最近的熱播電視劇《安家》，不斷地貢獻熱搜。細看之下，有些道理還講得挺真實，挺深刻。
電視劇以一群房產中介為主線，講述一個個賣房的故事。
這群房產中介，有銷售精英，有混成人精的老油條，有重點大學的畢業生，也有從農村出來從未開過單的小白。
小樓，就是那個從農村出身的窮孩子，在上海沒有任何的背景，見到每一個同事都要討好，一日三餐基本以饅頭就鹹菜或者靠吃同事剩下的飯菜度日。
在近期的劇情中，從未開過單的小樓，終於賣出了人生第一單。
他是怎麼賣出這單的呢？
其實，也沒有什麼特別的好技巧，如果有的話，那就是臉皮厚。
小樓不像房似錦，總有各種別出心裁的主意，打動顧客；也不像王子健，有店長介紹資源，會花心思討好顧客。小樓是個笨孩子，聯繫客戶的方式就是我們平常最討厭的那種連環奪命Call。
顧客被電話打得不厭其煩，警告小樓再打電話就要投訴他。
小樓不顧顧客的警告，不折不撓地堅持打過去，繼續推銷自己看好的門面。
客戶不勝其擾，跑來門店投訴。面對投訴，小樓顯得特別高興，跟顧客說：「投訴好，您投訴完了，咱們去看門面去。真是特別好的門面。」
面對這麼不要臉的人，顧客還真沒辦法。
顧客為了防止小樓後續的電話騷擾，只好答應他這是最後一次看房，沒有下次。
沒想到，小樓這次找的門面，確實就是優質房源，方方面面都滿足顧客的需求。顧客和丈夫商量後，當場就決定拿下了。
而且，一拿就是兩間門面。
小樓終於開了人生的第一單。
慶功宴上，小樓總結：人生經驗，三個字，不要臉。
要想吃到肉，就得持續不要臉。
我想，做過銷售的人，在社會上打拼過的人，都懂！
為什麼那些做得好的銷售可以堅持不要臉？難道他們真的沒有自尊？
不是的，他們不是沒有自尊，而是他們有前提。冒著激怒客戶的持續推銷，是因為他們準備好了滿足客戶需求的產品，能確確實實為客戶提供價值。
你越有價值，越可以「不要臉」地推銷。因為你相信，到最後，客戶會感激你。
這部劇裡面最好的銷售房似錦，也是按照這個套路來的。
作為空降幹部，房似錦剛到團隊時並不受歡迎。她要想站穩腳跟，必須搞定老油條跟了半年都搞不定的客戶——宮醫生。用老油條的話說：這一家子嘛，鈔票那麼少，要求那麼多，光看不買，神仙才搞得定。
房似錦想從老油條那裡了解客戶資料，奈何老油條故意使絆子，恕不奉告。
房似錦只好自己動腦筋。她從客戶隨手拿來的資料袋那裡得到啟發，找到提供資料袋的商家，然後從商家那裡順藤摸瓜，找到了宮醫生的真實資料。
這個時候，她並不是急不可耐地就去找宮醫生了，而是在心目中先篩選出最合適的房子，甚至策劃好了裝修方案，胸有成竹之後，她才給宮醫生打電話。
打了幾十個電話，對方都沒有接。房似錦才帶著蛋糕和水，找到宮醫生工作的醫院。
當然，對於這樣堵上門來的銷售，一般人都沒什麼好感，宮醫生也不例外，她當場就對房似錦發飆，教訓了她一頓。
房似錦只是真誠地說：「我就是你需要的專業人士，我確定可以幫到你。」並遞過自己的名片。
僵持之下，宮醫生只好接過名片。
後續的事情，你們可能也都猜到了，這麼一個難搞的客戶，最後真的對房似錦充滿感激，因為房似錦真的幫她找到了滿意的房子。
做人，可以「不要臉」，但不能沒有不要臉的前提。
如果不能為對方提供價值，那才是真的「不要臉」。
如果真的能為對方提供價值，讓對方把「看不懂」的東西看明白，暫時的「不要臉」，又有什麼關係呢？
大家都知道，馬雲在創業初期，到處向人推銷「中國黃頁」，他吃過的閉門羹，簡直比一般人吃過的羹還要多。基本上，當時中國商界有頭有臉的人，馬雲差不多都去見了。可是這麼多人，沒有一個人看得懂馬雲說的網際網路，不但看不懂，還罵馬雲是騙子，還把他轟走。
馬雲如果玻璃心一點，早就沒有今天的阿里巴巴了。
馬雲後來總結成功經驗時說：不要臉，堅持不要臉！
曾經的首富李嘉誠曾說：
當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。
當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。
當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了。
當你還停留在那裡喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明你這輩子也就這樣了！
疫情之下，很多人的經濟壓力陡然大增。前幾天有朋友跟我說：「家裡的開銷太大了，現在又沒有事情可做，四處借錢已經沒路可走。」
我說：「怎麼會無路可走，你一個大男人，有手有腳，大不了還可以送外賣呀，再說現在送外賣正缺人手。」
他說：「開玩笑，送外賣，多丟人！」
朋友，如果你的夢想是拯救世界，那我無話可說。
如果你只是想要養活自己，放下面子就可以。
很多時候，放下所謂的「臉面」，踏踏實實地奮鬥，認認真真為別人提供價值，就是成長的開始。
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