浙江在線03月12日訊小艾不是杭州人，所以對於她和老公來說，買一套房子在杭州安家，是多年來的願望。去年下半年，房價開始下降的信號，給了他們一點信心——雖然存款不多，但是再等等說不定會有轉機呢？這一等就是半年。新年以來，房子的價格戰已經從下沙燒到了九堡，現在連濱江和城北，都捲入了價格戰，而這些都是他們買房子的意向區域。
和小艾一樣，由於房價的下跌，一些剛性需求不斷被激活。他們想要在調整時期買到一套合適的房子，似乎變得容易了。但是，在形形色色的降價手段下，到底怎麼樣才能買到自己喜歡的房子呢？哪些房子是值得購買的？本報特意採訪了一些購房者，或許他們的案例，會給那些為降價促銷盲目衝動下單的人們一些啟發。
捨得在景觀上做投入的肯定沒錯
講述人：兔子，28歲，正選購婚房
過年時家長們發話了，要我們倆著手準備買房等結婚大事。加上房價開始鬆動，等到男朋友從日本回來後，我們就放棄了周末的休閒娛樂，開始看房子了。
作為很多新人首選的濱江和九堡，沒有吸引我們，喜歡成熟生活氛圍的我們，將第一選擇點放在了城西，男朋友上班還算方便，我的班車在那裡也有接送點，城西的小學多數也都不錯，所以被列入考慮範圍。
上個星期，去看一個朋友在城西的新家，開發商是比較有口碑的。我們走進去看看，這個小區綠化很好，景觀也比較大氣，房型比較大方，朝南還有個大大的露臺。男朋友發自內心地說：這個好啊！不過對於我們的預算來說，那個小區的房子總價有點高。
我們東逛西逛，逛了好幾個樓盤。白蕩海人家、山水人家、還有世紀新城，我們都去逛過的，因為這些已經是比較成熟的小區了，而且小區的整體感覺還是很不錯的。對於我這樣不求上進、厭惡加班的人來說，小區是我最重要的活動空間。我們在看二手房方面得到的經驗就是，即使在同樣地段，不同的開發商雖然價格差不多，但是品質還是差別很大的。
雖然我們買不起綠城的房子，但這並不妨礙我們去欣賞。儘管閒林已經在我們的考慮範圍之外，但我們還特意去看了綠城的翡翠城，真喜歡啊！雖然我不懂什麼叫花園洋房，我也不懂地中海和巴洛克，但是這是一個能打動我的樓盤。景觀的細節和整體的質感，讓我可以完全忽略它在戶型上的不夠完美。看了翡翠城以後，我再去看別的樓盤，眼光就變得格外挑剔了。男朋友說我是「由奢入簡難」，我覺得也是。
對於我們倆來說，買房子等於是透支自己的未來，所以我們對於未來能否得到回報，也格外重視。這個回報，我自己想想，對於目前來說，就是我們入住以後，所能感受到的房子本身，以及我們得到的服務。男朋友好像對於房子的關注度跟我完全不一樣——他會考慮得房率等等一些我聽來就覺得頭痛的專業內容，而我就是喜歡景觀，我想這個一定不會錯。
回家的感覺，應該是從踏入小區的門而不是家門開始的，如果你走進一個樓盤，根本就沒有回家的感覺，如果你在家裡呆著的時候，根本不想到小區裡去走一走，那麼這個房子肯定不會給你幸福感。在未來的增值空間上，這樣的房子肯定也不會好。這也就是我們要考慮的第二個方面——若干年後，我們的這套房子是否會增值，它的增值幅度是不是在這個區域甚至整個樓市中排名靠前的。而想要滿足這樣的要求，選擇知名的品牌開發商，顯然是一個比較明智的選擇。
投資需要
眼光和勇氣
講述人：金先生，38歲
在杭擁有多套物業
買房子，也是要講緣分的。有緣分的房子，即使曾經錯過，也最終會在人生的另一個轉角處再次相遇。
