2011年清華大學經管學院赴義烏暑期實踐支隊調研報告
——義烏市發展國際貿易的機遇與挑戰
指導老師：馬弘
目錄
第一章 引言 3
第二章 調研背景介紹 3
第三章 調研基本成果 3
一、義烏實業 3
二、義烏貿易中介行業 3
三、政府座談 3
四、市場走訪及商城集團座談 3
第四章 初步分析：義烏市發展國際貿易的機遇與挑戰 3
一、自主品牌與科學技術 3
二、出口退稅 3
三、勞動力價格 3
四、電子商務 3
五、免稅區 3
第五章 總結與政策建議 3
第一章 引言
義烏市於80年代開始發展小商品貿易，2001年入世後實現對外貿易的迅速發展。2005年被聯合國、世界銀行、摩根史坦利等權威機構聯合發布的報告評為「全球最大的小商品批發市場」。然而，繼2008年金融危機之後，國內外貿易形勢發生重大轉變，義烏市小商品外貿面臨轉型的挑戰。2011年3月，《浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》獲得國務院批准，意味著義烏市在轉變國際貿易發展方式上擁有先行先試權。我們看中了改革試點對義烏市的重大利好以及義烏髮展國際貿易中可能的機遇和挑戰。同時我們也認為國際貿易是全國共同面對的重大問題之一，具有極強的理論意義和研究價值。本文的目的是根據短期實地調研結果，即在對義烏市政府座談，對若干典型企業高層座談，對企業職工問卷調查，對市場高層座談，以及對市場普通參與者問卷調查的基礎上，總結一般規律，探討義烏市對外貿易的機遇與挑戰問題。
第二章 調研背景介紹
作為一個既不沿邊、又不靠海，既無工業基礎、又缺乏外部支持且地瘠人貧的內陸小縣，義烏的自然條件絕非優越，但義烏人憑著自己的商業頭腦把義烏建成了「全球最大的小商品批發市場」。義烏的經濟發展從「雞毛換糖」模式開始，經歷了市場建設階段、以貿促工階段和貿易國際化階段，現在正在由「買全國、賣全國」的超大市場轉向「買全球、賣全球」的國際商港。
根據義烏市委市政府《義烏經濟社會發展情況介紹》，到2010年為止，義烏與215個國家和地區有貿易往來，市內有超過1.3萬常駐境外客商。2010年，三種產業結構比為2.8：43.2：54 。在實業方面，義烏生產的飾品和拉鏈產品佔據了全國絕大部分份額，成為義烏的支柱產品。國際貿易方面，義烏貿易的外向度已經達到了55%以上，巨大的市場使得貿易中介行業應運而生。由於義烏市在國際貿易上走在了時代前列，2011年，國務院通過了《浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》，希望以義烏模式為典範，探索一條國際貿易的新道路。這都從不同側面體現了義烏髮展國際貿易的機遇。
然而我們看到，在繁華的表象背後隱藏著著許多挑戰。首先，全球金融危機使得國外的需求下降，對義烏出口造成了一定衝擊；第二，印度和越南等一些新興經濟體對中國的出口地位形成衝擊；第三，生產要素價格上升與匯率波動等因素使得出口企業不敢接大單、長單，小的購買商又缺乏回款能力，這使得出口企業資金鍊斷裂危機顯現；最後，市場的經營模式和主次結構仍顯單一，急需轉型升級。
第三章 調研基本成果
我們的調研把整個義烏的架構分為三個維度：企業、政府和市場，依照這三個維度，我們參觀考察了相關的地點，收集了豐富的原始資料。我們把義烏的企業分成了實業和貿易代理企業兩大類，加上政府及市場兩個維度，在本章中，我們將總共分四個部分展示我們的調研成果。
一、義烏實業
義烏市致力打造國際小商品先進位造業基地，轄內設有兩大省級經濟開發區和多個鎮、街工業功能區。民間投資熱情高漲，全市已有各類工業企業2.4萬餘家，幾乎涉及所有的日用品行業，並已形成針織、襪業、服裝、玩具、化妝品、飾品、日用品、工藝品、拉鏈、毛紡、彩印等十六大優勢行業，其市場佔有率均佔全國30%以上。擁有國家級產業基地三個，分別是中國拉鏈產業基地、中國制筆工貿基地、中國化妝品產業基地。目前，全市擁有企業研發中心73家，中國馳名商標2件，中國名牌產品3個，省著名商標21件 。本次實踐中我們實地走訪了義烏市三家實業：浪莎襪業、誠信制帶廠和伊美薄膜廠，它們在規模、產業方面各有不同，相當程度上反映了義烏市實業的現狀。
實業一：浪莎襪業
浪莎集團成立於1995年，旗下擁有浪莎針織、藍楓襪業、宏光針織、立芙紡織、浪莎小額貸款公司、浪莎房地產、安行光伏、藍也光電等十多家分公司及五個海外貿易公司 ，浪莎目前已發展成為集襪子、服飾、家居、金融等多元化產業集團，是行業的第一大品牌廠家，在業界獨佔鰲頭。
我們的座談參觀記要如下：
1生產流程
浪莎的生產地全在國內，擁有大量熟練技工和先進織機。國內訂單逐年上升、市場整體情況向好、低成本勞動力還能維持5-10年。近幾年沒有在國外設廠的打算，這主要是受了政策、安全等不穩定因素所限制。
