27歲年入千萬的李佳琦：網紅很容易賺錢？錯，大多數人需懂這5點

作者 l 懸崖上的貓 

公眾號 l 彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）

新型冠狀病毒來襲後，上億人在家裡開啟了「超長待機」模式。疫情期間，每個人看似在家賦閒，實際上焦慮與日俱增。車貸，房貸被催，花唄、借唄要還，生活的重擔從不因病毒的侵襲而心軟後，慢下腳步來。

很多人被迫在家辦公的同時，李佳琦又一次衝上了微博熱搜。一場3小時的直播，1482萬人觀看，25 個商品連結，被逐一秒光。預計預售額可達3000萬。

「天不怕地不怕，就怕李佳琦喊omg」。多日不見，李佳琦依舊「不放過任何一個女人」，甚至連「頂流」章子怡都來圍觀。



李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。目前李佳琦淘寶直播粉絲數700萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3300萬。賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，包括我之前寫了一篇文章，這篇文章從多個線上項目的角度，給大家分析了疫情後新的工作機會。

但不少人的第一反應就是，所謂線上項目就是做網紅，而且很快能暴富，甚至很多中小企業也是這麼認為，靠動動嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力，賺錢無數。

當網紅真的這麼容易賺錢？輕輕鬆鬆就能暴富？答案是否定的，大多數人應該更清醒的看待「網紅」這個職業。



01 很多人對網紅職業，在認知上存在誤區

對很多人來說，網紅還是個貶義詞，他們在對網紅的認知上，存在不同程度的誤區。我大致總結了以下幾點：

第一，認為網紅就等同於整容

他們多數有這樣的觀點：

「網紅不就是整容後拍視頻炫耀嘛，普通人哪會拍視頻。」

「做視頻就是浪費時間呀，視頻好看全靠金主砸錢換臉呀，難道不是整容？」

我敢說有不少人現在還是這種想法，一方面認為網紅職業，就是那些整容出來的主播視頻，另一方面認為做網紅，隨隨便便就能賺錢，還能暴富。

事實是，博主們自己靠著接廣告、做電商等，賺到了錢。這幾年，我看到的是，以前那些只知道盲目整容、不注重生產好內容的網紅，差不多都混不下去。 

優勝劣汰，市場也在升級迭代，如果你只能思考到這一層面，認為網紅kol就是整容拜金，那我勸你還是不要去做這個職業，不僅不能賺錢，你還會迷失自我。要知道，那些做得很low的網紅，並不代表這個行業就很low，你認知中的網紅還停留在1.0的版本，而整個行業現在已經迭代了很多版本了。



第二，認為靠動嘴皮子隨隨便便就能賺錢


這是很多人最普遍的一個錯誤認識，他們以為自己不用太多專業，只要顏值高，或者像脫口秀那樣，在短視頻中隨隨便便賣個萌、搞下笑、說幾個段子就可以暴富了，甚至很多人還說直播睡覺、直播吃飯也能成功。

其實這只是你的一個美妙幻想罷了，你沒見過高質量的網紅。他們的短視頻高大上麼？他們的生活很小資麼？他們長得像明星麼？

肯定不是的。

很多人覺得直播，就是在那說說話，搞搞笑，講兩個段子，有什麼難的，其實不是。看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

小助理的抖音粉絲也有超過400萬，美妝業務能力不輸李佳琦，同事說讓他也開一個直播。小助理卻說：這輩子都不可能。



02 網紅也需要「專業」，這也是你發展副業的基礎


以前聽過一句話：你想在任何一個領域賺錢，都別想拿業餘去挑戰別人的專業。

從我這10多年的職業生涯來看，我很認同這句話，不僅網紅需要專業，你發展其它任何副業也需要專業。

就算李佳琦現在做的事，拱手讓給你，我估計有99%的人都接不住這碗飯。

為什麼？

沒有超強的專業能力打底，你混不下去。甚至很多的領域，你沒有相當程度的文憑，你也沒法做出成績來，一個蘿蔔一個坑，在沒遇到那個合適的坑之前，你只有不停學習和提升自己的專業，先讓自己成了那個最合適的蘿蔔。這其中的專業能力主要有兩類：



第一，領域專業能力

李佳琦在做直播之前，他的領域專業能力已經在9年前就開始準備了，2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三的時候，他開始找兼職工作，獲得了去歐萊雅櫃檯實習的機會，做彩妝師。

大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他在歐萊雅的櫃檯，日復一日的做櫃哥，他的專業能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

他家裡有上萬隻口紅，直播時背後那個柜子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號，他3秒就能幫你找出來。所以說，他專業能力的鋪墊，就差不多接近6年。



第二，直播口才及應變能力

李佳琦也並非一夜成為爆紅主播，實際上他已經做了整整3年。李佳琦曾說，做這行除了領域專業，還需要很強的直播口才和應變能力。

李佳琦每次在直播時，需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個手機看直播人數的變化，以判斷現在的產品是否受歡迎，然後隨機應變是不是要更快的播下一款產品。

這不僅需要美妝業務能力強，還需要直播口才及應變能力強，眼觀八方，一腦多用，沒有高強度的訓練，能行麼？

體力和精力也需要你夠強，李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀態。可以說百分之九十的人都做不到。

所以說，當網紅也不是這麼簡單的事，除了領域專業，還需要你有很強的直播口才專業能力及很強的應變能力，特別是面對產品賣點，功能優勢，你必須要做到張口就來，不管怎麼發揮，處處不離產品。



