2019年8月底，禹洲地產召開半年業績發布會，交上了一份規模和利潤雙雙穩定增長的成績單。
對此，林龍安似乎比較滿意，並在會上表示，接下來的3至5年，禹洲有兩個目標：一是在2020年實現千億規模，二是爭取在5至10年內將核心利潤率做到行業前30名。
很明顯，這家25年前起步於廈門的房企，已經明顯表現出加速的節奏，並在用自己的方式向全國進軍，而這種積極的心態和奔跑的姿態也引起了我們的關注。
9月初，樓事財經應邀來到了禹洲地產上海總部所在地——禹洲廣場，對禹洲地產副總裁兼滬蘇區域總經理夏溧進行了深度訪談，就今年業績目標、未來發展規劃、產品質量和服務等問題展開對話。
No.1
明年實現千億目標沒有難度
據禹洲地產半年報顯示，今年上半年，禹洲地產合約銷售額為284.74億元，同比增長32.47%；合約銷售面積約為185.30萬平米，合約銷售均價約為15,366元/平米；淨利潤同比增長23.22%，達到16.39億元；派息率更是達到了46.81%，堪稱優秀。
用全年670億元的目標做為標尺來衡量，目前禹洲的進度完成了42%左右。對全年業績指標達成，夏溧在言談中表現出信心。
「一般來說，上下半年的供貨比例是四六開，上半年完成40%，下半年完成60%，全年推貨貨值為人民幣1,103億元，所以目前的情況符合我們的預期和節奏。而且今年上半年拿的地，會在三四季度的時候入市，到時候會有一個比較明顯的增長，我們下半年供貨長三角地區佔到50%以上，其它地區的供貨主要在山東、安徽、環渤海及中部地區。所以說，完成全年670億元的目標完全沒有問題。」
對於明年的千億規模目標，夏溧則表示，「其實按照目前的趨勢和體量來說，禹洲地產已經達到了這個規模，實現這一目標只是時間問題，我們現在已經開始考慮『後千億時代』的布局。」
「在『後千億時代』，雖然還是要維持規模的穩定增長，但這已經不是最迫切的需求，我們會把主要關注點放在規模、利潤、負債三者的平衡上。比如，禹洲地產現在的負債率在70%左右，這個數字在房地產行業屬於一個比較健康的範圍，我們也會持續保持這種狀態；此外，禹洲地產的毛利率也始終保持在30%左右，雖然近期有些下滑，但這是整體行業的趨勢和短期的波動，禹洲地產的毛利率水平還是高於行業平均值的。」
No.1
「後千億時代」的六大城市群
進入2019年之後，一向以穩健著稱的禹洲地產表現出明顯的加速。
數據顯示，今年上半年禹洲地產共斬獲14宗地塊，平均每十天半個月就會拿下一塊地。截至2019年6月，禹洲地產土地總儲備約為1918萬平方米，共計138個項目，分布於六大都市圈共30個城市，在全國房企排名中位列第27位。
也是在今年，禹洲地產正式進入具有戰略意義的北京，首個項目朗廷灣就位於北京副中心通州的核心地段，並由禹洲地產獨立操盤運作，其自信和野心可見一斑。
對於禹洲地產在後千億時代的布局，夏溧說道，「未來一方面要注重平衡發展，另一方面要對已經進入的城市進行深耕。我們現在有長三角、京津冀、大灣區、華中、海西、西南六大城市群戰略，這是中國發展最好的六個城市圈，它們對人才和資源的吸附能力無可比擬，我們會繞著這些城市深耕下去，不會輕易進入三四線城市，禹洲地產的目標是成為中國核心都市圈的城市運營商」。
超級城市具備超強能力，匹配超級資源，這是市場規律使然，也是各大房企的關注點所在。然而同樣也會吸引超級關注，成為政策調控的重點對象，這也是對開發商影響最大的因素之一。
有數據就顯示，2019年1-8月，全國房地產調控政策高達367次，相比去年同期上漲了17%，累計次數刷新了房地產調控記錄。與此同時，各地樓市政策的密集程度也處於歷史前列，其中，長三角地區的蘇州就是一個最典型樣本，短短2個月之內連續出臺4次調控政策，其力度和頻率都堪稱全國之最。
作為根據地在長三角的禹洲地產來說，其影響不可謂不重要，對此，夏溧表示，「對於房地產市場來說，不大起大落就是最好的狀態。在我看來，現在的上海樓市非常健康，地價和房價都控制住了，對於開發商來說，價格和流量都會在一個區間內浮動，你不會賣的特別好，但也不會賣的特別差，購房者也有很多的選擇空間，相對來說都比較合理。蘇州也是一樣，上半年調控力度的確很大，但如果放在全國範圍來看，它並不是最嚴的城市，雖然會對成交量有一些影響，但市場的需求還在，購房者自己會去判斷、去選擇，好的產品依然受到人們的青睞，比如我們上個月開盤的禹洲蔚藍四季二期項目，全部354套房源，開盤賣掉339套，去化非常不錯，說明購房者還是在用腳投票，人們會去算帳，看看到底什麼產品值得買。」
「總之，對於長三角的房地產市場來說，我們一點也不擔心」，夏溧補充道。
No.3
收房率高低最能體現產品質量好壞
前不久，禹洲地產在上海的網紅項目「禹洲府」被曝出在交房時出現產品質量問題，雖然事件很快得到了解決，但依然引發了一眾媒體炒作。
