川北在線核心提示：原標題：青檸影咖：迪士尼理念植入，私人影院打破大鍋飯傳統電影市場 迪士尼作為全世界旅遊主題公園的典範，被譽為永遠建不完的樂園。在青檸微影科技有限公司CEO鍾超的心裡，青檸影咖就是一座永遠建不完的主題私人影院。 在朋友心中，鍾超沉穩而睿智，而為記者講述青檸
原標題：青檸影咖：迪士尼理念植入，私人影院打破「大鍋飯」傳統電影市場
迪士尼作為全世界旅遊主題公園的典範，被譽為「永遠建不完」的樂園。在青檸微影科技有限公司CEO鍾超的心裡，青檸影咖就是一座「永遠建不完」的主題私人影院。
在朋友心中，鍾超沉穩而睿智，而為記者講述「青檸夢」的鐘超卻又簡單而純粹。從小心懷電影夢的鐘超，立志要帶給人們 鮮的、不一樣的觀影體驗。青檸微影專業團隊精心打造的奇幻觀景樂園，或如天堂般美妙，或如古堡般魔幻，或如童話般完美。任誰步入其中，都會忘記今昔何年，忘記身在何處。如時光轉換般，你真的走進了自己的夢境。
鍾超簡介
鍾超，畢業於電子科技大學通信工程專業，曾任職於臺灣知名電視晶片企業MSTAR，擁有10年技術研發經驗，現任青檸微影科技有限公司CEO。2012年，鍾超與合伙人共同創立極米科技並任CTO。極米科技成立兩年，就已融資4億元。2014年，為完成兒時電影夢想，鍾超在極米科技內部孵化青檸微影科技，創立了青檸影咖品牌。
差異化的觀影體驗
近年來，中國電影產業發展迅猛，已逐步走上市場化與產業化的良性發展道路，2015年中國觀影人次達到12.6億，電影總票房更是突破了440億元。目前，美國平均8000人一塊電影屏幕，中國約30萬人一塊電影屏幕。如此巨大的票房數據與銀幕數量的反差，無疑反映出中國影院產業鏈背後隱藏著的巨大利潤空間與發展潛力。
這樣的市場環境不僅促進了傳統院線的繁榮，也為私人影院提供了生長的土壤。青檸微影科技有限公司旗下的私人影院品牌青檸影咖，誕生於2014年11月。鍾超告訴記者，青檸影咖提供的私密、自由、新奇的新式電影體驗方式，一經推出就受到了年輕群體的瘋狂追捧。青檸影咖在形象、設計、裝修、理念、團隊、運營等多方面均處於行業領先地位，目前加盟門店已達170餘家。
鍾超表示，私人影院逐漸進入大眾視野，是因為它能夠提供比傳統院線更私密的空間、更優質的服務和全新的觀影體驗。雖然在時效上，私人影院無法與傳統院線相比，但差異化的觀影體驗，則是最能打動消費者的。由於消費水平的逐漸提高，人們對於觀影也有了多元化的需求，他們既需要有好的電影作品，又希望有好的服務和體驗；既需要享受便捷的大眾化服務，又希望享受更多個性化的參與和互動。
鍾超進一步解釋說：「2015年，全球影片數量超過4400部，而國內院線總播放量為385部。大量的影片並未進入國內觀眾的視野，其中不乏眾多 的影片。同時，一些 的非商業影片因無法進入院線可能使片方面臨巨大損失，而對於消費者來說，又面臨著有觀影需求卻無法找到片源的問題。私人影院的出現，恰恰能夠緩解這種尷尬局面，在滿足消費者差異化需求的同時推動電影產業的健康、多元化發展。」
資料顯示，2015年國內產出約700餘部電影，但在影院上映後票房過億元的影片僅有47部，且多偏向於愛情、喜劇等類型。而之前高口碑電影《百鳥朝鳳》製片人跪求排片的事件，也值得思考：僅僅靠院線，能否滿足消費者多層次的觀影需求？如何才能推動電影產業朝著更加多元化的方向發展？
