打工仔也有出頭天!這位潮籍酒業大亨的成功訣竅是是什麼?

近日，彭博億萬富翁指數顯示，泰國潮州會館榮譽主席、TCC集團董事長蘇旭明博士，以152億美元身價成為泰國首富。

打工仔也有出頭天！從一個打工仔到泰國首富，蘇旭明的成功訣竅只有一個：那就是明確選擇自己發展目標，因需而變、多元發展。

152億美元，泰國首富為象牌啤酒老闆蘇旭明

泰國TCC集團董事長蘇旭明博士（右2）

據泰國網報導，彭博億萬富翁指數顯示，泰國TCC集團董事長、象牌啤酒老闆蘇旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi），以152億美元資產成為泰國首富，他在全球富豪榜上居第125名。

數月前福布斯全球億萬富豪榜上，蘇旭明上榜財富為91億美元，排名第150名。當時的泰國首富是排名第81位的謝國民，他的上榜財富為135億美元。此外，謝氏「正大中國」四兄弟中，也有三人上榜，分別為謝中民36億美元，謝正名35億美元，謝大名35億美元。除此之外，謝國民之子、現任正大集團董事長的謝吉人（Kiat Chiaravanont）也上榜，身家為16億美元。

此番，彭博億萬富翁指數排除的泰國第二大富豪為海灣能源開發公司執行長薩拉·拉達納瓦迪(Sarath Ratanavadi，資產為98.6億美元。而在此前公布的福布斯2020億萬富豪榜上，薩拉的身家為63億美元，在泰國榜排名第三，彼時，排名第2的就是象牌啤酒老闆蘇旭明。

蘇旭明博士，是泰國釀酒業巨子，也是泰國國際級大企業家，他的泰國TCC集團轄下企業眾多，是泰國多個行業領域的領軍企業，業務遍及全球各地。

詩琳通公主（左）為蘇旭明頒授叻差蒙空蘭那大學社會系榮譽博士證書

為善最樂，蘇旭明仁慈博愛，胸懷豁達，一直熱心慈善公益，積極回饋社會，深受泰國各界稱頌。他也是泰華潮社領袖，是泰國潮州會館的榮譽主席。目前，泰國潮州會館主席是黃迨光博士。

去過泰國旅遊的人，對大象啤酒都不陌生，蘇旭明旗下數百家企業中，象牌啤酒也讓他名聲在外。其實，多元經營的他，旗下企業對泰國GDP的貢獻佔比達8.9%，足見他的影響力。另外，泰國肯德基超1/3門店的老闆也是他。

酒業是蘇旭明的起家根基，作為海外潮汕人，他也有一股敢「賭」的拼勁，工於謀略，對商機的把握及環境的利用相當精確。1997年亞洲金融危機席捲而來，他卻以此為契機，通過併購迅速跨入地產、金融、糖廠等諸多行業。目前，房地產與酒業已變為蘇旭明家族事業的「雙支柱」。

後來，TCC在新加坡上市後，酒店業又成為蘇旭明擴張的重要板塊。除此之外，他旗下事業也包括製造、農業、旅遊等多個行業，市場和產業遍布世界各地，也包括對中國的投資。

蘇旭明的成功訣竅很多，最主要的是專注，明確選擇好自己的發展目標，不斷向縱深方向發展。

夫唱婦隨，持續創業中錘鍊二代接班人

蘇旭明、蘇周美滿伉儷（前排左1、2）

很長時間，泰國TCC正副董事長，是蘇旭明、蘇周美滿伉儷擔任，給人一種「夫妻店」之感，事實上這也是體現「夫唱婦隨」的創業狀態。

蘇旭明，1944年出生於泰國曼谷，祖籍廣東汕頭澄海，他祖輩從潮汕南下，到泰國謀生。蘇旭明出生在一個子女眾多的貧寒家庭，窮人的孩子早當家，他15歲時為生計開始打工謀生。

最初，他在當地一家酒廠打工，做一名送貨工。數年後，對釀酒和賣酒積累了一定經驗的蘇旭明，又變為酒廠的經銷商，再後來又辦起了一家水酒廠。勤於鑽研釀酒工藝，又懂營銷，產品質量還過硬，他的酒在市場打開了銷路，也為日後創辦泰乍侖集團（TCC）扎穩了根基。

1988年，蘇旭明併購紅牛釀酒廠，規模越做越大，很快把控了泰國的低端酒市場。到上世紀90年代，泰乍侖酒廠生產的Mekhong威士忌，已在泰國擁有了強大的市場影響力。

