銷售疑惑：為什麼客戶總是說，我要考慮一下?

2020-10-20 mihanbao

今天，一位妹子是幫企業申請商標，專利，她問我，客戶總是說考慮一下，怎麼辦?怎樣約單，籤單?

其實，客戶說考慮一下，原因很簡單，你給的價值，不能足夠的打動他

申請商標，專利，只能長遠來看對公司發展有利，不能馬上產生利潤

所以很多老闆就想，今年疫情導致的，生意不好做，能不辦就不辦，降低成本嘛

所以，你要想老闆之所想，急老闆之所急

老闆在考慮什麼問題?老闆最痛苦的事是什麼?

1；疫情導致生意不好，沒有訂單，沒有客戶

2；該收的貨款收不回來

3；公司運營成本居高不下

4；每個月交稅也是很大的支出

5；房租，員工工資，愁的我都睡不著

6；有用的人才招不到，員工流失嚴重

7；幾個股東之間矛盾很大，經常內耗，我天天救火

8；員工的執行力太差，有幹勁，有衝勁的員工太少

。。。。。

我可以輕易的寫出幾十條，老闆心裡所想的問題

這些問題，你能解決哪些?

千萬別告訴我說，這些都不是我的工作範圍內的事，，你說這話就是太業餘，怎麼地？你想當一輩子菜鳥啊？你就不想著進步啊？

當你能解決的問題越多，你能賺的錢才會越多

你能解決上面所有的問題，老闆都請你當公司顧問，對你恭恭敬敬的

所以，做銷售，先讓自己值錢，再去賺錢

別總想著賺錢，，如果你不值錢，你就根本賺不到錢

最後，好好想一想，你值錢嗎?

剛看到一句話：凡是捷徑，都有代價

很多人喜歡找捷徑，快速賺錢的項目，快速成交客戶的方法，快速加大量好友的方法等等

而代價呢?

你折騰了好長時間，浪費了時間，浪費了錢，浪費了精力

卻。。。。。。

所以，在找捷徑的時候，首先想想，這個捷徑會造成什麼後果？這個代價我能不能承受得起

想速成武功高手，你要透支自己的生命，你願意嗎？

其實我認為，學習才是最快的捷徑，也是代價最小的捷徑

比如跟東哥學銷售，讓你少走彎路，少浪費時間，少掉坑，少經歷失敗的打擊，同時它的代價也不大，就是幾百元的學費，

你看，這才是一個你非常有必要走的捷徑

你說呢？

作者：賈修東 《銷售與成交72絕技》作者

如果你想在銷售路上少走彎路，少浪費時間，少掉坑，少經歷失敗的打擊，可以看一下我這兩本書

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    ，產品的價格，性能也很滿足客戶的需求，但到了成交的時候，客戶卻總是說考慮考慮。但如果你將水燒到99℃的時候，客戶一句：考慮考慮，你就放棄了，那水溫會迅速下降，你要想再把水燒開，那就要花費更大的力氣了。因此，當客戶說「考慮考慮」的時候，我們第一個想法就是，不能讓客戶輕易的離開。
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    所以為了避免做錯決定，那個不在場的人通常也就是要顧客多考慮一下，不要這麼快下決定，然後這筆交易就被拖延。最後你就被忘掉了。顧客最後也許還是會買，但就不一定是跟你買的。因為在考慮的過程當中，可能就有其他的選項出現了，或是競爭對手就趁機介入，所以光是讓顧客回去跟家人商量一下，即使只有幾天的時間也已經傷害到你成交的機會了。所以問題的關鍵在於該如何有效的處理這樣的情況呢？
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