本文轉載自【微信公眾號：木希地，ID：filmscreen】經微信公眾號授權轉載，如需轉載與原文作者聯繫
我用了兩周時間，讀了一本關於如何有邏輯地寫作文案的書，叫《麥肯錫教我的寫作武器》。這本書是除了《金字塔原理》原理外，我讀的第二本關於寫作邏輯方面的書。它相對於只是講金字塔原理來說，這本書涵蓋範圍更廣，思考也更全面，是想要訓練邏輯寫作思維的人值得一讀的書。
下面我就總結一下這本書的要點，以備後續複習再看，也給沒有時間讀的大家一些比較有用的信息。這次只針對前三部分的理論部分，下期會寫剩下的實踐部分。
首先，這本書的主題和結構如下：
信息
寫作是在組合信息零件。
信息種類：
1. 記述信息——不包含判斷好壞的信息、描述事物情況和現象本身
2. 評價信息——包含判斷好壞的信息、表達某一情況或現象的好壞
3. 規範性信息——表現事物應有的狀態或人應該採取的行動。如提案、建議。
進一步區分記述和評價信息。。如：耐用度高是記述信息。因為沒有做出好壞判斷，只是說「高」。
還有，不說好壞，配合使用評價條目和評價標準，傳遞評價信息（讓他自己做評價）例如奧格威的著名廣告：60英裡的時速下，這輛勞斯萊斯車內最大的噪聲來自於電子鐘。沒有說好壞，但是讀者在頭腦中已經覺得這車真好，沒有雜音。
另外，運用評價信息，讓大家產生規範效果。如：併購a公司是個不錯的主意。
Ps：為什麼網店的評價信息會影響消費者的購買行為，原因就是消費者容易把評價信息當成規範信息。
主題
主題是「關於......」，它不是一個完整句子。
信息和主題的關係就如上圖，主題包含信息，具體信息可推斷出「本質」，即主題。主題是一個文案的基調和主要的一個信息。
流暢文案三要素：
1. 主語
是主語謂語關係明了的句子。如果刺激對方思考，用及物動詞。
2. 邏輯連接詞
將每則信息的前後關係，明了傳達給對方。
3. 具體表現
針對第一種主語，很好理解。舉個例子：我吃了他做的飯，感覺很高興。乍一看，沒什麼沒問題。但是，感覺很高興，這個狀態的主語是我還是他？不明確，因為我和他都可能很高興。
在文章中，邏輯連接詞必不可少，因為它們不僅連接句子，而是是文章通順的靈魂。下圖是一張邏輯關係表，很有幫助。
最後一個是具體表現，也就是賦予動機。激活對方想像力，強烈喚起對方情緒和感情。比如，「活樣性」、「多樣性」這類表達既圓滑又閃躲，無法給人一種進入具體行動層次的概念。接受者還是不知道具體要怎麼行動。
知道了這些信息的要點後，如何組織結構信息？接下來就要用到金字塔原理、信息設計模式和MECE法。
金字塔原理
寫文案前，先設計文案設計圖，即金字塔結構。它分為三個信息層級：主要信息、關鍵信息、次要信息。
金字塔有兩種類型：
1. 並列型
下層信息各自獨立，並且支撐上層信息。任何一個下層信息都和上層有直接關係。
2. 直列型
下層信息之間的橫向關係較強，下層信息之間有強烈的序列關係，通常只有最後面（右面）的下層信息支撐著上層信息。
並列型金字塔
直列型金字塔
金字塔的主要主題：最好一個，至多兩個
關鍵主題：最好三個，五個，最多七個（七是人類聽過一次後可以記住的上限）
表現形式：章節、分段、一幕劇……
信息設計法
了解金字塔原理後，我們學習如何設計。
一.由下而上：從下層信息群引導出上層信息的過程。
1.結論法
以下層信息群作為根據，做進一步解釋。
2.摘要法
從多個下層信息中，找出能表現出共同本質的一則信息。
結論法和摘要金字塔使用法
MECE法則
知道了信息、主題、金字塔結構後，在組織信息前，就要運用MECE法則。
MECE，Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，譯為「相互排他性、集合網羅性」。即「不重複、不遺漏」。
那麼，如何降低遺漏概率？
1. 儲存多套mece分析架構（五力、3c、4p、swot分析等）
2. 除了自己想的主題之外，不管怎樣再多設定一個「其他」主題。在「其他」主題下，加上具體事例的次要主題，累積起來整理「其他」主題本質。
以上就是《麥肯錫叫我的寫作武器》理論部分，可以運用在任何商務寫作中。