專家熱議新消費時代「拼」生活 拼多多新青年用戶佔比三分之一

2020-12-12 澎湃新聞

68塊錢的時尚棉褲、百雀羚的面膜、回力牌新款老爹鞋、進口牛排、加上出街閃爆的最新款iphone手機……在新消費時代，95後、00後們喜歡買什麼？性價比、新國貨、個性化定製，新青年們如何嘗試「拼」生活？相比傳統一代，新青年的網絡消費行為模式如何給消費市場帶來增量？

12月7日，北京師範大學新聞傳播學院召開「新消費時代新青年的『拼』生活」2020研討會，來自部委、高校、企業及「新青年」消費者代表們結合《新青年新消費觀察研究報告》和《2020新青年新國貨消費趨勢報告》等學術成果，圍繞新消費、新青年、「拼」生活的現象和行為模式、購物邏輯，及新業態如何促進內需市場增長等展開討論。

新青年過上「拼」生活 拼多多新青年用戶達三分之一

北師大新聞傳播學院在2020年進行了包括《新青年新消費觀察研究報告》、《2020新青年新國貨消費趨勢報告》在內的「新青年」系列框架研究。著名傳播學者、北師大新聞傳播學院教授喻國明表示，在新消費時代，課題組之所以將研究對象聚焦於「新青年」，一是因為新青年對於風尚、技術、市場的敏感度，形成了他們獨特的新消費文化，二是若干年後，新青年將成為社會主流消費人群，研究新青年的消費方式，在某種程度上，是對未來社會的趨勢、潮流和消費行為進行調研和預測。

相比工作多年的都市人群，新青年們往往是初入社會的「打工人」，平衡相對青澀的錢包與潮爆的生活方式，十分重要。來自拼多多新消費研究院的90後研究員範日召認為，拼多多恰好滿足了這部分人群的需求。她講述了一個在拼多多平臺上關於「68塊錢的時尚棉褲」的故事。沒有任何的推廣，這條褲子在一周之內賣爆了10萬+。

她在調研中發現，其中某個時間段集中誕生了30-40個訂單，於是順藤摸瓜發現了一個有趣的場景。一個在北方讀大學的大一女孩子，在拼多多上購買這條68塊錢的棉褲後，認為性價比極高，於是推薦給了宿舍同學，加上「跟單搶紅包」的平臺遊戲，這條68塊錢的棉褲從單點裂變到了宿舍，繼而帶動了全班女生乃至整個學校的一股購買風潮。

「這就是性價比對於新青年的力量。」範日召總結說。

北師大課題組認為，在網絡媒體的使用和線上消費領域當中，實際湧入了大量的95後新青年群體。根據第46次中國網際網路發展狀況統計報告，90後用戶在2020年7月的時候已經達到了3.62億，超越了80後，成為網際網路的主要使用人群。《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，新型電商平臺不斷構建適應新時代消費者的新型消費場景，產生更多的附加價值和心理認同感，在目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95後用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。

▲今年5月，拼多多上線的五五購物節活動吸引了大量年輕消費者圍觀和參與。（攝影安舜）

商務部研究院流通與消費研究所副所長關利欣認為，新生代已經成為消費的主力軍，在一些細分的消費市場，比如旅遊市場，90後消費者佔比接近50%，在餐飲消費中，90後及95後佔比達到了51%。她在實地調研中感受到了線上消費實現消費增長的引領作用，「高性價比的消費習慣持續回歸，消費者理念將更為理性，簡約、實用性強、性價比高的商品和服務更受到消費者的信賴」。

性價比、新國貨、個性化定製……新消費場景革命正在到來

新消費時代的場景革命，也是本次研討會關注的核心問題之一。

國家信息中心分享經濟研究中心副主任於鳳霞指出，在「十四五」期間，除了模式、技術、手段、渠道等方向上的更新，消費領域還將對產業發展起到驅動作用，以拼多多為代表的數字經濟平臺們，其實正在推動一種消費供給側改革上的實踐。

新電商創新「反向定製」模式是北師大課題組所關注到的現象。以新電商平臺拼多多為例，其通過將C2M設計與其社交商業平臺整合，將單個生產商和工廠與消費者內在需求（如地理位置、偏好、行為）相關聯，從而實現為平臺7.31億用戶帶來極具競爭力的價格水平，因而對價格敏感群體，比如95後新青年形成了性價比、品質力層面的購買吸引力，推動了新國貨浪潮的發展。

北京大學新媒體學院副院長、教授劉德寰表示，從消費者層面來看，新國貨與社會形態的連接，性價比僅是代表了部分特質，更大程度上，新青年使用新國貨代表了一種聰明的生活，代表了一種我不裝，我可能更加理智、更加陽光的概念。以KOL為核心的小微經濟類型，和新消費時代的場景革命、分層實驗，正在迅速變化和發展。

中國人民大學輿論研究所所長、教授李彪則從「人、貨、場」概念更新的層面出發，實際上青年人的消費呈現了社交繭房化、消費繭房化等特徵，例如漢服與JK群體之間可能出現了圈層化的消費習慣區別。

北京師範大學新聞傳播學院副院長、教授丁漢青指出，新青年的「拼」生活事實上是消費社會框架中的一個影像、一個景觀。電商平臺適應了消費者思維框架裡直覺神經系統的放鬆模式，而例如購買喜歡的主播所推薦的商品，則可理解為愛屋及烏的包含效應。

中國傳媒大學廣告學院教授何海明則從學術角度提出了更深層的建議，例如在未來針對新消費時代新青年的研究中，釐清行業或者消費者的研究視角，通過調研年輕人的經濟狀態，將研究角度從北方和南方，大城市和小城市的不同維度切入，真正來認識新青年在新消費時代捲起的場景革命。

原標題：《專家熱議新消費時代「拼」生活 拼多多新青年用戶佔比三分之一》

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    轉眼半年過去，不管是一線城市白領，小鎮青年，農村或是城中村大媽，都至少對拼多多有個基本印象——「拼團神器」，它的連結總會出現在每個人的微信群或朋友圈。而這時，它的付費用戶量已達3億。當眾人反應過來，拼多多已悄然滲透到自己或身邊人的生活中時，都繞不開這個疑惑：這3億用戶怎麼來的？▲拼多多的發展歷程。
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    拼多多打造「真香節」，阿里便高調推出升級版「一元更香節」。拼多多用「百億補貼」來吸引用戶，淘特價便用「一元包郵」來爭搶用戶。拼多多推出「新品牌計劃」，採用C2M短鏈路模式扶持數千家工廠品牌升級，淘特價則發布C2M 戰略，通過工廠直供為用戶打造超低價產品。死磕拼多多，淘寶特價版負責人汪海卻放話：「我們和拼多多不一樣」。
  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?
    拼多多打造「真香節」，阿里便高調推出升級版「一元更香節」。拼多多用「百億補貼」來吸引用戶，淘特價便用「一元包郵」來爭搶用戶。　　2016年，中國消費市場出現了一個標誌性事件：下沉市場的增速首次超過了城市市場增速。　　而就在前一年，主打三四線以下消費市場的拼多多初成立，並悄悄收割起傳統電商平臺所拋棄的那部分流量。到了流量封頂的時代，被忽略的下沉市場成為了最豐富的那支礦脈，抓住「未消費經濟」機會的拼多多、快手以及趣頭條迅速崛起。
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