在採訪中，夏溧並沒有迴避對這次事件，而是和我們進行了一次開誠布公的交談。
「業主有訴求很正常，越是品牌開發商，業主的期望也會越高。具體到禹洲府項目，在工程質量方面完全合規，不存在任何問題，這一點從收房率也可以看出來，因為如果有質量問題的話，業主肯定不會收房，禹洲府交付三天的收房率是90%以上，現在的收房率已經是100%，這個結果足以說明一切」，夏溧說道。
「關於網上曝光的地庫漏水問題，其實這個事情很簡單。因為交房時正好趕上暴雨季，整個設施設備也正處於調試階段，又恰好有一個水管接頭鬆動，於是雨水就灌了進去，當天我們發現問題後就已經把接頭重新安裝完畢，整個過程就是這樣。」
而隨著國內房地產市場的逐漸成熟，以及自媒體時代的信息擴散，開發商和業主的關係也在悄然發生著變化，產品、服務、營銷等各個方面都會被人們重新審視並加以放大。
對此，夏溧也有自己的理解，「作為開發商來講，首先要做好風控管理，從項目前期的宣傳階段就要對廣告、內容、說辭等進行全面審核，做到實事求是，不刻意誇張，避免給購房者提供不準確、不真實的信息。其次要對業主保持開放的姿態，多溝通、多交流，禹洲地產奉行的『公司在案場』理念，就是希望能跟業主直接面對面交流，同時，我們的400投訴電話也向社會公示，並且要求員工在接到投訴後的24小時內必須做出響應，這方面也會對客服人員進行嚴格的關閉率考核，為的就是能解決業主的問題、解答業主的疑問。」
至於對居住者來說，理想的產品應該是什麼樣子，作為建築工程學科班出身的夏溧，也給出了自己的想法，「未來一定會回歸生活本質，房屋會更加宜居、更加人性。以前人們追求的是美觀，是所謂的設計感，但其實有很多地方並不方便，也不舒適，比如現在很多房企還在宣傳『人車分流』，其實這是不可能百分之百做到的，因為還要考慮訪客、搬家等現實問題，所以我們會更加關注如何讓生活更便捷、更舒適，讓環境更合理、更宜居，這才是未來產品發展的趨勢。」
No.4
禹洲地產的特點在於風控和穩健
長三角作為禹洲地產總部所在地，其意義和地位都十分重要，這裡聚集著禹洲地產大量的人才和資源，而如何管理併合理運用這些人才和資源，則是擺在夏溧面前的日常工作內容。
據悉，禹洲地產蘇滬區域今年的任務指標是300億元，目前已經完成了200億元，隨著下半年一些重點項目的入市，應該說年底完成目標基本沒有難度。
「我手上有一個區域平臺和五個城市公司，現階段有30多個項目，總共有800人的團隊」，夏溧介紹說，「人的精力是有限的，我不可能把時間平均分配到30多個項目中，只會抓主要矛盾，抓重點項目，然後通過區域平臺和城市公司完成團隊管理，在整個過程中，經營指標和風險把控是最為關注的兩點。」
正是這種簡潔高效的管理模式，造就了禹洲地產25年來的持續發展，進而形成了自己獨特的企業文化和行事風格。
夏溧也說道，「一家企業，能有自己的特色不容易，想要保持住這種特色更不容易。禹洲地產的特色主要在於兩點，首先就是穩健，這一點已經眾所周知；另一點是風控，我們對風控的管理是從項目拿地就開始介入，直到交房，全程跟蹤、分工協作，這方面做的很到位，應該說，禹洲地產的品牌在市場上站得住、叫得響。」
秉持著穩健發展、風控到位的原則，即使在房地產市場整體下行，多元化發展層出不窮的今天，禹洲地產還是牢牢堅持著以地產為主業，審慎而穩定的在相關多元化領域進行探索。
「產城融合是我們一直在做的事情，布局了很長時間，今年下半年會有一個具體的項目落地。此外，長租公寓項目也會在未來陸續推出，雖然現在大家都說這個行業不好做，但我們這是在順勢而為，因為我們在上海的項目本身就有15%的自持，拿來做長租公寓也是經過研究後最合理的安排」，言談中，夏溧表現出一種禹洲人特有的自信和沉穩。
就在我們寫這篇稿子的當天，禹洲地產發布了今年1-8月的業績。
數據顯示，今年前8個月，禹洲地產累計銷售額為406.48億元，同比增長48.85%；累計銷售面積為269.38萬平方米，同比增長37.13%；平均銷售價格1.51萬元/平米，與去年同期相比增長8.63%。
其中，僅8月份一個月，禹洲地產的銷售金額為61.12億元，同比爆增118.44%；銷售面積為41.05萬平方米，同比爆增169.8%。
同時，禹洲地產還被麥格理、瑞信銀行、中金三大機構維持「跑贏大市」評級；被天風證券、中泰國際證券、摩根大通等機構評為「買入」評級，目標價分別為6.09港元、5.70港元及6.50港元。
這一速度，再次印證了其逆勢增長的態勢，也體現出一種厚積薄發的野心，雖然謹慎和穩健依然是禹洲地產最明顯的標籤，然而我們也從夏溧身上看到了他對行業的信心，以及對未來的憧憬。
也許，這正是「大禹治水、荒漠成洲」的意義所在。