9月10-13日，第42屆中國（上海）國際家具博覽會在上海虹橋·國家會展中心舉辦。這場以「全球家居生活典範」 為主題，規模達40萬平方米，吸引到來自全球的1200多家優質企業參展。新浪家居報導團奔赴展會一線，為您帶來最新鮮的品牌動態。
採訪嘉賓：HARVEST臻仕家居總經理董紅強
HARVEST臻仕家居總經理董紅強
【新浪家居】：感謝董總接受新浪家居的專訪，首先邀請您跟我們新浪家居網友介紹一下HARVEST臻仕家居在本次展會帶來哪些新作品？
【董紅強】：HARVEST臻仕家居此次聯手法國設計大師Emmanuel Gerard Andre de STOPPANI先生為用戶提供獨家定製整屋色彩設計方案。臻仕家居體系下推出的MONTIGNY品牌匯集了家具、壁紙、窗簾及飾品在內的全品類的整體家裝家居品牌，是以家具為核心，傳遞摩登古典的家居理念。就像我們的壁紙和窗簾，消費者從整體上感受到我們產品帶給他的個性化。
【新浪家居】：法國是一個很有風情的國家，品牌如何向消費者傳遞法式風格以及浪漫的法式生活？
【董紅強】：我相信這兩年家具趨勢大家都能看懂。消費者對美有不同的理解和追求。什麼是輕奢？其實我覺得輕奢只代表一種風格，不代表每一個人的喜好。因為每一個人穿衣服不一樣，你今天穿了米色，你同事穿了紫色，我穿了一個黑色，每一個顏色沒有對錯，你最喜歡的才是最好的。法式家具只是我們品牌的一個起源。我們有輕奢的體系，臻仕家居MONTIGNY品牌的輕奢是有不同調性的，它講究色彩、整體性、用戶個性。我們一直說，如果住精裝房，你一定不希望你家裡裝修和你隔壁鄰居是一樣的，你怎麼體現出你的個性，我們希望用色彩，用軟裝，用你的調性去體現個性。MONTIGNY品牌我們推出的四個系列分別由不同的個性和調性進行詮釋。你光說輕奢沒有意義，激不起靈感，激不起你的興奮點。這也是MONTIGNY品牌想推出不一樣的地方。
【新浪家居】：剛才您提到品牌本身對設計把控能力是非常強的，能具體說一下軟裝搭配方案嗎？
【董紅強】：每一位業主的情況都不一樣，設計師會問你很多關於喜好的問題，判斷他的生活方式，這樣的設計才是你所想要的。舉一個簡單例子，我們跑去專賣店買東西，一般的導購會向你推薦爆款，但其實大賣的並不是我要的。我所想要的可以是人家不喜歡的，但是我所想要是我自己所喜歡的。人家的審美不太重要，更重要是你覺得這個美是你自己認可的。
臻仕家居下推出四個系列，分別是「The Great Gatsby 蓋茨比」、「Lawrence of Arabia勞倫斯」、「Les Enfants du Paradis 伊甸園」，「La Dolce Vita甜美生活」。並且有針對男性消費者準備了書房空間，讓他們可以放鬆地表達自己想要的。因為我相信家居永遠是小眾的，只有好的表達方式家具品牌才是更長遠的。MONTIGNY是有想法有自己調性的品牌，不能說我們產品非常大眾化。我希望這次展出的四個系列能給我們的目標群體帶來不同調性和不同想法。
【新浪家居】：關於家居定製，最後想聽聽您對於行業的判斷。
【董紅強】：中國市場是非常大的市場，其實也是非常有意思的市場。剛開始說定製是蠻高端的，因為和自己家是相匹配的。後來覺得定製變了成定位。我對整屋定製理解是大眾化，因為定製一旦工廠化，一定會推出套餐，類似於讓消費者交出選擇權。第二種定製是你要什麼風格，他們有什麼大牌，我幫你定製，這個定製是一種模仿。其實在中國，有一部分消費者希望自己的家是有個性的，即便是精裝房，也能體現主人的個性。我認為這需要靠軟裝定製，軟裝搭配來解決。希望從家具定製變成家庭氛圍的定製。如果你今天沒有找設計師裝修，走進臻仕家居的店面，能不能找到你自己希望的風格和感覺？我們希望通過整個服務體系能夠幫助消費者達到這個目的。如果你是設計師，我們幫助你來做一個軟裝定製方案，服務於設計師的客人。這是我們一個初步的定位。我們希望在中國目前非常大的市場環境下，能夠找到屬於我們的不同定位點，去滿足市場痛點，也實現我們的品牌價值。MONTIGNY其實不是一個家居品牌，也不是一個壁紙品牌，也不是一個窗簾品牌，是三合一的，幫助消費者創造整體家居氛圍的方案集成商，因為這是中國消費者真正需要的，也是比較稀缺的。
【新浪家居】：所以，其實消費者的痛點是被忽略的？
【董紅強】：對，我覺得消費者很多需求點是被忽略的。尤其是有調性的，有品位的軟裝在市場上是被忽略的，今天我們下午很多客戶過來，我就問他你覺得我們產品怎麼樣，其實有兩種不同反饋，有人說這個太奢侈我用不到，還有人說很有感覺。其實我認為這是對的，在整體家居上如果是符合大眾的就不一定有特色。MONTIGNY能滿足30%的消費者，我們的品牌就成功了。這和壁紙窗簾的經銷還是不一樣，很多壁紙窗簾經銷商希望進到店面的消費者，從20歲到80歲全部成交，這是不可能的，一定是有他自己的調性和定位。我們在家居整合體系下，將品牌定位成有想法，有調性，有思維，同時完成利益交換。只有我滿足了他們的消費需求，滿足了一些市場痛點，這才是我們真正想做的。所以說一個品牌真正做起來，最主要是這個品牌有沒有長遠性。如果十年後再來看這個品牌，你們還能感覺到是一種延續。如果十年後MONTIGNY全部變成新中式，那這個品牌就沒有調性了，所以一個品牌一定是有自己傳承調性。什麼是美，你自己認為美的那就適合你，我們不從眾，我們應該追求心靈上的升華和思維上的美，那才是真正能夠抓住消費者的心和他的口袋。我認為新中產階級也在不斷升級他的思維和他的需求，我相信MONTIGNY家居是他們可以找到自己的地方之一。
【新浪家居】：謝謝董總接受新浪家居的採訪。