03 大部分成功的網紅，都是高學歷

很多人以為網紅都是一些學習成績不好的人，不務正業或沒有文化才去做這個職業，於是認為成績不好，學歷不高也能隨隨便便當網紅成功又暴富。

但恰恰相反，事實上有很多很多網紅都是高學歷的學霸。

比如，papi醬，是中戲研究生，一開始看到papi賺那麼多錢，國內很多人是不服的，以為她慢慢就過氣了，但在網紅大會上papi驚豔全場，是網紅大會上的一股清流，你看得見涵養底蘊，也見得著文化素質。

大家熟悉的憨豆先生，羅溫·艾金森，現實中的真人，並不是電影中的那傻子，而是真正的人生贏家，他畢業於牛津大學，酷愛收藏跑車，能建設項目，做機電一體化工程，隨手也是千萬英鎊的工程。



類似的還有很多很多，成學歷高的網紅，他們有獨到的獲取信息方式，他們可以更長久的成為kol，因為學曆本身並不能說明什麼，但學歷背後卻帶給你的是思維能力的科學化訓練，是信息獲取渠道的多元化整合，高學歷的網紅很多都能粉絲千萬，自成體系，成為一個極具影響力的人。

而那些覺得學歷不重要，甚至不注重學習的人，不管做什麼，都註定只能曇花一現。學歷低的網紅，文化程度並不是很好，會被收攏到網紅公司，由公司統一管理，那就免不了被盤剝，不僅賺不到多少錢，還要犧牲自我發展的機會，等風頭一過，也就過去了。

畢竟這個行業顏值高，身材好的人不在少數，更不缺小年輕；直播培訓公司發的工資也不過3000塊，提成的還會被公司抽大頭。即使網紅公司買斷你，你如果有一天違反合約，你就得賠償100－300萬。因此唯有人的質量，才是網紅長久發展的本質。



04 要做好網紅職業，先搞懂這2個賺錢的真相

網紅本來也是普通人，成功之處是因為他們專業，團隊化作戰，肯學習肯輸出。而那些鬱郁不得志、永遠賺不到錢的人，他們封閉自我不說，整天就幻想著走捷徑，財富怎麼會找到他們呢？

因此，你想做好網紅這個職業，甚至是線上的其它項目，你需要搞懂以下2點：

第一，沒有閃光的職業，只有閃光的人

從商業發展來看，合夥制盛行，個體經濟崛起，5G網際網路大勢已成，所有的技術革命，都在賦能個人，弱化組織。

簡單點說，以後那些公司等級化制度、潛規則嚴重的行業和公司會越來越少，靠公司光環發展的人也會越來越難存活，你能付出多少勞動力不重要，你能連結多少精準用戶，撬動多少資源才是關鍵。

因此，這個時代，一個人的影響力比錢更重要。 一個成功的網紅，一個成功的職場人，必然會特別懂得塑造自己，因為他們心裡清楚，想要獲得更多用戶的信任，本質上，就要滿足用戶的期待。



第二，儘量找到多的合伙人，團隊作戰

一個人再強，抵不過一個團隊。即便李佳琦可以每天直播幾十款產品，也有很多問題需要回答，一個人再強，抵不過一個團隊。

李佳琦背後有團隊，團隊人數遠超大部分人的想像。李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我們提到過，這家公司員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個IP在運轉。

而且公司早就為李佳琦開了抖音，還專門招聘了運營為他寫腳本、拍段子，直接錄下李佳琦的直播精華，再加工剪輯，不用管邏輯，哪句好就剪哪句，結果剪出的第一條口紅報色號就火了，然後就開始這樣運作起來。李佳琦今天所做的一切，都離不開一個團隊的支撐。

所以，對於普通人來說，或許你背後沒有這麼龐大的公司，但你也要儘可能找到你的合作夥伴，團隊作戰，而且你有能力的話，也可以把自己活成一支隊伍，那時你會發現，曾經那個朝九晚五紮根在格子間的自己，肉眼所見的世界，是多麼渺小。



05 永遠不要忘記學習

很多網紅們都在很努力的學習，閱讀，讀專著，他們不讀地攤書，不讀爛俗小說。他們讀人文社科，積極學習語言，學習繪畫，書法，挖空心思社交，拿著快錢給自己真正的內在投資，而不是一擲千金的買包買車，哪怕給人一種為了蠅頭小利，削尖腦袋向上擠的色彩，他們也是言之有物的，也比絕大多數渾渾噩噩的青年人要用功，也要用心。

拍攝器材多高級不重要，文案走心很重要；初始粉絲為0不重要，掌握平臺算法、靠運營穩步增粉很重要。從建立帳號到寫文案，從顏值到內涵，聰明人一直在琢磨：怎麼營銷自己這個商業體。他們善於用知識文化，經營包裝自己，幾個月時間就粉絲百萬。

收入高，我想也是應得的，畢竟那麼付出，那麼努力，一有錢了就投資自己。跟那些一心想發財，想成為網紅快速暴富，只是為了買車買包的人一點都不一樣。

李佳琦是一臺賺錢機器沒錯，但那是他花了9年時間一步一步走過來的，是靠一年300多場直播一嗓子一嗓子喊出來的，人家賺再多，也是值得擁有。

成為網紅很簡單，但是要走得更遠，需要你長久的科學訓練，學術的思維能力作為依託，構建你人生真正的道路。

只有好好培養自己，構建思維體系，你才能夠在失敗與學習之中，屹立不倒，你才可以笑傲江湖。



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本文來源：公眾號@彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者懸崖上的貓。

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