"今年是我們'十三五'戰略收官之年，也是馬上開啟'十四五'戰略之年，在這個歷史交匯點，雪花啤酒將要開啟更大的一個夢想。"華潤雪花啤酒（中國）有限公司黨委書記、總經理侯孝海認為，啤酒行業的勢能正在向雪花加速積聚。
華潤雪花啤酒（中國）有限公司黨委書記、總經理侯孝海
2020年，對華潤雪花舉足輕重，是其決戰高端戰略啟動的第一年，也是其"4+4"品牌戰略正式推向市場的一年，同時也是其在逆行中以積極行動獲得業績新高，創造不平凡的一年。
11月18日，以"聚力高端·創夢未來"為主的2020雪花渠道夥伴大會在深圳國際會展中心重磅開幕，這是華潤雪花首次召開全國性的渠道夥伴大會，來自全國各地的超600名渠道夥伴共襄盛舉。
值得注意的是，會上，侯孝海詳細解讀了華潤雪花"3+3+3"發展戰略，此外，華潤雪花從品牌、產品、渠道等維度全方位展現了未來發展的無限可能。
"3+3+3"戰略成效已現，華潤雪花如何在逆行中跑出加速度？
華潤雪花的加速度是個不爭的事實，即便有疫情的影響，但業績卻創造了歷史新高，上半年實現淨利潤20.79億元，同比增長11.1%。
"雖然我們2、3月少掙了接近十個億的盈利，但在未來的幾個月，不僅彌補上來了，還遠遠超越了。"侯孝海認為這就是華潤雪花的加速度。
這樣的發展也是華潤雪花"3+3+3"戰略中的成果之一，而此戰略包含了華潤雪花9年三個階段的發展規劃。
第一個階段已然實現，從2017年到2019年，華潤雪花為了有質量增長、轉型升級、創新發展，進行了"去包袱""強基礎""蓄能量"。
喜力管理（上海）有限公司總裁 Richard Weissend
現在華潤雪花正在開啟第二個階段，即在2020年到2022年決戰高端，並實現質量發展，目標在於"戰高端"、"提質量"、"增效益"，侯孝海表示，效益在逐漸迸發，一年比一年強。
而第三個階段，則是要在2023年到2025年，實現高端制勝、卓越發展，要做好"贏高端""雙對標""做一流"三件事。
由此可見，高端化戰略於華潤雪花的重要性。在侯孝海看來，華潤雪花在逆行中實現加速度是因為高端能力提升超出想像。
為提升高端能力，華潤雪花在高端的組織、高端的人才、渠道的營銷、終端的拓展方面積累了大量的雪花特色的方法、理念和工具，在實踐當中煥發了強大的競爭動能。
中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇
"在高端化的路上，隨著未來中國市場的成長和品質的提升，華潤雪花在這條路上並不像很多普遍的大眾的認知這麼難，大象轉身也是可行的，而且也可以轉得很快。"中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇對雪花未來的前景非常看好。
此前，華潤雪花用三年時間做了五年的事，侯孝海堅定道："我們團隊越來越有信心把我們的戰略時間縮短，通過九年的努力使這個公司徹底轉變成一個品牌盈利、管理能力、人才結構都是行業領軍的企業。"
差異化新品將陸續上市，未來將建立五大競爭優勢
今年是華潤雪花在與喜力中國業務整合後完整展開業務的一年，喜力在中國市場的表現遠遠超出了華潤雪花的預期。
酒業家從會上了解到，今年年底，華潤雪花將推出紅爵新品，而明年，將有更多差異化新品陸續推出。
華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心總經理畢朝矯
而為了未來長期穩健的發展，華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心總經理畢朝矯表示華潤雪花將從五個方面建立競爭優勢。
首先是發展"4+4"品牌戰略，持續打造中國品牌群，今年小藍瓶今年實現了50%的增長；同時，也會持續打造國際品牌群，而喜力則是主力。
其次是發展大客戶。雪花從數量上來講不缺客戶，為了實現未來決戰高端的目標，會做大做強客戶，目前雪花啤酒銷售渠道做成最優秀的銷售渠道，要做最深的滲透，最廣的區域覆蓋、最豐富的啤酒，做最強高端目標。
然後是要掌控制高點。在市場布局上，華潤雪花將集中在兩省五市，即浙江+福建，北上廣深港；八大高地，即大成都、大武漢、大杭州、大南京、大鄭州、大西安、大重慶、大天津；N個重點省會，即長沙、石家莊、哈爾濱、瀋陽、長春、南昌、拉薩、昆明、南寧、海口等。
在終端方面，夜店是制高點，包括酒吧、高端餐飲，會讓已有的產品客戶更強，做最好的產品組合設計，做渠道和終端的推廣，對終端進行很好的分類。
四是發展高端能力，從實踐中來到實踐中去，逐漸做制高點的隊伍，不僅引進人，而且培育人，比較強的人進我們的隊伍。有很多的培訓，包括兩個風火輪、混天綾做隊伍的提升。
最後是要做高、做盈、做發展。如會議主題一樣——匯聚高端、創夢未來。
新設渠道發展部，雙向賦能創新渠道發展
在侯孝海的記憶中，華潤雪花也開過經銷商會議，但是規模較小，主題不明顯。他表示："這次的會議是真正將客戶當作夥伴，當作雪花公司的一員，這一轉變也帶領雪花開始走向更高的目標。"
而對於客戶發展理念，侯孝海總結為"團結凝聚在一起""賦能""發展""做大"四個關鍵詞。
基於渠道夥伴如此重要的角色，今年4月，華潤雪花成立了專門的渠道發展部，雙向賦能創新渠道發展，做大做強渠道夥伴。
那麼，華潤雪花將如何實現上述目標？
華潤雪花啤酒（中國）有限公司渠道發展部總監王偉健
"第一件事情就是幫助渠道夥伴持續的賦能。"華潤雪花啤酒（中國）有限公司渠道發展部總監王偉健表示，將對渠道夥伴進行運營能力賦能、管理能力賦能、信息化賦能。
而華潤雪花也會建立相應的賦能體系。不僅要採取從評估到培訓到提升到考核到獎勵到再提升的提升循環，還會為渠道夥伴提供全面的培訓，並且，還會建立分享平臺，便於渠道夥伴以他山之石攻玉。
"第二件事情，打造雪花大客戶平臺。"王偉健認為聚一群不簡單的人能鑄就更精彩的未來。
具體而言，將建立全國大客戶俱樂部，秉承服務優先、發展優先等理念，為百萬級渠道夥伴提供全面系統的賦能。
"我們積累了非常多有經驗和有價值的夥伴。"據了解，華潤雪花目前有1.8萬多位渠道夥伴，接下來，華潤雪花將梳理以往經驗，為未來提供指導方向。
並且，華潤雪花會給不同層級的經銷商交流的機會，讓他們孵化新的理念、新的方式。不僅如此，還會建立模範式渠道夥伴經銷商，通過以點帶面的作用，做大做強渠道夥伴。
如此一來，華潤雪花通過雙向賦能創新渠道發展，正在打造啤酒行業的新發展模式，這一模式，未來也將帶給行業更多的可能性。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。