一直以來，中國人的思維觀念都比較保守，在接觸與「性」有關的話題時往往都會避而不談。也正是在這樣的觀念下，以前中國的情趣用品市場一直都不慍不火。
情趣用品市場本身是一個很有潛力的市場，但是在前些年一直都很難將其市場需求激發出來，主要的原因就在於很多人不願意接觸這些商品，或者說是不好意思接觸。
因此，在以前情趣用品都放在街邊的情趣用品店賣的時候，銷量並不是很好。這在一定程度上也是因為受到了傳統思維的影響，很多人有需求，但是不好意思進去買，有的人甚至只能在夜裡「偷偷」進去買。
但是漸漸地，隨著人們接受的教育視野不斷開闊，越來越多的人可以客觀地看待情趣用品，能接受的人也越來越多。
就像是《艾媒諮詢|2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告》顯示，在採訪人群中，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品；28.13%認為情趣用品令人愉悅；27.23%的受訪者持中立態度；只有不到一成的用戶會排斥。
由此可見，情趣用品的市場需求已經逐漸打開了，接下來要面對的問題就是如果把情趣用品賣出去了。本身實體店的銷售放在現在也是很多人不願接受的，而就在這個時候，電商的發展為情趣用品的銷售做出了巨大貢獻。
在近些年網購火了起來之後，越來越多的商品加入了電商的隊伍，情趣用品也不例外。毫不誇張的說，網購的普及對於情趣用品而言是一個「契機」。
因為現在的快遞發貨都十分注重顧客的私密性，尤其是情趣用品這一類「敏感商品」，商家在包裝的時候會十分嚴密，所以近些年很多人會選擇網購情趣用品。
只要在買到手之前能完全保密，消費者現在普遍都願意接受網購。其中，男性購買情趣用品的積極性更高。據統計，2020年中國男性消費情趣用品的比例高達68.3%，接近七成，而網購更是成為了主要的購買方式。
而到了近兩年，消費者在追求私密性的同時，也開始注重實效性。也就是在這樣的需求背景下，一個情趣用品銷售的「新渠道」火了，那就是外賣配送。
和實體店相比，外賣配送不用自己出門購買；和網購相比，外賣配送的速度更快，幾十分鐘就能送到。可能很多人覺得外賣配送情趣用品的私密性不太好，但其實現在的商家賣家已經針對這個方面充分考慮了。
在涉及到情趣用品的外賣配送時，賣家會對商品進行私密性的包裝，而且賣家還可以選擇讓騎手打電話不敲門等個性化服務，切實保證客人的隱私。
這個「新渠道」在這兩年已經開始火起來了，就像是從盒馬生鮮2018年推出「盒爾蒙」，憑藉著速度快的優勢備受消費者青睞。所以說，情趣用品的外賣配送可能會為其市場銷售打開一個新的通道。