2貿易模式
浪莎的商業模式有兩種，第一種也是主要的商業模式是貼牌生產，主要廠商有阿迪達斯和puma等品牌，流程為廠家給樣品，浪莎複製或浪莎提供新技術新樣品給廠家選擇。第二種為自主品牌，雖然為次要模式但浪莎近幾年大力發展，佔總銷售的40%，廣告推廣力度大，在中央電視臺和鳳凰衛視均投放大量全球性廣告。
浪莎的國際市場受眾主要為中東、南美、非洲等第三世界國家，公司擁有自己的外貿部以及自主報關權，只有極少部分外貿交易需要中介。並在人口超千萬城市、國家、人口流動率大的港口城市（如法蘭克福等）設辦事處，穩定國內，拓展國際。
3核心競爭力
浪莎採用義大利進口織機，擁有極高的質量保證，是行業龍頭；另外設計理念、生產技術不斷創新，永遠緊跟時代潮流；未來幾年內低成本勞動力、上市公司較少融資困難也為浪莎積累了強大的資本。
與外國（印度、土耳其等）同類企業相比，浪莎對歐洲市場存在運費過高的問題，但浪莎擁有更為穩定的社會環境和大量熟練廉價勞動力 ，並且專注第三世界國家、拓展銷售網絡、有固定的長期合作廠商。
與國內廠商（夢娜等）相比，浪莎因為名氣較大存在假貨較多的問題，要加強打假力度。但浪莎作為起步早的企業，擁有質量優勢、歷史較久和配套服務齊全等優勢。而且襪業聯合會的成立也為國內襪業減少少惡性競爭、為走出國門多合作創造了良好的環境。
4政策扶持
坐落在作為經濟特區的義烏，浪莎長期享受到出口退稅的國家政策。十二五規劃提出規範市場，這對浪莎這種標準化大企業的影響小，主要影響群體為小企業。且十二五規劃實行後預計通關效率提高、流程更為規範並可以簡化行政手續，這對浪莎走出去、拓展海外市場大有裨益。另外十二五規劃強調大力發展自主品牌，這與浪莎的未來發展相一致。
5主要問題
與國內企業相比，浪莎作為龍頭仿冒品較多，影響了浪莎的品牌形象和消費者信心，在2008年奧運會中沒有成為襪類主要供應商業也令企業形象受到了一定影響。
與國外企業相比，浪莎生產地全部在國內，相對較高的運費使得浪莎遲遲不能打開歐洲市場，土耳其等國家則因為地緣優勢佔據了歐洲市場。
在通關方面，前幾年美國出口配額的存在影響了浪莎的國際貿易，但現在這種限制已基本消失。歐洲環保檢測也對浪莎對外貿易有一定影響。在巴西市場方面，由於政治經濟原因（巴西襪業領頭企業為總統家族企業）導致的關稅極高，也使巴西的襪業進口受到嚴格控制。
從國外需求方角度來看，因為第三世界國家總體經濟實力不強，浪莎存在貨款繳納不及時（拖欠）的問題，但浪莎近幾年採用出口信用保險，部分風險轉嫁，一定程度上改善了貨款拖欠導致的資金流轉不暢的問題。
從國際局勢看，受到世界金融震蕩影響，人民幣升值並且匯率不穩定，使得浪莎出口產品因為價格升高銷量略有波動。另外價格不穩定使得長期訂單部分變為短期，但因為浪莎主要產品為低端必需品，所以二者影響均不大，整體企業銷量仍逐年增長，形勢向好。
實業二：誠信制帶公司
誠信制帶廠專業製作各種絲帶、緞帶，用於飾品、服裝等的原輔料。公司中的產品20%是出口，大部分出口南非、印度等國家。公司有工人400多人，年產值一億多，利潤大概為年產值的20%。
1 貿易模式
由於出口退稅等政策，外貿所獲取的利潤比內銷更多，所以積極發展外貿是該公司的一個努力方向。
2 核心競爭力
該廠的優勢並不來自於一味追求高質量的產品，而是結合市場的需要生產出性價比最高的產品。為此它從原材料的選用、設備的改進、生產過程的控制、包裝質量的把關等方面進行了控制。
原材料方面根據市場的需求選擇紗線的密度；設備方面不但引進同行業都不具備的先進的完備的設備，還結合生產實踐對設備不斷進行改良和創新，創造出同行業所不能模仿的獨特的價值，大大提高了生產力和競爭力；在生產過程中對員工嚴格要求，減少廢次品的產生以節約成本；在包裝上，重視客戶的美譽度，不讓次品流到顧客的手上。
以上幾個方面共同組成了誠信制帶廠的競爭力。
3 政策扶持
另外，近幾年政府的政策也對該公司的外貿發展起著積極的作用。比如，企業到國外參展會有補貼，出口退稅達到17%等。
4 主要問題
在外貿中該公司的優勢在於廉價的勞動力 和較好的質量。但是近幾年來，人民幣匯率的降低使公司在國外市場的價格優勢下降，並導致一定交易成本，而使得進一步擴大外銷量成為一個較大的難題。在這個問題上，企業似乎也沒有根本的解決之法，目前唯一能做的便是進一步加強自己的優勢，不斷改良設備及生產工藝，造出性價比高的產品。
實業三：伊美塑料薄膜廠
伊美薄膜有限公司隸屬於伊美集團，主要生產塑料薄膜，其生產的薄膜主要作為生產透明膠帶的原料。
1生產流程
