北京商報訊（記者 李振興）5月8日，魔爪公眾號發布視頻顯示，正式推出一款檸檬風味能量飲料「龍茶」。目前，魔爪龍茶已經在京東、天貓等線上渠道銷售。業內人士認為，魔爪原來的產品多為舶來品，需要進一步在本土化方面持續創新。
值得注意的是，這是自2016年魔爪正式進入中國市場以來，推出的首個帶有中國本土化元素的產品。該產品宣傳過程中主打「精氣神」等中國傳統的文化，檸檬味也是目前中國年輕消費群體青睞的口味之一。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，魔爪推出這款產品主要目的是想蹭茶飲的熱度，並與中國文化相結合，希望覆蓋更多消費群體。
據了解，魔爪總部位於美國德拉瓦州，2002年正式進入功能飲料市場。在功能飲料市場規模不斷擴大的背景下，魔爪迅速崛起，在美國成為僅次於紅牛的第二大功能飲料品牌。2014年，可口可樂收購了魔爪16.7%的股權，隨後將魔爪推向包括中國在內的全球市場。
在魔爪進入中國時，一度被視為紅牛的最大競爭對手。不過，魔爪在中國的銷售一直未見起色。數據顯示，2017年四季度，魔爪在印度和中國的經營虧損合計約為900萬美元。2018年一季度，魔爪並未單獨披露中國的業績，但魔爪董事長兼執行長羅德尼·薩克斯表示，由於中國和印度市場的虧損，公司的經營收入受到不利影響。2019年，魔爪收入42億美元，約合人民幣291億元，同比提升10.3%，但魔爪在中國的銷售額佔比不到總收入的1%，僅為2.9億元。
中金公司分析認為，產品單一以及宣傳不力導致魔爪在中國市場遲遲未能打開局面。
魔爪在中國市場體量單薄，與市面上主流能量飲料品牌紅牛、東鵬特飲、樂虎差距很大。數據顯示，2019年，紅牛維他命銷售額約223億元，同比增長5%。東鵬特飲收入達42億元、樂虎的收入超過30億元。
朱丹蓬認為，功能飲料市場先入為主的認知很強，紅牛等品牌牢牢佔據主流市場，魔爪的產品多為舶來品，口味也不符合中國消費者對功能飲料的認知，所以近年來一直未能有大的突破。
據了解，在最初，中國市場只有綠爪Logo的有糖魔爪銷售。2018年才推出低糖（藍爪Logo）和無糖（銀爪Logo）三個類型，口味分別有蘋果、橘子、桃子、桔子、菠蘿、白葡萄。
「魔爪推出本地化產品龍茶有利於進一步拓展中國市場，但還需要在研發、生產、渠道、管理等各個方面加快本地化布局，否則魔爪難以在功能飲料市場日新月異的變化中打開局面」。朱丹蓬說。