我不是溫州人，也不是炒房客，不過我們家買的房子很多。我們喜歡淘房子，而且在淘到房子以後，如果不喜歡了就賣掉，如果喜歡就繼續持有，算是一個收藏的愛好吧。
炒股的人都喜歡買漲不買跌，投資房子也有那麼點意思，不過也不是完全相同。至少，在我們家買的這十幾套房子中，有很多就是在樓市調整的時期買的。
我買過很多房子，基本上都是比較成功的。對於我來說，因為經常要出差，所以我買房子不局限於杭州。不僅在省內很多地方都有物業，省外也有，比如福建，我就買了一套別墅。買的時候才64萬元，現在已經漲到360萬元了。
我覺得在樓市瘋狂的時候買房子，心態容易不好。因為沒有挑選的餘地，高位接盤的風險也比較大。所以在漲價的初期我會跟進，但是等到大家都連夜排隊去買房子的時候，我通常是保持冷靜的。寧可錯過一套房子，不能讓資金被套牢。這是我投資的原則。
最近下手的一套物業是杭州城西的一個樓盤，因為我已經看過了，在這一帶的房子，它是最有投資價值的。我們算是多次置業吧，別墅也有，但是那個不是重點。我們就是想買一個離我的生活圈子比較近，但是面積不能太小的房子，這樣可以住得舒服一點。但是這樣的樓盤很少，這兩年新出的地塊，雅戈爾、東南麵粉廠這些土地成本太高，所以肯定不在我的考慮範圍之內。我就是要買麵包低於麵粉價格的，然後又是品牌開發商的房子。這次下手，我覺得未必算是抄到了底，但是中長期看來，這樣的價格、這樣的地段、這樣的品牌，綜合起來，註定是一個錯過就不會再來的機會。而我，正好抓住了這個機會。
我就看
開發商的品牌
講述人：葉子，30歲
計劃將兩房換成三房
嚴格來說，我不算是剛性需求類的。因為我們現在是有房子的，只是因為孩子漸漸大了，房子不夠住，現在正好樓市都在降價，所以打算在這段時間好好挑一挑，換套大一點的房子。
我現在住在江邊的一個小區，那個時候因為要結婚，急著買房子，再加上兩個人畢業時間都不長，所以就挑了一套面積小、總價低的，根本就沒有多考察一下房子的品質、開發商的品牌等等，就匆匆忙忙買了現在這套房子。現在樓市降價了，所以覺得現在是個比較好的機會，計劃再買一套改善居住。
因為我老公工作在海寧，所以我們的房子肯定是考慮買在東邊。我們集中看房也是在城東。野風海天城降價的那天，我因為上班走不開所以去晚了，相中的房子都沒有了。本來樓市最近降價的也很多的，像九堡、下沙的一些小樓盤，去年開盤的價格就不高，不過我想想越是降價的時候，越是不敢買小開發商的樓盤，要是變成了爛尾樓，我們都不知道去找誰。
海天城主要是我覺得價格降得比較到位了，野風也算是我們本地的老牌開發商了，現代城和海天城兩個那麼大的樓盤放在那裡，房子的品質屬於我們都比較了解的，感覺比較有保證的。
沒有買到合適的我又在等，結果收到保利東灣的簡訊，說要降價，那個位置我老公以後上班很方便的，再說保利地產是全國性的大公司，所以我又去了。這次更加鬱悶，因為我打電話人家說訂金都交不進去了，所以我又沒有買到。
其實還有個樓盤我很喜歡的，就是復地連城國際，離我上班的地方也很近，有地鐵交通也很方便。再說復地也是全國比較有名的公司，我去現場看了好幾次，但是還是不能買，有點遺憾。因為它是屬於餘杭區的，如果我們搬進去的話，我們女兒的戶口就要落戶到餘杭了，只能讀餘杭的小學，所以只好放棄了。房子是真的很喜歡的，開發商我也覺得比較靠得牢。
不過好在我們有房子，現在也不算太著急換，就是在等一些大的品牌開發商降價。小的開發商降價，我們不敢買，不怕一萬，就怕萬一。