公司的生產原料為聚丙烯，上遊企業來自國內石化廠，主要採用款到發貨的交易方式。之所以沒有把工廠建在其他地區的石化廠附近，是因為地方政府具有一定的地方保護主義，設廠有一定障礙。而老闆本身就是義烏人，故自然而然選擇義烏作為工廠所在地。公司的產品90%用於內銷，10%用於外銷。
2核心競爭力
公司在市場上的優勢主要在於其生產線由德國進口，投資一條生產線要兩個億，所以小企業沒有辦法輕易投資生產。即大企業在薄膜生產上具有壟斷性的優勢。
同時，薄膜公司隸屬於伊美財團，而伊美財團下屬的房地產公司能夠為公司提供充足的現金流，所以不需要擔憂資金問題。
3主要問題
隨著我國勞動力和原材料價格的上漲，公司的利潤空間越來越小，故公司決策層開始探索轉型升級，其目標為實現膜種類多元化，提高市場競爭力和產品質量。
但是，公司也在經營過程中遇到一定的困難，一是招工難，二是限電影響生產。公司希望政府能夠：實現骨幹企業不限電。
小結：義烏實業
在我們的走訪中，我們欣喜地看到，儘管有種種挑戰擺在面前，但這三家實業都對自己的未來充滿信心與鬥志。我們歸納出這三家實業的一些共同點，這些特點成為義烏企業的一個寫真：首先，勞動力密集，就業人數多；其次，主要競爭力都為技術，但實為規模效應或者說歷史、地緣優勢；第三，都有密切的海外聯繫；最後，自主技術都有很大欠缺，大品牌容易被仿冒、小品牌做不出大市場。我們將在下文對這些問題進行分析。
二、義烏貿易中介行業
隨著義烏市國際貿易的發展，國際貿易代理公司作為一種全新的商業模式誕生在義烏。由於義烏商貿城規模龐大，而採購商又以小量訂單為主，因此貿易代理公司通過整合資源、打通必要的通關障礙，形成規模效應，為中外商人節省大量交易成本。而貿易代理公司從中收取佣金，就形成了這種新穎的商業模式。
東方之星公司是貿易代理行業的龍頭老大，我們以東方之星為例來了解分析一下貿易中介公司。以下是對該公司的考察紀要：
1 企業概況
東方之星是義烏最大的國際貿易代理公司之一，每年出口貨櫃3000櫃，商品總值超過15億美元。公司的發展歷程是：1996公司成立；到2003年前，東方之星公司在國內採購中國貨產品給國外，賺取其中的差價；從2003年開始，東方之星轉型為國際貿易代理公司，把外國人帶進義烏來，提供選貨、跟單、裝箱、出關等全套服務，賺取佣金，不再賺取差價。
東方之星也擁有自己的實業，它有四個自有品牌，這些品牌作為東方之星貿易代理行業的附屬產業，其產品被順帶推銷給採購商。四個自有品牌是Ms Rose化妝品，赫赫飾品，盈佳地毯，和蒂詩尼針織，其中除了針織品都主要外銷。
2 核心競爭力
東方之星的總經理秘書介紹說，貿易代理公司提供的服務的主要價值在於以下三點：
第一，公司幫助客人選擇合適的供應商。公司在業界營銷多年，具有豐富的商業人脈積累，因此在進價上比客人單獨批發要有優勢；另外，豐富的信息資源使公司能夠熟悉各種產品、各種檔次的供貨商信息，甚至比客戶更懂得如何挑選合適的貨源。
第二，公司在產品物流環節具有優勢。不同客戶往同一個目的地發貨時，如果分開發貨，則可能造成貨櫃空間的浪費。而通過中介，不同客戶的拼箱可以帶來規模效應，大大降低貨櫃成本。
第三，公司幫助客人快速低成本辦理通關手續。公司熟悉通關業務，並且和海關保持良好的關係，這使得公司比客戶有更強的通關效率。
3 發展戰略
近些年來，隨著人民幣升值和中國勞動力成本上升帶來雙重危機，東方之星公司提出了兩項發展戰略：一是在國外開設辦事處，二是把工廠開到國外。其中，在外國設廠有兩點考慮：第一，有些外國人沒有主動進口意識，或語言不通（如巴西），主動在當地設廠、在當地產貨有助於開發這部分客源；第二，在國外生產可以避免中國產品出口到國外被收取的較高關稅。
義烏依賴出口，因此要發展國外產品國內賣。義烏在國際貿易中的重要策略之一就是發展進口外貿，公司打算在此方面有所建樹。
4 危機處理
談及2008年金融危機和近年來人民幣升值等問題時，企業負責人表示，國際貿易確實受到了一定的衝擊。對於匯率問題，企業的對策是：他們會縮短訂單報價的有效期，並用堅挺穩定的貨幣報價。對於在08年金融危機中，外國採購商回款不及時導致的現金流危機，企業給出的解釋是：因為企業的信譽優良，貸款信用好，可以較容易地從金融機構貸到款。
三、政府座談
義烏市作為世界最大的小商品集散地，無論是在國內還是在國際貿易中，它的市場定位主要都是以中小企業的中低檔商品為主，以滿足大多數消費者對產品使用價值而非價值的需求，適應市場需要。
出於對市場經濟的經濟發展規律的尊重，義烏市政府對義烏市整體經濟以及國際貿易的發展，採取適當的經濟手段和行政引導相結合的管理方法，注重發揮市場的力量，堅決不搞「運動」和行政壓制。