對此，鍾超表示，越是飽滿的市場越會滋生多元化的需求，相應地也更需要細分服務，在電影市場同樣如此。同時，特別是對於年輕消費群體，買一張票，到影院看完一場電影就離開的觀影模式早已經不能滿足他們的個性化需求。觀眾看 上映的電影，也想要看看那些未能出現在傳統院線的影片。觀眾享受著高清、IMAX的視覺體驗，也想要有更多新奇、獨特的觀影方式。而私人影院的出現，挖掘出了新的電影消費潛力，為中國後電影市場注入了新動力。
截止2015年底,全國傳統影院總數為6142家,私人影院為4500家，達到這個數量，傳統影院用了15年，而私人影院僅僅用了3年。這說明私人影院的確是順應了整個電影市場的發展，也高度契合了消費者的個性化需求。若整個行業能夠經受住市場的長久考驗，實現健康穩定化發展，將使電影製作者、投資者及消費者都大大獲益。在電影資源上，青檸影咖積極與芒果TV、暴風科技、1905電影網達成合作，獲得了大量的正版片源，並且青檸影咖的每臺設備均擁有獨特的加密技術，可接入正版資源，這就解決了版權問題。
談到競爭力，鍾超詳細向記者介紹了青檸影咖全新的V3.0播放系統、APP系統以及非常前衛的店鋪概念設計。他說：「青檸影咖的管理、點播、運營、推廣系統均由公司獨立開發，將會不斷隨著用戶及加盟商需求、市場發展而更新優化。」
據鍾超介紹，青檸影咖是國內最早從事私人影院項目的品牌，一直堅持貫徹主題影院的建設，也是目前業內 原創主題風格、有自己專業設計團隊的品牌，這與其他私人影院形成了鮮明對比。經過市場驗證，主題影院特色化理念深受年輕消費者的青睞，成為新時代娛樂的第三空間。市場上其他私人影院品牌由於沒有技術開發團隊，所以只能購買刻板的一次性運營軟體。青檸影咖的軟硬體都是在不斷隨著市場發展更新、優化，並且很多定製化內容，讓青檸影咖品牌在經營過程中更加具有競爭優勢。在青檸影咖，想要看什麼完全由消費者自己掌控，部分小眾電影或是經典老電影都能滿足。未來青檸影咖的規模達到一定程度後，希望可以真正跟電影公司合作，引進優質電影，進一步拓展追求豐富電影文化的潛在用戶，開拓更大的市場。
開啟奇幻之旅
青檸影咖是區別於傳統影院模式，專注年輕群體娛樂空間、海量內容分發及網際網路新技術革新的全覆蓋式品牌。同時，進一步細分電影市場，突破傳統電影院受制影片內容的束縛，做獨立個性的主題服務。
電影院本該帶給孩子很多歡樂，是充斥夢幻、自由的地方，但事實上太多條條框框，太多束縛，剝奪了孩子們快樂的權利。哪個孩子可以安安靜靜、規規矩矩堅持坐一個多小時，看完一場電影呢？這恐怕也是爸爸媽媽們最頭疼的問題。一家人高高興興走進電影院看電影，但一場電影看下來，會出現各種狀況。因為坐不住，中途離場的也大有人在。讓我們來看看，青檸影咖是怎麼做的？
青檸影咖邀請中國美院和廣州美院等 設計團隊進行原創主題觀影廳設計，其中比較經典的案例有：主題觀影廳——泳池派對、主題觀影廳——HELLOKITTY、主題觀影廳——哆啦A夢、主題觀影廳——甜蜜世界、主題觀影廳——夏目友人帳等。奇幻的主題觀影空間不但是孩子們的觀景樂園，也是大人們的觀景好去處。
鍾超說，私人影院也是一種載體，通過策略性的經營，青檸影咖可以融合許多新東西。前不久，青檸影咖河南濟源店舉辦了「兩岸寶貝幼兒園首屆電影節」活動。這場親子主題活動，吸引了200多個孩子、老師、家長參與。他們在青檸影咖不但快樂地看電影，更因為喜愛相同的動畫片，認識了很多新朋友。