因需而變，是潮商應對市場變化的訣竅之一。但他發現啤酒比白酒更有前途，果斷地將經營戰略轉移到啤酒生產上。真是想什麼就來什麼，機會來了！當時，世界第五大釀酒集團的丹麥嘉士伯，剛在馬來西亞拿下市場第一的寶座，他們決定乘勝追擊。於是，泰國成了下一個突擊目標。

為了抗擊強勁對手喜力，嘉士伯選擇與本地企業聯手。由於蘇旭明的TCC（泰乍侖）是本土有強大分銷渠道的酒企，又有發展啤酒的強烈意願，兩家一拍即合。1991年，TCC與嘉士伯成立了合資公司，落地泰國生產嘉士伯啤酒。

蘇旭明（左）、蘇周美滿（右）與御代表陳國光博士（中）

嘉士伯啤酒在泰國市場佔有了一席之地，蘇旭明又利用「搭售」營銷策略打開另一個市場缺口，精明的他利用合資工廠過剩的產能，推出了一款與嘉士伯在歐洲市場的「大象啤酒」（ElephantBeer）相類似的啤酒。這款啤酒定價不高，獲得了巨大成功，僅1年就成為泰國最暢銷的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出了泰國市場。蘇旭明TCC集團旗下的泰釀，以大象牌啤酒與Mekhong威士忌為主，強勢佔據了泰國酒業80%市場份額，蘇旭明也獲得了「泰國酒王」之稱號。

亞洲金融危機時，泰國政府也希望有實力的企業幫助銀行業度過難關。有能力幫一把，急人之所急，也是商道。危機中也蘊含無限機遇，精於創業思維及戰略操作的蘇旭明、蘇周美滿夫婦，加快了包括地產在內的多元化布局，TCC集團每年向政府上繳的稅收，曾佔到政府預算的5%左右。

蘇旭明博士、坤仁蘇周美滿對泰國社會作出了突出貢獻，多次榮獲泰國陛下御賜勳章及各種獎勵頭銜。

蘇旭明（中）、蘇周美滿主持貼甘烹碧糖廠的奠基儀式

在創業及生意場上拼搏了近一甲子的蘇旭明，也早早謀劃傳承大計。目前，他5個子女及配偶，都有不同的接班安排，均分布集團旗下各大企業體系中，並針對不同的戰略任務有不同的接力安排。

這種布局，也是基於蘇旭明家族多元化投資布局特點，但絕對控制權仍掌握在一代創業者蘇旭明、蘇周美滿夫婦手上，是一種「分工分業不分家」模式。

古今中外，不外乎三種富豪養成模式：一是繼承家產；二是白手起家；三是搭船出海，為家族創出新路。

泰啤集團董事總經理蘇華榮

與一代創始人蘇旭明夫婦「白手起家」不同，二代子女也是伴隨家族每一步版圖擴張而成長的，在創業中接棒。家族事業每觸及一個全新領域、新產業，對他（她）們來說，都是一次次「白手」和「繼承」同步並進。

在創業及多元化擴張中，不斷錘鍊二代的接班能力，也是蘇旭明家族的成功秘笈之一。

現年42歲的長子蘇華榮，任泰啤集團董事總經理，釀酒板塊是家族起家之業，他的繼承者色彩濃厚。身為長子，他也經常與董事長父親出席在泰國的各種社會活動，且與正大謝國民家族、盤谷銀行陳智深家族等商界翹楚有密切往來。

蘇華欽（右）

蘇旭明兄弟姐妹眾多，他們的二代也積極邁上事業舞臺，「家和萬事興」，重親情、聯手拼搏，是很多潮商家族企業成功的重要因素。

比如，蘇旭明博士次子蘇華欽，曾任提絲絲鈴有限公司資深執行副董事長，近些年常在新加坡，為家族拓展海外版圖。

「扶上馬、送一程」，傳承有道也靠技巧。星獅地產曾是新加坡第四大上市房企，收購之後，蘇華欽被委任為星獅地產總裁。在中國，泰國TCC也有很多投資事業，如酒業、酒店、地產等。

此前，與國內企業大佬交流時，人們發現通常是二代先打前陣，TCC董事長蘇旭明往往是「殿後」壓陣，關鍵時刻出馬，一拍即成。

子女不計長幼，用能者接棒家族旗下各大事業版圖，傳承上是集體接班模式。蘇旭明已是古稀之人，卻依然活躍於國際化路上，有他這位「老司機」在，誰來把舵方向盤都很穩當。

來源：一波說

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