在當前十二五規劃以及綜合性改革國際貿易試點給義烏帶來絕佳機遇的情況下，義烏市政府為了進一步發展義烏的經濟與國際貿易，在貿易模式和資源分配兩大問題上積極尋求突破。
問題一：貿易模式
1 改革方向
商品出口便利化是貿易模式改革的重點，為此，義烏政府希望變當前的出口退稅為不徵不退，簡化出口程序。義烏未來的發展方向是實現「買全球，賣全球」，即將主要作為出口平臺的義烏同時打造成進口平臺，並進一步發展轉口貿易，最終目標是把義烏建成世界大型商港。
2 現有優勢
義烏現已擁有許多優勢，有利於實現上述發展目標。首先，義烏是世界最大的小商品集散地，外商聚集，知名度大；其次，義烏的電子商務十分發達，且政府以「義烏要成為電子商務的供貨區」為口號，大力扶持其發展；此外，義烏物流業也相當發達，物流專線覆蓋全國250多個大中城市。
3 存在困難
當然，要實現這一目標，仍存在一些有待解決的困難：
首先是清關程序複雜 ，關稅高。義烏市已經建立了不少保稅、免稅區，但政府希望能擴大免稅規模，並以無需清關直接進行交易作為未來的努力方向。
外貿信用風險的存在也是一大問題。在中外貿易中，由於外商對中國法律、中國社會了解不足，可能會出現交易障礙、信用擔保以及金融服務等方面的問題。在這種情況下，收取佣金的中介公司有它存在的必要性。然而在當前外貿模式下，交易中若出現壞帳問題，中介公司並不償付連帶負責，這使得保證交易順利完成的激勵大大降低，從而導致壞帳問題時有發生。針對這種現象，義烏政府已經申請獲得了涉外經濟案件審理權限並建立外貿預警平臺，對交易雙方的信用度嚴格把關。但是，要根本解決這一問題，還需規範外貿中的代理模式，使壞帳問題出現時作為第三方的代理公司負起連帶責任。
問題二：資源分配
經濟中的資源分配不足使得義烏市的經濟發展受到了很大的限制，義烏的中小企業當前面臨的「三荒」——資金荒，用工荒，用地荒——嚴重阻礙了企業的發展。為解決這一問題，義烏市正在進行產業轉型升級，將勞動密集型企業向外轉移。同時針對「用地荒」，義烏市政府時常到周圍縣購買農保區指標，並爭取將來能夠衝破行政區域界限，跨區域（如到青海等其他省）購買指標。
然而，歸根結底，資源分配問題的出現主要是由於行政上的束縛：一方面，各類資源主要是通過行政級別分配的，義烏作為縣級市所分配到的資源不足以滿足其發展需求；另一方面，資源區域封鎖嚴重，義烏從其他行政區域調配資源相當困難。行政束縛是義烏市解決資源分配問題的最大困難和挑戰。
但這一困難並非無法解決。義烏已經擁有許多縣級市以上的特權（如擁有自己的海關等），同時改革試點方案使義烏市政府獲得向上級爭取更多權限的機會。義烏將努力抓住這個機遇，為了滿足自身經濟與國際貿易的發展需要，致力於打破行政束縛，使資源由根據行政因素分配變為根據經濟發展需要分配，注重經濟效益，使區域發展更具指向性。
四、市場走訪及商城集團座談
商城集團座談
1 國際商貿城：以外貿為依託的市場
國際商貿城所屬的中國小商品城集團股份公司以獨家經營開發、管理、服務義烏中國小商品城為主業，帶動相關行業發展。在上級政府的正確領導下，抓住各個時期我國商品市場發展的機遇，國際商貿城在2001年入世後更是實現了一次「騰飛」：創新市場功能，建成國際商貿城一、二、三、四區市場群，努力將中國小商品城打造為國際一流的現代化貿易平臺。
義烏國際商貿城是我國最大的小商品出口基地之一，現擁有營業面積400餘萬平方米，商位6.2萬個，日客流量21餘萬次 。商戶向公司支付年租金並獲得商鋪的使用權。
國際商貿城外向程度較高，比重高於55% 。國際商貿城從事外貿的商鋪有的時候並不直接負責與外商的溝通 ，而是由中介代理公司開展對外商的陪同採購業務，以及辦理出口程序的服務業務，以從中收取一定佣金。
「義烏是由國際市場撐起來的，如果僅靠國內市場早就垮了。」
2 現有優勢
中國小商品城有優越的商業環境與得天獨厚的市場資源。
1) 以寧波、上海的港口依託，交通物流發達。
2) 在基礎設施先進的基礎上擁有便於外商適應的生活條件。語言人才豐富，交流溝通便捷，文化融洽，有不同的文化圈。
3) 義烏是信息中心與價格形成中心，以「划行歸市」為標準分類布局商品，方便集中採購。
4) 義烏市物流發達，全球排名前20物流公司有19個在義烏。獨特的「拼櫃」模式降低成本。
3 未來目標及其規劃
1) 進口轉口：發展進口業務，打造進口商品港，平衡貿易順差。分批引進進口商，培養國內中高端消費群體。國際商貿城現在已有155家租戶經營進口商品，運營狀況良好。努力開展轉口業務，打造杜拜式轉口業務，通過保稅區實現第二次騰飛。
2) 電子商務：與實體相輔相成，適用於標準化產品國際商貿城正在申請支付平臺（官方平臺：中國小商品城網 www.onccc.com）。義烏市的電子商務現階段以在校生為主體的民間網商為主力。國際商貿城為實體攤位提供免費網商攤位，鼓勵商戶使用網絡平臺。
