浮琪琪
編輯 ▏肖泊
文章轉自微信公眾號：社會創新家（social_innovator
）垃圾分類的流行陣風從上海刮到北京，一時間，垃圾桶銷量猛增，環保股表現搶眼，甚至還催生了網約代收垃圾服務。如今，家庭、社區還擺置著那些不同標誌的垃圾桶，但這場運動熱潮已漸趨冷卻。
「推得比較激進，成本很高，大家感覺又麻煩又被迫。然而垃圾分類涉及每一個人的改變，是一個系統工程，不科學不合理的做法不能持久。」成都一環保公司創始人汪劍超向《社會創新家》表示。
汪劍超一直在嘗試用商業手段解決垃圾分類回收問題，在他看來，政府之所以在垃圾分類上耗費巨大卻成效不佳，主要原因是垃圾分類缺少可持續模式。成功的關鍵，是要在市場中找到合理的利潤空間。
汪劍超與5噸塑膠袋
12019年7月，上海在全國率先啟動強制性垃圾分類，違者按規定處以罰款。隨後，國家發改委、住建部出臺《生活垃圾分類制度實施方案》，規定46個城市施行垃圾強制分類。
同一時期，汪劍超被媒體頻繁約訪。因為他創立的公司在垃圾分類領域表現突出，3年內拿到京東、峰瑞資本投資。從上海開始的垃圾分類風潮，在汪劍超眼裡是「運動式」的，註定不會成功。「有人推的時候會做，一旦沒有人推，慢慢就會停下來。」這一輪垃圾分類熱潮經歷大刀闊斧推進、密集引發爭議後，風頭一過，便偃旗息鼓。
汪劍超的預測基於多年來圍繞垃圾分類的觀察和實幹經驗。他從2011年入行，九年裡從一個門外漢轉為領域行手，基本能對垃圾分類背後的模式「成」與「不成」做出判斷。
在汪劍超看來，一個科學合理的運作模式是垃圾分類成敗的關鍵，也是他跨界以來一直在探索的事情。
對「模式」的執著，也許可以追溯到人生前三十年對他的影響。
1998年被中科大計算機系錄取，讀過比爾·蓋茨傳記並深受影響。畢業後前往中科院軟體所讀研，2005年入職微軟中國，做過軟體工程師和產品經理。2011年，汪劍超離開微軟，回成都加入朋友做垃圾分類的創業公司，擔任執行總裁。
幾年間，公司業務拓展迅速，在成都小有名氣，並得到來自政府的補貼。2016年，汪劍超與公司創始人產生理念分歧：「拿政府的錢，按照政府習慣的方式做事，不做就沒有錢，沒有錢就無法推進。我主張不拿補貼，轉向市場化，但創始人覺得政府這塊好不容易走上正軌……」那一年，汪劍超選擇離開，創建了自己的公司。
汪劍超在奧北
2圍繞垃圾分類，汪劍超有兩個基本判斷：一個是拿補貼沒有競爭力，走不長遠；一個是傳統的垃圾分類成本高問題多，不可持續。針對這兩個痛點，他帶領技術團隊，研發出一個智能化的垃圾分類系統。
系統為用戶規劃了一個完整的垃圾回收流程：
首先通過小程序註冊成為會員，花10元錢購買帶二維碼可追溯的環保袋。接著，查找垃圾自助投放點，掃碼開門領袋子。回家將塑料、紙張、金屬等14類可回收垃圾裝袋，前往投放點投放垃圾，換取新袋持續參加。
整個垃圾分類只依靠軟體和機器,「理論上，一個用戶可以這樣做一輩子垃圾分類，一次都不用跟我們見面。」這種智能化、無人化的回收系統，使得汪劍超僅用一個20多人的小團隊，在成都支持了160多個社區和300多個單位參與垃圾分類。
個人用戶參與垃圾分類流程
「像上海，如果採用這種智能化系統，就不存在僱傭人監督，限制特定時間和地點才可以扔垃圾，成本被極大縮小。」汪劍超對《社會創新家》說。
為了最大程度地對用戶做篩選和激勵，汪劍超設計了兩個特別機制。一個是環保袋付費使用，引導用戶為環保付出成本，刺激用戶更好地做垃圾分類。一個是按照垃圾重量，折算市場價給用戶直接返現，用戶可以在小程序上實時查看收益、隨時提現。
