你拍一CEO唐振華：數學思維會像少兒英語一樣，成為剛需

「在人的終生教育當中，兒童教育的價值最高。尤其是思維，就像電腦的作業系統，它直接決定一個人有可能達到的生命高度。」

在資本寒冬背景下，數學思維培訓賽道逆勢躥升，成為繼少兒英語、少兒編程之後，教育圈又一個增量市場。據廣證恒生測算，2019年數學思維培訓市場空間約為110億元，潛在市場空間可達900億。

數學思維市場得以擴張的主要原因，一方面受益於中小學減負、學科類輔導機構整治、新高考改革等一系列政策推動；另一方面來自於需求端的擴大，家長認知以及消費能力的迭代。

本質上看，數學思維是數學學科輔導的素質化，從應試提分到邏輯思維的培養。其主要針對3-12歲兒童提供內容和服務，通過遊戲化、互動式教學，培養兒童邏輯思維能力，解決兒童幼升小課程銜接問題，後期數學類產品可無障礙切入K12學科。

資本層面的持續注資也顯露對這一賽道的青睞。據智研諮詢於今年1月發布的《2020-2026年中國教育與培訓行業市場發展模式及未來前景展望報告》顯示，該賽道2019年融資數量共11起，較2018年減少2起；總融資額約11.41億元，同比增長15.14%，單筆投融資金額突破1億元達1.04億元，同比增長36%。

一批新興公司也在數學思維賽道湧現出來，「你拍一」就是其中一家。

據天眼查APP顯示，該公司成立於2018年1月，全稱為北京天賦通教育科技有限公司。專注為3-12歲幼少兒提供在線數理思維類學習內容及服務，你拍一是該公司旗下幼少兒素質教育品牌。

數學思維市場仍是一片藍海

唐振華仍清晰記得開工第一天是2018年3月19號。「當天的員工就我自己一人。」此後，他花了兩個月搭建團隊，形成一個以教研教學、運營管理為基礎雛形的核心團隊。

「你拍一」此前還經歷過一次品牌更名，前身為「Cool Math」。唐振華認為，英文名搜索傳播成本相對較高，經過團隊頭腦風暴，最後決定啟用「你拍一」。

「它幾乎是每個中國家長和中國孩子都會唱一首兒歌，『你拍一，我拍一，兩個小孩坐飛機』。很多孩子學會數數，也是從這首兒歌開始的。而且這和我們所做的事情——數學思維啟蒙也有相關性。」

成立後四個月，你拍一獲得真格資金數百萬元的天使輪投資。三個月後，又獲得千萬級美元的Pre-A輪投資，由啟明創投、貝塔斯曼亞洲基金聯合領投，險峰長青基金跟投。

當被問及為何看好數學思維這一賽道時，你拍一CEO唐振華對界面教育說道：「在我眼裡它並不是一個賽道，而是我個人的嚮往或者團隊後來的一個項目。」

他進一步強調了自己的創業初衷。

「在人的終生教育當中，兒童教育的價值是最高的。在幼年時期幫助他形成好的習慣品德以及思維方式，這些東西對一個人的影響是終生的。尤其是思維，就像電腦的作業系統一樣，它直接決定一個人有可能達到的生命高度。」

商業層面，數學思維也是一個不錯的選擇。唐振華表示，無論線上還是線下，整個數學思維領域的公司非常少，用戶數量在整個市場中的市盈率非常低。這意味著兩種可能，一是市場本身小，二是市場處於非常早期階段，但未來潛力巨大。

唐振華認為，數學思維屬於第二種。從市場可能性上看，中國目前3至12歲的人口數量逾2億，其中具備較強課外消費能力的家庭約佔一半。

團隊早期的一項市場調研也進一步佐證了他的想法。

調研樣本覆蓋全國一到四線城市的上千名在線教育用戶，他們曾購買過各類在線教育產品。其中，聽說過「數學思維」這4個字的家長佔比只有14%；但當團隊用簡單明了的語言解釋「數學思維」的內涵，以及對孩子的價值後，87.5%家長認為它很重要，且願意付費學習。

「家長的需求是天然存在的。在學齡前，家長希望通過訓練思維讓孩子更聰明。在學齡後，數學又是一個需要長周期學習的剛需學科。廣泛的人口基數，加上家長與日俱增的消費能力，我認為市場不會小。」唐振華對界面教育說道。

建設護城河

和強目的性的奧數培訓相比，數理思維最大的不同在於，後者鍛鍊的是孩子的思維能力，並幫助他們建造一個強大的思維作業系統，而並非通過背記公式、大量刷題來獲得短期答題能力。