3) 面向世界的涉外辦事處：對外辦事處以商品目錄店為主，穿插貿易；以出口為跳板，實現未來出口轉口業務。（比如應商務部要求在非洲坦尚尼亞設立合作區，輻射非洲腹地）國際商貿城組織經營戶參加國外展會，參觀並且參展，以吸引採購商。2010年義烏國際商會共組織409家次義烏企業赴境外參展，共參加各類展會63個，展位數達625個 。
4) 國內配送及代理採購：主要針對國內的新興市場。國內新興市場具有資本少，進貨量小的特點。在新興市場進行實物展示，通過第三方擔保集中小單，形成物流配送網，賺取少量服務費，有利於實現國內市場轉型。自開展以來發展迅速，去年交易額達到6000萬。
5) 其他服務：辦理小額貸款等其他業務，解決中小企業經營戶的融資問題。
商戶問卷調查
國際商貿城商鋪的平均月攤位租金顯示出令人驚訝的從一區到四區遞減的模式，這與國際商貿城各區發展狀況有著直接的聯繫。義烏國際商貿城基本按照一、二、三、四區的順序依次建成。一區相對來說發展的時間最長，而且匯集的是義烏舊市場中的主力商鋪，同時玩具和飾品行業是義烏賴以成名的龍頭行業。根據我們在商城的親身感受，一、二區的客流量也是相對最大的。這些都造成了攤位月租金呈現一區至四區遞減的分布。
可以想見，理論上來說隨著義烏商貿城的進一步發展，吸引的客流量將更多，對攤鋪的需求也會增加。攤鋪租金會進一步升高，直至達到零收益，不再有商家進入。
然而通過我們與商城集團的座談得知，其實在現在的市場上大約有三分之一的商家賺錢、三分之一的商家收支平衡、另有三分之一的商家是在賠本的。通過走訪也發現，商家普遍表示支付商鋪租金的壓力很大，尤其是在08年經濟危機 和現階段人民幣升值等市場不景氣的時候。
在市場作用下的高租金雖然殘酷，但是卻是有效率的。高租金能從一個方面幫助義烏國際商貿城進行產業優化調整。低端交易方式的商戶無力承擔各項費用、資金短缺、也無法與高端商戶競爭，開始出走。大型的更具有競爭力的生產廠家，則會由於看重義烏已經發展形成的集聚效應，大規模進入義烏，實現義烏市場又一次的轉型升級。
然而，商鋪租金過高的另一個原因也有可能是「炒攤風」。據悉，國際商貿城（二期）一階段攤位定向招投標時有人故意炒作，導致竟然出現了一個攤位70萬元的高價 。義烏商貿城的攤位也存在不同程度的泡沫，這無疑會阻礙義烏的商貿發展，高成本會降低義烏開展國際貿易的競爭力。
以上國際商貿城的數據均來源於我們發放的調查問卷。後期處理時我們也發現一些數據的不可靠性，原因是多方面的。首先，我們採集的樣本容量不夠大，三區獲得的商鋪問卷就比較的少；其次，問卷的設計也有一定的缺陷。比如，問卷上調查攤位租金的問題，設計的是月租金，而調查中我們發現攤主一般都是以年為單位支付租金的，這造成了一定的換算上的不便。並且並沒有註明攤位的面積，事實上有少數攤位是正常攤位大小的一半，後期處理數據時我們進行了一定的取捨和校正；另外，涉及利潤的問題大部分的攤主都選擇了不予作答，我們遺憾地在這一部分只採集到很少的數據。
第四章 初步分析：義烏市發展國際貿易的機遇與挑戰
一、自主品牌與科學技術
當前，義烏市場上的許多商品仍來自義烏本地，製造業依然是義烏市經濟的支柱產業，因而在近期內，義烏市仍必須要在製造業的發展上下功夫。我們認為，發展自主品牌與科學技術，應該成為義烏企業的努力方向。
智慧財產權與自主品牌
自主品牌意識淡薄，智慧財產權違法侵權等較為常見的問題目前是制約義烏市經濟發展的一大瓶頸。
作為國內同行業中的龍頭企業的浪莎，時常被國內同行仿冒，這些質量較低劣的仿冒品還流出國門，使得浪莎無論是國內還是國際上的品牌形象都因此而受損，國際貿易也因此受到一定影響；此外，浪莎目前以貼牌生產作為其主要商業模式，其比重佔銷售的60%，而自主品牌則處於次要地位。因此，義烏各企業的自主品牌意識有待加強。近年來，浪莎正逐漸傾重於自主品牌的發展，大力進行廣告宣傳，這是一個良好的兆頭。
對於其他小型企業而言，在不侵犯智慧財產權的情況下，獨立開闢有更多技術含量和附加值的產品似乎難度就要更大一些。在此問題上，溫州模式值得借鑑：當地小型企業聯合組成大的集團，或者以一種更鬆散的形式聯合起來，統一進行技術攻關、品牌運作等等 。
對義烏而言，儘快樹立起自主品牌意識和智慧財產權保護意識刻不容緩。各企業應致力於創立自己的品牌，堅決打擊造假。市場應進一步完善保護智慧財產權的措施並嚴格執行，讓義烏逐步走上市場品牌化道路，才能建立起良好的品牌形象，增強消費者信心，提高整個義烏市場的國際知名度，才能使義烏在國際貿易中獲得長足的發展。
科技發展
