已經形成勢能的熱點話題，要麼自己創造一個更能天然吸引用戶的話題出來。
不過，雖然話題可以獲得流量，但要讓流量對你更有價值，還要想辦法在藉助話題的過程中想讓你的產品核心賣點或品牌特徵跟話題關聯上，那麼如何才能通過話題吸引流量同時跟產品和品牌形成關聯吶?
下面的7種方式可能對你有幫助。
一
想要依託已有的熱點話題獲取流量，有四個很典型和常見的思考方向。這四種思考方向，都是將產品或服務與熱點話題相結合，且在這個結合的過程中，產品、熱點相關方或是受眾這三方中有一方或者多方是能夠從中獲益，在這種情況下，獲益點成為一個需求點，這三方中的任意一方就都具備了一種必需性或是不可或缺性。自然地，我們的產品或是服務也就有了價值。
具體而言，這四個思考方向是：
一是，某個熱點事件、人物要是有我們這款產品該多好，或是去思考，如果某個熱點的事件、人物要是有了我們的產品會有什麼更好的效果嗎?
舉個例子，幾年前有一個劇叫做《太子妃升職記》，這部劇本身非常火(雷)，但劇組很窮，而且劇組也並不避諱窮，甚至有意無意將其打造成為一個話題點，隨處可見的假山假水，粗糙的服裝製作非常誇張。那，假設這部劇拍攝過程中，有某個捐款的平臺號召影迷捐款來改善劇組的拍攝環境，讓它看起來不那麼「山寨」，會不會就有很多人響應、參與到這件有趣的活動中來呢?我想，很多人是願意的。在這個過程中，平臺本身也會自然地獲得一定的曝光量和知名度，或缺流量。
二是去思考，站在我們公司的角度上，是不是可以為某個熱點事件提供更加專業的聲音。
三節課作為一家網際網路職業教育機構，一直都在關注和追蹤網際網路熱點事件。比如前段時間騰訊高調對微視進行功能升級、頁面改版，並且花大價錢補貼內容創作者這個事情，我們及時發布的一篇關於微視與抖音之爭的分析文章，就為我們帶來很好的品牌背書。也帶來了大量的流量。
再比如，年初比特幣、區塊鏈的概念流行起來，但普通人根本無從知道這些概念是什麼，也不知道投資的風險有多高。如果此時，一些教育機構或是投資機構能夠以相對易懂的語言提供專業解釋，並且對風險等做科學的評估，也必然將收穫大量的關注。
三是，如果某個熱點事件營造出來的情景特別美妙，那運營者就可以去思考，用戶要是用我們的產品或是服務的話，是不是也能夠得到同樣的效果。換句話說，如果某場景對用戶而言是美妙的、有吸引力的，而某個產品或是服務可以通過一系列程序幫助用戶在生活中將其真正的實現出來，那麼就可以從這裡切入去吸引用戶。
不要小看提供場景這樣的「模仿行為」，首先，如果某個場景讓人覺得美妙，就說明它過了最基本的審美金線，它是被認可的、有市場的;再者，某個美妙場景如果是出現在熱點事件中，必然會具有超出美學的社會意涵，它會成為人們品味、偏好的體現，人們願意通過消費它來展示自身的趣味。在以兩者的同時驅動下，用戶市場必定是廣闊的。
比如說，前段時間《頭號玩家》熱映，劇中有大量的彩蛋，涉及到各種經典的遊戲及造型。如果這時能有相關的二次元組織做一場「cosplay頭號玩家專場」的活動，提供所有《頭號玩家》電影中涉及到的遊戲角色服裝，不僅會吸引喜歡cosplay的群體，更是會吸引喜歡遊戲的、或是對《頭號玩家》甚至導演史匹柏感興趣的用戶的注意。
圖 | 頭號玩家劇照
四是，對某個事件旗幟鮮明的反對甚至是撕逼，帶出自己的觀點，並圍繞事件能夠提供一定的建議。這樣可以吸引到擁有相同觀點的群體，得到這部分人的關注。
比如昨晚，羅永浩在鳥巢發布新機，無論是噴羅永浩還是支持羅永浩的文章，都順勢產生了幾篇10w+。像羅永浩這樣自帶流量，又有爭議的熱點人物，以及錘子發布會這樣的熱點事件，都是值得我們關注，並且提前做好準備。
以上是藉助現有熱點話題獲得免費流量的方式，但這只是獲取免費流量方法中的一面，還有另一條非常重要的可選擇路徑，能幫助我們有計劃得獲得免費流量，不那麼「靠天吃法」，即通過製造話題的方式獲得免費流量。