在主題觀景廳裡，孩子們安靜地看著電影，隨意地吃著好吃的零食，無拘無束。為了讓更多的寶貝有一個快樂的回憶，青檸影咖的工作人員扮成動畫角色，與孩子們互動，將活動推向熱潮。輕鬆快樂的氛圍，讓家長和孩子們都很開心。
鍾超表示，類似的活動已經舉辦過很多次，活動的參與者都是青檸影咖的精準受眾，給影院帶來了許多後續收益。同時，活動的影響力也擴大了門店的知名度。現在青檸影咖旗下的門店，也在開展相親交友、求婚告白等活動。這些活動可以通過某種形式與電影無縫銜接起來，滿足消費者多元化的需求，提高經營效益。
為後電影市場注入新動力
電影產業可分為前電影市場和後電影市場，前市場包括製作、發行與影院放映，後電影市場包括DVD、視頻播放平臺以及玩具、服裝等衍生品。目前中國電影收入有約80%仍來自票房，而在電影產業產銷模式較成熟的北美地區，家庭DVD、單片點播、相關產品等多渠道的後電影收入，才是北美電影產業的主要收入來源。我國電影產業鏈較短，版權輸出和衍生產品市場的成熟度較低。從這個層面來說，後電影市場將會是中國電影行業新的經濟增長點。
近年來，我國電影產業迅猛發展，但卻過度依賴票房盈利。相關數據顯示，當前中國票房與非票房收入之比約為8∶2，而在美國兩者之比則為3∶7，衍生品收入佔據相當比重。以好萊塢電影《冰雪奇緣》為例，片中愛莎公主穿的裙子銷售額一年就高達4.5億美元，其衍生品所創造的產值已遠遠超過該片在北美地區的票房收入。可以說，電影衍生品目前在國內仍屬於被忽略的市場。據介紹，青檸微影已與時光網達成戰略合作，獲得時光網電影衍生產品的正版授權，雙方將共同拓展後電影產業延伸領域，真正打開我國後電影市場。
鍾超說，時光網是國內電影衍生品行業的領跑者。電影衍生品的開發與服務一直是整個電影產業鏈條中的關鍵一環。例如在好萊塢，衍生品銷售可以佔到其電影產業總收入的70%。但是目前中國電影收入90%以上都是來自票房和植入式廣告，整個衍生品市場幾近空白，而這也預示著整個產業蘊藏著巨大的商機。
打開未來提升空間
談到青檸微影的發展，鍾超說，在技術上我們會一直堅持自主獨立開發系統，這樣更具穩定性和長期維護性。此外，我們還獨創了手機端電影點播系統，用戶在手機APP上就可以一鍵點播、查詢電影。未來，用戶還可以在手機端上進行線上交友、預約支付、呼叫美食等。我們相信，只有持續不斷的創新才能帶來更好的用戶體驗。
在設計方面，青檸影咖也在打造自己的原創設計團隊，希望不斷創新，緊跟潮流，創造出更受喜愛的夢幻體驗場景。同時在實際運營中，一直在嘗試打通與最終消費者之間的「管道」，比如原創視頻欄目《一隻狗看電影》以及微信公眾號「青檸電影」，都吸納了一批忠實粉絲，這都有益於青檸影咖的知名度提升與消費轉化。
鍾超說，未來幾年電影行業的發展充滿了無限可能。對於青檸影咖來說，堅持做好自己，把握未來走向才是最重要的。除了擴大加盟以外，青檸影咖也在積極拓展直營店，爭取在2017年使旗下影院數量達到500家，與大型院線形成有效的互補，打造年輕人的奇幻樂園，真正成為私人影院行業獨樹一幟的品牌。
因為青檸影咖的出現，讓觀影不再是一張電影票、一桶爆米花那麼單調，真正的趣味化、私密化、個性化、立體化的觀影體驗已成為一種時尚。青檸微影也將如迪士尼一般，成為真正的電影奇幻樂園，成就「永遠建不完」的經典。（《中國商界》雜誌文/李紅霞）
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