來看看浙江小品牌如何徵服紐約上東富豪區。
火爆美國的國產羽絨服
近日，不少媒體都報導了來自浙江的羽絨服品牌Orolay成為美國爆款的故事。
據報導，這個牌子只銷售國外，目前不內銷。主要是在亞馬遜電商上面銷售，售價不到140美元，折合人民幣900多元。
這件不到1000塊錢的羽絨服因為高性價比，在亞馬遜上銷售十分火爆。
亞馬遜網站截圖，這一款就是Orolay的爆款
在亞馬遜美國網站上，目前看到這件來自Orolay的羽絨服，已經有了6500多條評價。而且其中62%都是五星好評。
零野隨手翻看了幾條點評，簡直是好評如潮！美國人寫起點評來真的是很認真啊......
上圖的評價寫道：我超愛這件羽絨服！口袋很多很實用，在零下3度的天氣裡也毫無壓力，還防雨防水！點評者還貼心給出了尺碼建議。
這一條評價寫道：超級暖和又時尚，做工精良又牢固。臀部有點窄，但是可以調節自如，超愛的！
當然也有差評，差評被點讚最多的是下面這條，主要是對做工質量不滿意。
這條差評寫道：我本來期待著這件衣服，收到了卻非常失望，走線很差，排列也不均勻！做工粗糙，而且邊上的拉鏈也卡住了，我立馬就退掉了。
總體上，這件外套的確在美國亞馬遜上收穫了很高的評價。
據美國媒體報導，目前紐約街頭經常可以看到穿這件衣服的人，已經成了「爆款」，因為主要只在亞馬遜上銷售，還被人稱為「亞馬遜外套」（Amazon Coat）。
而且這件羽絨服還火爆美國社交媒體。
從2017年開始，這款羽絨服就已經慢慢在美國收割了不少粉絲了。
連紐約當地知名的創意名人、雜誌主編都是這款羽絨服的粉絲，紛紛自甘做「五毛黨」。
2018年的3月份，《紐約雜誌》發表了一篇文章，描述了這件高性價比羽絨服如何在美國富人區也十分受歡迎的故事。
Orolay來自何方
說起來，牆內開花牆外香的事情，在中國製造業也經常發生。
許多歐美消費者喜歡的產品，都是中國企業設計和製造的。但是這些產品在國內，反而一點也不火爆。
Orolay就是一個例子。
Orolay的創始人是80後「草根創業」者邱佳偉。接受媒體採訪時他表示，他們公司在亞馬遜上有三塊業務，羽絨服、家具和行李箱，都是嘉興當地的優勢產業，其中羽絨服佔到全年80%的業務量。
查閱工商註冊資料，Orolay品牌的運營方是嘉興子馳貿易有限公司。
公司註冊於2012年，註冊地在浙江嘉興。根據媒體報導，Orolay在2013年就開始涉足亞馬遜銷售業務。
從第一年僅僅賣出去400件羽絨服，到如今，Orolay奪得過亞馬遜服裝類（該品類有超過1.5億款產品）的全美銷售冠軍，甚至有一段時間是服裝、鞋子、首飾等綜合類目第一。
你別說，這搭配一下，還真挺好看
這樣的成績來源於三點。
第一，行業積累。
據悉，邱佳偉的妻子早在2007年，就進入嘉興一家服裝公司的設計部，從事前期輔料開發，在之後的五六年時間裡接觸了很多服裝設計工作。在和邱佳偉走到一起後，她擔起了Orolay的設計工作。
其次，浙江的服裝產業全國聞名，產業鏈非常發達，你幾乎可以在這裡找到所有服裝輔料配件，極大提高了服裝企業的效率。
第二，結合市場。
歐美羽絨服市場不講求特別華麗的造型，更多講求戶外運動、實用性。而結合這一點，Orolay既做到了保暖防水，又加入了時尚元素，和其他亞馬遜售賣的羽絨服比較，Orolay款式較為時尚。
這種差異化戰略使得Orolay的競爭力大大提高。
第三，成本優勢。
成本優勢也使得Orolay可以用140美元的實惠價格和其他外國品牌抗衡。
一件加拿大鵝的羽絨服售價差不多1000美元，可以買好幾件Orolay羽絨服了。對於普通家庭來講，這種價格優勢極具吸引力。
Orolay走向何處
據媒體報導，邱佳偉未來想把羽絨服賣到歐洲。
邱佳偉介紹，「建立一個受到全世界人民喜愛的時尚品牌」是他們團隊的目標。
Orolay官網的公司團隊
據悉，2018年底，他們已經試水小範圍在歐洲銷售一些羽絨服，2019年會大範圍鋪貨。
至於會不會出口轉內銷？在國內賣Orolay呢？
根據公開消息，Orolay團隊謹慎表示目前沒有這個打算。
許多消費者看到Orolay在美國大火，都很不解，認為其服裝不算很時尚。這也和消費習慣、文化風格有關。
因此零野認為目前出口轉內銷確實要謹慎。
中國製造業轉型，需要的就是Orolay這樣的實幹型企業。他們並非一夜爆紅，靠的是創業7年來的逐步積累。
中國服裝跨境銷售有著很大的先天優勢。
江浙滬地區近年來領跑跨境電商。根據浙江省商務廳的數據，浙江省2018年1-11月份實現跨境網絡零售額739.5億元，同比增長達到36.3%，出口517億元，增長30.8%，擁有跨境電商8.3萬家。
Orolay爆紅美國是中國製造業的一個縮影，也是一個前景。
你覺得Orolay這款「爆紅」羽絨服怎麼樣？
你會花1000元人民幣購買嗎？