雙重激勵下，公司目前在成都運轉了400多個自助投放點位。在成都運營兩年後，2019年8月，公司進入北京，被一個社區購買服務。汪劍超的打法不太一樣，不是「跪求」居民垃圾分類,而是向參與垃圾分類的機構收費，「因為垃圾分類是社區的需求，我們用專業服務替社區解決問題，而不是社區賣資源位給我們。」
社區採買服務花了近3萬塊，「其中2萬塊是社區建自助投放點，採買設備也就4000塊。我們把價格門檻儘可能放低，現在買套垃圾桶就差不多1000塊。」汪劍超說。
位於北京朝陽區的奧北智能投放點
投放點建成一個月，該社區有150多位居民參與，奧北收到3.3噸可回收垃圾。
「我們回收的種類比他們賣廢品的種類更多。價格和市場價一致，一個月社區能有三四千塊錢的返利，居民熱情很高。小區內也沒人隨意堆放廢品，亂翻垃圾桶的現象也逐漸沒有了。」汪劍超對《社會創新家》說。
3熱潮之下，提供垃圾分類解決方案的公司也湧現出來。汪劍超形容這是一場行業的狂歡：「有這麼多錢，這麼多的政府採購，一些人心態就是先拿到錢，花了再說。」
有拿到錢的同行找他訴苦，稱垃圾分類是個「無底洞」。「行業達成一個比較痛苦的共識——如果沒有可持續的模式，一旦政府不給錢，大量人力物力推的垃圾分類都得停下來。」
就汪劍超觀察，是否有合理的利潤空間，直接影響垃圾分類的可持續發展，也是制約國內垃圾分類能否有效推進的關鍵因素。
不依靠政府補貼，企業自主盈利，從而支撐系統長期運轉。利潤與其說是「賺」的，不是說是「省」出來的。
奧北的14種垃圾分類標準
從前回收垃圾要經過廢品收購、收購站分揀、打包廠打包，最後再送往使用可再生資源的工廠，多次中轉，效率低，成本高。垃圾回收模式將這一過程做了壓縮，居民前期做好垃圾分類，員工定時收走垃圾，轉運到工廠統一分揀稱重，接著賣給需要可回收原料的工廠。
奧北分揀廠
汪劍超認為，這一智能化系統將垃圾分類的成本在合理範圍內做了最大化壓縮，是對「收破爛』的升級改造。公司可以從中獲得40%的毛利，不但能支撐返現給居民，還能支撐運營成本。
「不僅讓我們這些做垃圾分類的企業活下來，還有讓那些買可回收垃圾作為原材料的工廠也能活下來。如果垃圾分類的成本降不下去，原材料越來越貴，工廠使用再生資源的動力越來越低，那整個垃圾分類就無法推進。」汪劍超對《社會創新家》說。
2019年，公司拿到「向光獎社會企業類潛力獎得主」，很多人認為他站在商業與公益的跨界處。到底是公益還是商業，抑或如他人所說，是「公益+商業」？汪劍超並不特別在意，他只想用自己能想到的，最有效的辦法來解決一個社會現實問題。
宜家商場顧客帶孩子參與垃圾分類
他算過一筆帳：「譬如成都，一天產生15000多噸垃圾，以前是填埋，一天埋3000到4000噸，十年埋不下了，改建焚燒發電廠，可每天還超1000到2000噸垃圾燒不完。全國都是如此，建廠的速度趕不上垃圾增長的速度。」
汪劍超專門了解過日本的垃圾分類。在上世紀90年代，日本瘋狂建垃圾廠，而推行垃圾分類以來，2000年後日本再無新建焚燒廠。「垃圾分類幫助我們實現三個過程：垃圾減量化、垃圾無害化和垃圾資源化。」
2019年底，汪劍超團隊做出一個決定：對外輸出系統和設備，在全國複製代理這一模式。
「全中國這麼大市場，我們是吃不下的，而政府花大量的錢讓很多企業去做垃圾分類。可是他們赤手空拳做不成，我們是有槍的，那把槍發出去，讓大家拿著槍去打這場仗。因為我們的共同敵人不是同行，而是可能圍城的垃圾。」汪劍超說。
END（本文圖片均由受訪者提供）