地產人網際網路黑話指南

2021-01-07 房天下

『導語：地產人，學講網際網路黑話，樹立網際網路思維。』

網際網路席捲一切。

前幾天，《如果郭德綱是一個網際網路人》刷爆朋友圈，漫畫也成了自帶聲效的表達。

開發商把公司打扮成一個網際網路公司，就會換來更高估值。

地產人把自己打扮成一個網際網路人，也許會換來更高薪水。

因為，底層邏輯變了——

裝逼不叫裝逼，叫情懷

抄襲不叫抄襲，叫微創新

租賃不叫租賃，叫共享經濟

今天，扒扒君給大家帶來了《地產人網際網路黑話指南》，讓地產人Look-alike網際網路人。

1 、頭部房企

碧桂園、萬科、恆大：不叫龍頭，叫頭部。

陽光城、奧園、龍光：不叫中型，叫腰部。

其它小型房企，要叫長尾。

衍生的網際網路黑話--關於戰略

長尾房企、垂直細分市場、市場下沉、渠道下沉、顛覆式創新、微創新、護城河、中臺戰略


2、 新賽道

萬科：我的新賽道——養豬

碧桂園：我的新賽道——機器人

恆大：我的新賽道——新能源車

萬達：你們聊，我先走了

衍生的網際網路黑話--關於業務

行業紅利、風口、新商業模式、戰略孵化、降維攻擊、盈利模式、差異化

3、 GMV（商品交易總額）

碧桂園：我的GMV——突破9000億

恆大：我的GMV——突破6000億

奧園：我的GMV——突破1000億

貝殼：不好意思，我的GMV才突破20000億

衍生的網際網路黑話--關於數據

流量池、全渠道營銷、PV（頁面瀏覽量）、UV（訪問網站用戶）、DAU（使用產品的用戶數）、CPS（按銷售付費的廣告，參考渠道分銷）


4 、產品迭代

綠城：我的產品迭代——83㎡別墅桃李春風

金茂：我的產品迭代——綠金科技金茂府

星河灣：我的產品迭代——賣星河灣生活方式

泰禾：我的中國院子，木錢迭代了

衍生的網際網路黑話--關於產品

產品優化、需求分析、客戶體驗、客戶畫像、爆款產品、旗艦產品、網紅產品、產品抓手、產品IP化、產品經理

5、 用戶體驗

萬科：我的用戶體驗——小資後浪

龍湖：我的用戶體驗——文藝範兒

中海：我的用戶體驗——低調理工男

綠地：還你一個綠色的家

衍生的網際網路黑話--關於客戶

社群營銷、KOC（關鍵意見消費者）、KOL（關鍵意見領袖）、UGC（用戶原創內容）、沉浸式體驗、C端客戶、B端客戶


6 、金主爸爸

融創：我的金主爸爸——中國平安

碧桂園：我的金主爸爸——中國平安

華夏幸福：我的金主爸爸——中國平安

泰禾：世茂，讓平安爸爸接個盤嘛?

衍生的網際網路黑話--關於資金

燒錢補貼、戰略性虧損、收支平衡、ROI（投資回報率）、ROE（淨資產收益率）、新一輪融資、風投、眾籌、羊毛出在狗身上，讓豬買單


7 、線上導流

碧桂園：我的線上導流——鳳凰雲、鳳凰通

萬科：我的線上導流——置業神器、e選房

恆大：我的線上導流——恆房通、超強水軍

萬達：「我錢給多了曲德君」（語出王健林）

衍生的網際網路黑話--關於營銷

線上線下閉環、裂變、大數據、全網營銷、客戶黏性、轉化率、留存率、激活率、品效合一、SEO（搜尋引擎優化）

8 、私域流量

碧桂園：我的私域流量——社區、學校、物業

恆大：我的私域流量——社區、足球、扶貧

富力：我的私域流量——社區、酒店

融創：流量兩手抓——C端滑雪場、B端孫宏斌

衍生的網際網路黑話--關於品牌

種草、乾貨、流量分發、生態、場景化、二次元文化、全鏈路打通、去中心化、掉粉絲、MCN（多頻道網絡的產品形態，比如孵化網紅）


9 、賦能

房多多：我的賦能——經紀人

易居：我的賦能——開發商

貝殼：我的賦能——地產行業

全體開發商：賦能很重要，資金更重要

衍生的網際網路黑話--關於資源整合

用戶定製、跨界營銷、高值低頻、打透、擊穿、新零售、底層邏輯、KPI（關鍵績效指標）

10 、網際網路思維最重要

心之所向，素履以往。


也許，網際網路黑話，不一定是「說人話」來表達。

也許，網際網路思維，不一定能顛覆傳統。


但作為近30年最具創新、最有活力的行業，網際網路日新月異。

你變，或不變，她都蓬勃向前：

中國網民數量達到9.04億，網際網路普及率達64.5%

網絡購物用戶規模達7.1億；在線直播用戶5.26億

平均每天每人使用手機超過4個小時

微信、短視頻等應用，大大降低網際網路使用門檻

雖說客戶難找，但都在線上。

如何精準找到他們，實現互動，刺激購買呢？

如何建立品牌好感，觸動客戶主動分享呢？

跳出窠臼，也許網際網路能幫到你。


地產人，學講網際網路黑話，更要樹立網際網路思維。

佔據心智，武裝頭腦，業績至上！

收到請扣1。


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配圖來自文章《網際網路黑話指南！》

靈感來源於《如果郭德綱是一個網際網路人》

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