從整體而言，義烏的製造業以中小企業為主，而義烏市場上的商品更是以科技含量較低的中低檔商品為主，這旨在滿足大多數消費者追求實用價值的消費需求，而義烏也打算長期堅持這一市場定位。但這些主要是勞動密集型企業，這些商品的利潤空間也主要來自於人口紅利，近年來，生產要素尤其是勞動力價格的上升增加了企業的生產成本，廉價勞動力優勢喪失，加上印度等發展中國家的低成本製造業帶來的挑戰，使得我國國內中低檔商品在國際市場上的相對競爭優勢被大大削弱。對義烏製造業的發展和商品結構而言，科技是義烏的薄弱環節。
在我們走訪的企業中，浪莎襪業公司和誠信制帶廠可謂是重視科技的典範，二者都聲稱技術是其核心競爭力。其中浪莎從義大利引進一流的設備，並通過自主研究和國際合作不斷進行技術開發與創新，提高產品質量、科技含量和附加值；誠信制帶廠則主要通過較完備的設備的引進以及設備的改良、創新，生產工藝的改進，創造出產品的獨特價值。二者的側重點不同，但殊途同歸，都提高了產品的市場競爭力。
總而言之，義烏應在以中低檔商品為主的同時，利用科技發展的帶動作用，有計劃、有步驟地進行產業和商品結構的優化升級。
二、出口退稅
由於國家在轉口貿易以及保稅區上的政策限制，義烏的市場仍然是以出口為主。而政府也通過實施出口退稅政策來提高企業進行出口貿易的利潤空間及激勵，帶動義烏市場的整體發展。但是我們通過調查分析認為，實行「不徵不退」比實行「出口退稅」要更優。
其一，徵稅會帶來額外的成本。對於一般的徵稅行為，稅收成本由兩部分組成：一是當稅收扭曲了人們作出的決策時引起的無謂損失，二是納稅人在遵照稅法納稅時承擔的管理負擔及其他成本。對於義烏實行的出口退稅這一具體例子而言，由於政府已將上繳稅款退還，所以自然不會產生第一項成本。但是對於管理負擔則是原來的雙倍：一徵一退是兩個獨立的行政過程。在企業層面，出口貿易公司需要聘請專業人士來研究稅法，以幫助公司實現上繳稅款的最小化和退稅金額的最大化。而這裡的聘請人員的費用實際上就是一種無謂的成本。同時，由於徵稅和退稅是兩個過程，這其中的時間差導致企業在資金周轉中會存在問題。而在政府層面，需要專門的人員負責徵收稅款以及退還稅款，並且需要配套的立法和司法體系。故相較於「不徵不退」，「先徵後退」明顯帶來了額外的成本。
其二，拋開額外成本不計，「先徵後退」也會使生產者狀況變差。我們用一個簡單的消費者模型來考慮這個問題。
設想有這樣一個出口貿易公司，其生產的產品單價為 ，自身選擇消費該產品的數量為 ，稟賦為 ，在其餘商品上的消費可以理解為價格為1，數量為 。不妨設該消費者具有嚴格凸偏好。
則可得其預算約束為： ，此時的最優消費束為
現在假設政府徵稅為每件徵收t（即使是比例為c的比例稅也可用同樣的方法得出同樣的結論），由於沒有無謂損失，假設稅收負擔全落在企業身上。則相對價格為 ，此時其消費該產品的數量為 ，其餘商品消費數量為 。
可得政府稅收收入為：
假設政府把所有的收入都退還給企業，則有新的預算約束為：
，此時最優消費束為 。
約化後，可得：
由此可見，消費束 在原預算約束 下也可實現。由顯示偏好原理可知：
，即企業狀況變差。
綜上所述，「不徵不退」比「先徵後退」要更好。當然，我們也認識到，實施「不徵不退」是有很大難度的：首先，徵稅率和退稅率不一定相等，最多只能減免一次手續；其次，「不徵不退」難以保證企業確實把產品出口，在此環節中產生的監管成本也是不可小覷的。所以，這一政策是否可以實行還需要更完善的考慮。
三、勞動力價格
如前所述，義烏除了貿易中介行業外，還擁有大量的實業。這些實業紮根義烏，是義烏市重要的財政收入來源，也是義烏品牌化大軍的組成部分，它們的生存狀態直接決定義烏的發展方向。
生產要素是指人們生產時必須投入的資料，具體來說，勞動力、資本、原材料、土地等都是生產要素的表現形式。近年來民工荒、融資難這些問題引起了社會的廣泛關注，它們實際上都可以歸為生產要素價格上漲這一大類問題。在所有生產要素中，因為人力資本的特殊性，勞動力可以說是最為重要的一環。因此本次調研中我們特別向基層勞動者發放了問卷，我們希望從中收集第一手數據，來考察勞動力這一最重要的生產要素在義烏的現狀。
1 勞動力的來源
調查結果顯示，雖然義烏屬於浙江省，但浙江籍工人並非勞動力來源的首位。28%的工人來自江西，20%來自安徽，這兩個省份佔據了勞動力來源的前兩位。這種現象主要可以歸結於兩個因素：第一，安徽和江西都與浙江省接壤，勞動力遷移的成本較低；第二，兩個省份都屬於中部地區，經濟水平遠比浙江等東部省份落後，工人願意前往發達地區打工。
2 招工方式
企業的招工多通過熟人介紹的方式，這反映了人才招工市場建設的不完善。勞動力信息不對稱，企業和工人不能達到迅速匹配，從一個側面加重了伊美塑料薄膜廠等企業所說的「招工難」問題。