唐振華舉例說道，就像電腦裡最具備基礎地位的，除了硬體之外就是作業系統，之後我們所學的學科知識都是建構在其系統之上。速度、精度、角度、深度都是數學思維的精髓。

唐振華認為，數學思維賽道之內，你拍一的核心競爭力在於兩方面。相比線下機構，你拍一能規模化服務用戶，將優質的教育產品和內容，通過網際網路的技術惠及更多孩子。相比線上友商，其師資以及教學教研能力是核心競爭力。

「我們的創業團隊是一個教育基因很厚重的團隊，包括我本人在內，都有平均10年以上的教育行業經驗。」唐振華對界面教育說道。

在教研團隊上，一方面引進數學領域內有多年教研教學積累的專家，比如聘請有32年教研和教學經驗的周建新作為首席產品架構師；另一方面，引進擅長兒童心理學和腦科學的專家團隊，輔助課程研發。

唐振華表示，公司目前教師團隊規模大概200人左右。其中25%到30%的教師都有985、211院校背景。

學歷之外，數學和理工科的專業背景更受青睞。在申請崗位時，候選人還需提交一條一分鐘左右的自我介紹視頻，用以評價上鏡表現。只有40%左右的人能從簡歷階段進入初試，之後的筆試又會篩掉一批人，進入複試。

有別於競品，你拍一另一顯著特徵在於差異化的班型設置：周中為一對多小班直播課，周末為一對N的超級名師指導課。各學段班級師生配比從1V8到1V15不等。其中3~4歲的年齡段學員，最大班容是8個人，4~5歲年齡段為10個人，5歲以上班容量為12人。

班型大小是大量測試後得出的結果，唐振華介紹，這裡主要有兩項考量因素。一是班裡孩子數量不能多到老師無法控制；二是經過培訓後，老師能在相對較短的時間內，迅速勝任基礎教學工作，保證數量供給。

在唐振華看來，1V1的成本模型並不經濟。一方面，「價值規律決定了一對一的產出是有限的，其所能夠聘用的老師，基礎能力和素質通常頂多達到平均線。所以行業中一對一的機構老師模型通常是陪伴型。」

另一方面，從公司經營上看，1V1的經濟模型也許能做到規模，但公司盈利難度較大。

從內容層面看，該公司目前的產品體系是以在線直播課為核心，覆蓋從幼兒園到小學五年級這八個年級段。圍繞在線直播課，周邊環繞多個與數學思維相關的輕產品和短期課。

其中輕產品，比如AI錄播課，用以解決孩子短期學習問題。唐振華注意到，當孩子處於4~5歲或5~6歲年齡段，家長會更關注孩子的數學基本能力。

「我們將計算課變成AI課，不需要依賴於人力，且價格低，人人都買得起。一方面公司能獲得一定營收，品牌知名度也能得到拓展。

此外，短期課是面向現有的長期直播課學員開設，內容包括鍛鍊孩子空間想像能力和動手能力的魔方班，採用百人在線直播的模式授課。

課程設置中限制動畫元素，這是你拍一強調的一點。唐振華解釋道，從認知科學研究上講，看動畫片實際上也是學習過程，但它被稱為消極學習，在這一過程中，動畫不太容易激發孩子主動思考。

所以在你拍一的課程中，動畫變成報幕員，只是起到穿插預告作用。在一個小時的課中，其動畫時長約8~10分鐘，並且分幾節穿插其中。

「我們不會用動畫去替代老師的講解，也不會用動畫去替代孩子的動手操作，以及與其他孩子相互間的PK，它只是起到一個點明主題、引發孩子興趣的作用。」

下沉趨勢明顯

唐振華坦言，目前數學思維賽道這幾年的發展比當初預期的還要再快一些，這與資本湧入存在一定關係，整個市場正在快速被催熟。

從市場滲透率來看，數學思維在家長心中已不是陌生名詞。更值得注意的是，這個市場還有進一步下沉的明顯趨勢。

「從我們現有的學員來看，三四線城市的學員所佔比例，每個月都有明顯的增長。」唐振華對其未來市場發展抱有信心，「它會像少兒英語一樣，變成一個普遍的剛需。」

目前數學思維賽道競爭格局相對明朗，細分頭部企業已初步實現規模化擴張。近年來，包括線下K12巨頭、在線教育巨頭、數學思維企業都持續進場。

但數學思維仍屬於新跑道，大部分企業成立時間都在三到五年間。智研諮詢表示，除了目前領跑的頭部企業存在機會，商業模式已經被驗證，產品開始放量的第二梯隊優秀企業，在未來同樣具備較大的資本化價值。

疫情以來，OMO模式也是教育行業談及較多的一個關鍵詞。在唐振華看來，線上教育有其優勢，線下教育也有它不可替代的部分，所以二者結合起來可能是最佳的形態，但它一定會有一個過程。

「在公司初創階段，組織能力資源相對有限，我們現階段仍然是把資源都聚焦在線上。」 唐振華表示，他們同時也會以開放心態與線下機構合作，通過你拍一的教學教研能力和線上管理能力，為線下機構賦能。