二
本文也將提供一些具體的方式來幫助大家主動製造熱點。
一是，思考怎麼去做帶有「首次」、「第一」、「創紀錄」、「聞所未聞」特質的事件或話題點。因為人的本性中存有某種獵奇的心理，所以帶有這些特點的事都會更吸引用戶的注意力，用戶會情不自禁的去關注這樣的內容。而且，一旦成為「創紀錄」的事，相當於幫助用戶做了一次質量篩選，讓用戶產生信任感。
比如，用戶希望在自己附近的幾家咖啡店中選購一款咖啡，如果Costa coffee讓用戶知道自己是除星巴克之外，國內實體店擴張速度最快的品牌，用戶便會對Costa在行業之內的地位有一個定位，並對品質產生信賴，甚至產生某種好奇「是什麼品質使這家店產生這樣的成就?」或是「既然它是最好的，我也不想錯過。」等心理。
再舉一個例子，三節課之前做過有史以來網際網路上規模最大的講座，講座的主題是《未來商業世界中最值錢的一項能力》，「最值錢」的說法本身就是用來吸引用戶注意力的。而且，這場講座成為有史以來網際網路相關話題內付費人數最多的一場講座，這種創紀錄的結果本身又成為一個帶有話題性的點，吸引了更多的用戶。
二是，找到一個使用了我們產品或是服務的奇葩。奇葩是指極端的用戶，極端的低端、極端的高端、或是在某個極端的場景下使用了我們的產品或服務均可。我們只需要簡單地把他的故事講出來，就可以了。
假設，一家酒店想要體現酒店服務設施完備應該怎麼做吶?一種可能的做法是找一位七胞胎媽媽(是有的)來酒店居住，全程記錄和報導他們在酒店的生活，七個孩子在酒店的幫助下也能照顧的很好，就能說明我們酒店的服務很好。
三，思考當前我們的產品或是服務在哪些方面是顯著地高於行業平均水準的，或是，哪些地方有突出的成就或成果。圍繞著這個點做文章，相當於把產品或是服務最具有優勢性的一部分展示出來，讓用戶了解到，我們的產品是完全有能力滿足他核心需求的。
比如說三節課的在線課程，2016年三節課在線課程的復購率在60%以上，60%是什麼概念呢?此前，在線教育平臺上課程的平均復購率不到3%。60%遠遠高於行業平均水準，甚至其超出有20倍之多，那麼這樣顯著高於行業平均值的成果，自身會成一個話題、一個賣點。後來，我們圍繞著這個成果我們做了一篇復盤文章，細緻分析了我們是如何實現這樣的成績的，這樣的文章自然地也能夠收穫很多流量。
再比如說8848手機。藉以首個私人訂製智慧型手機的品牌定位，加上9999的定價，成為了市場上少有的萬元價位的手機。這個價位加上遠超一般手機的材質，比如說鈦金屬邊框，皮革機身等，讓這部手機就成為了一個很重要的話題事件，也天然獲取了大量的流量。所以當我們去思考如何能挖掘自身的話題性時，去思考「哪些成就是遠高於行業平均水平的」是一個很有效的思考方向。
以上就是如何自主製造熱點話題的三個思路，另外在操作執行過程中，有一個重要的理念值得注意，秉持這種理念將更加有效地完成市場推廣。具體而言，是要在活動落地的每一個環節或是要素上，都選擇更具話題性的選項。
一項活動可以拆解為四個構成要素：時間、地點、人物和具體玩法。在這四個環節上都要儘量選擇更具話題性的方式，例如，時間上，可選擇有特殊意義的日子，如紀念日、節日或是某個重要時間節點;空間上，也選擇更加特殊、不同尋常的地點等，比如界面旗下「正午故事」的每次聚會都選擇在正午小酒館，並且其福利就是提供精釀啤酒。小酒館所帶有的江湖氣質、神秘氣質都使活動更加的有趣。通過這四個細節的關注，話題性不斷疊加，一項活動內部的話題性空間被最大程度打開，最終的市場效果也必定是更加值得期待的。
以上便是如何通過「話題」來獲得免費流量，希望內容能夠對大家有所啟發。(完)
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