另據一則新聞報導，2011年7月29日在義烏香山路人力資源市場外，有一男子手持多把水果刀一邊走一邊揮舞亂刺，造成1人死亡，11人受傷 。這其實也反映了義烏人力資源市場建設存在的諸多問題，一方面是招工難，另一方面又是工人找不到工作被逼上絕路。
3 工人文化水平
大多數工人只有初中及以下的文化水平，這意味著工人的生產力是很低下的。
4 工人的工資和生活水平
調查問卷的結果顯示，大多數工人的工資可以滿足生活需求。
5 勞動力的流動性
所有工人中，大多數都只在目前企業工作了3年以下，將近一半只工作了1年以下。這說明義烏企業的工人有很強的流動性和不穩定性，他們以打短工為主，企業用工的持續性較差。
總體來說，我們認為勞動力價格的上升中有挑戰——
義烏實業在勞動力方面面臨的挑戰有：第一，本地工人不足，企業需要跨省募工，這會花費公司一定的時間精力；第二，匯集勞動力信息的人力資源市場建設還並不完善；第三，由上述第二、三條調查結果來看，工人的文化程度普遍不高，但工人普遍對工資和生活水平滿意，說明企業向工人支付了不低的工資來維持用工；第四，在募工難、工資高的情況下，工人流動性仍然很高，勞動力缺乏穩定性。
但本身也是機遇——
這些問題對於義烏的每一家實業來說都無疑是挑戰，然而，對於整個義烏市的發展來說，它們卻未嘗不是一種機遇。我們與政府座談時，義烏市工商局的局長說，「不能像搞運動一樣搞改革，而要讓市場發揮作用」。勞動力價格的上漲正是市場的結果，它反映了工人在義烏務工的機會成本上升，這種價格信號指引著人們將工廠轉移到中部地區、甚至國外，而這也正是整個國家工業化發展的必然趨勢。
事實證明，國家發改委網站於2011年8月18日發布分析報告稱，隨著國內用工、原材料等成本的提高，我國一些勞動密集型出口企業出現將產業向國外轉移的動向。分析認為，從去年開始，越南、印尼等國家產業競爭力明顯增強，其中一個主要表現是工人工資低，越南每月70美元至90美元，印尼130美元左右 。這與我們在義烏通過調查問卷獲得的大約2000至3000人民幣的中國工人月收入相比，卻具有很大的優勢。
如果說對單個企業來說，勞動力價格的上漲是挑戰，那麼對整個義烏來說，這恰恰是一個提示，指引著政策制定者去推進產業結構的轉移升級，即：把工業產業轉移到中部地區、其他發展中國家，轉而著力發展貿易中介等第三產業。
四、電子商務
近年來，隨著科學技術的進步，電子商務得到了迅猛的發展，網絡虛擬市場對實體市場的衝擊愈演愈烈。義烏想在小商品市場上始終立於不敗之地，必定要緊跟時代的潮流，把握電子商務的良機。其次，義烏想要發展成「買全球，賣全球」的國際商港，離開電子商務是萬萬不能的。這也是義烏政府近年來一直在努力的方向。
電子商務中的機遇：
1、官方支持。義烏已經有官方商務平臺——中國小商品網（www.onccc.com）為電子商務提供支持。其次，今年八月初，國際商貿城剛剛發布了一個提示性公告，稱將與中國科學院計算技術研究所、省鐵路投資集團有限公司共同出資組建國際電子商務項目建設公司，意味著義烏市場的電子商務發展到了一個全新的階段。另外，根據義烏政府的「1597」三年行動計劃，義烏政府將著力構建創新電子商務發展管理模式，建設第三方電子商務服務平臺，完善信用、交易、支付、登記、安全認證、投融資等支撐體系，為電子商務的發展提供有力的後臺支持。對於最基層的商販們，國際商貿城為實體攤位提供免費網商攤位，鼓勵商戶使用網絡平臺，進一步促進電子商務的發展。
2、已有電子商戶支持。經過幾年的醞釀，義烏的電子商務的發展已初具規模。據最新出爐的2011年義烏電子商務產業半年運行態勢分析報告顯示，義烏現有網商超過5.3萬家，其中淘寶五鑽以上賣家約有3500家，月均交易額超過10萬元的有1100多家。其中，80後網商佔七成以上 ，知識化特徵明顯。
電子商務中的挑戰：
雖說發展電子商務的前景一片看好，但這其中仍存在不少困難。最大的便是實體商戶們的受教育程度問題。雖說義烏國際商貿城為實體攤位提供了免費網商攤位和無線網，但很多商戶都沒有對其做很好的利用。在與商貿城領導的座談中，我們了解到不少商戶將無線網用於打遊戲看視頻而不用於開展電子商務。另外，在對商戶的調查中，29%的人表示沒有接觸過電子商務，54%的人表示雖然利用過，但利用得不多，只有17%的人表示電子商務佔了相當重要的地位。而在對商戶的年齡調查中，我們發現30歲以上的人佔了將近70%。可以想見，不使用電子商務的人主要集中在這一群體之中。如何讓這些人從零開始操起網上生意，將是義烏未來發展必須面對的問題。
綜上，我們可以看出，在義烏，發展電子商務的大背景十分良好，政府和市場都在努力促進它的發展，但由於商戶們文化程度的限制，還需要更多的時間使義烏真正成為一個「國際電子商貿城」。
五、免稅區
國際轉口貿易港的建立是以免稅區的完善為基礎的，廣義免稅區由幾部分組成——成熟的相互競爭的貿易中介市場、國際商貿城、保稅倉庫、涉外會展。而在義烏，我們希望的最終結果是小規模、以中低檔小商品為主的國際轉口貿易港。大宗的貿易往來可以直接通過義烏電子商務完成，不需要再在義烏免稅區內的保稅倉庫中轉，義烏的實體貿易港將專注小宗雜類商品的組合拼裝，重點突出義烏組貨式、拼櫃多、一個貨櫃即是一個小超市的特點，主打「小而雜」，為世界各地的小商品客商提供便利。另外，中低檔並不指質量的欠缺，而是指檔次定位更為明晰，以市場為導向調整質量，因為義烏一直以廉價小商品著名，從之前的座談中我們也了解到很多外國客商並不注重產品是否高檔而只希望價格合理，所以，以市場需求為標杆，適時調整產品質量，基於歷史優勢突出義烏特色是建立義烏免稅區的重點。
我們認為，免稅區建設的挑戰和機遇可以分如下幾個方面來闡述：
1 貿易中介市場：
義烏在近幾年的發展中已培育出以東方之星為代表的一批貿易中介公司，有了一定基礎，但東方之星佔據了義烏大量市場份額，且主要為第三世界國家，應把握免稅區建立的機遇，使貿易中介行業良性競爭共同發展，在世界各地建立辦事處，每個貿易公司專注某幾個地區，相互合作，利用免稅區這一平臺聯繫世界各地的小商品供應商和經銷商，為顧客提供最完備的服務。
2 國際商貿城:
義烏已經建立了由五個片區組成的商貿城，170萬個、三年才能細細看完的商鋪包羅萬象，但該商貿城進口展銷區不多，現階段只為出口提供了展示平臺，但為了更好的建設免稅區轉口貿易，應利用免稅區免稅的優勢吸引外國小商品供應商，為他們提供更大廣告效果更好的展示區，更加突出國際商貿城的國際性，發揮其作為轉口貿易商品陳列館的作用。
3 保稅倉庫：
義烏市以規劃了保稅倉庫的建設，但因農業用地的硬性規劃，沒有足夠多的倉庫用地，但可以依託義烏髮達的公路鐵路系統，將保稅倉庫建在郊區，不侵佔市中心的用地，另外積極發揮經濟特區的作用，進行農業轉商業用地的規範試點。另外為防止積壓設定嚴格的保稅期限，當天貨到當日取貨，完善嚴格的物流體系，繼續加強多種物品品項能力，提高保稅倉庫效率，發揮其作為轉口貿易中轉站的作用。
4 涉外會展：
已經舉辦的文博會、森博會等為義烏的涉外會展奠定了良好基礎，如果國際商貿城是產期展銷，涉外會展則基於其廣告投放力度高、短時間內影響力度大的特點成為商貿城新商鋪的前期推廣程序。但現在義烏會展多為進出口提供便利，真正轉口貿易的不多，而在調研中，如浪莎、誠信制帶等企業也反映打不開一些歐洲、北美等國家的市場，所以可以在此重點發揮東方之星等貿易中介公司的作用，在會展中把進出口聯合起來，讓涉外會展成為轉口貿易推廣的橋梁。
免稅區還處在極早的起步階段，很多報關程序、政策措施、配套設施都不成熟，但構成免稅區的幾大部分已開始起步，並且運行良好，目標均從單獨的進出口貿易向著轉口貿易發展，做一免稅區的建立儘管挑戰頗多，但各個部分的啟動為免稅區的建立提供了基礎，並為義烏成為國際貿易轉口港，真正做到買全球、賣全球提供了機遇。
第五章 總結與政策建議
從誠信制帶廠那位諄諄教導我們「年輕人要有夢」的老闆，到政府座談中語重心長地闡釋「不能像搞運動一樣搞改革」的工商局長；從年輕的工人們揮汗如雨的塑料加工車間，到一年都逛不完的熙熙攘攘的國際商貿城；短短四天半的調研，已經足夠我們深切感受到義烏這個城市的無限活力，也讓我們看到了城市發展中的各種挑戰與機遇。然而，隨著國務院《改革試點方案》的頒布，在具體政策尚在討論、未能出臺之際，義烏的發展實際上面臨著巨大的不確定性。義烏市領導一再強調，要讓市場發揮它的作用；但眾所周知的市場失靈現象和調節滯後效應告訴我們，如果僅靠市場調節，義烏將失去發展的先機，甚至偏離正確的發展方向。
值此義烏擁有國家級的政策優勢之際，正確的政策將大大助力義烏髮展。基於我們的調研結果和初步分析，我們謹在此提出如下一些政策建議：
——推動產品結構的優化升級。對中低檔產品，要打擊侵犯智慧財產權的生產行為；對高檔產品，要鼓勵高科技的應用，做出品牌。
——簡化出口手續，取消不必要的限制政策。
——推動產業結構的優化升級。鼓勵勞動密集型企業遷出義烏，出臺配套措施來安置企業工人。
——大力發展電子商務。在商戶中開展電子商務教學，並對網上交易、網上支付的商業行為予以扶持。
——大力發展轉口貿易。推動保稅倉庫建設，鼓勵外貿代理公司、涉外會展積極開發世界市場。
——建立健全城市配套設施、人才吸納機制，拓寬就業渠道，規範勞動力市場，更好的配合義烏商貿的發展，吸引更多人關注義烏、從業義烏。
我們相信，通過勤勞智慧的義烏人民的努力，義烏的明天必定會更好！