文案的終極使命是什麼？終極目標是品牌傳遞和銷售賣貨，但是在不同的時期、不同的營銷思路下，我們的文案目的也存在不同。
優秀的文案，絕對不是自嗨，而是不僅能體現出文安人的審核和質感，還能表現出優秀的銷售能力，所以我們在創作文案的時候，在構思文案之前，就要梳理出文案的目標。這就好比射箭，你在發射之前，一定要瞄準你的靶心，而不是漫無目的地去創作。
那怎麼樣瞄準文案的靶心呢？
其實就是涉及到文案的定位，我們可以使用這三個維度，來瞄準文案的靶心，實現文案的定位。
這三個維度分別是：
第一：你的目標用戶是誰？
第二：你的產品的亮點特點是什麼？
第三：你傳播文案信息的場景是什麼？
只有先解決了這三個維度的問題，你的文案才能像射箭一樣，瞄準文案靶心，射中用戶的心，最終實現品牌傳播和銷售。下面我們一一來看。
第一維度：你的目標用戶是誰？
我們在寫文案的時候，非常需要轉換我們的視角，把創作視角轉換為消費者視角，鑽進消費者的皮囊裡，那怎麼樣從消費者的角度去找到你的文案目標呢？
文案天后李欣頻分享過她常用的做法，就是模擬一個目標受眾，是怎麼樣生活的，進入消費者的皮囊裡，來模擬用戶，比如她要寫一篇關於遊戲的文案，就會想像自己，如果我今天是一個90後的遊戲迷，我起床後第一件要做的事情是什麼？我喜歡玩的遊戲是哪些？我跟我的夥伴聊天會聊什麼？
當年你開始學著設想你是用戶的時候，想像用戶怎麼購買你的產品、帶來什麼的效果？遇到那種困惑呢？你才能真正地進入消費者視角，理解消費者關注的信息點是什麼？理解你的文案要表達的要點是什麼？最終才能寫出瞄準文案靶心的好文案。
另外還有一個常用的營銷手段，就是用戶調研法，用問卷、或面談的方式，記得一位文案行業的朋友跟我聊過一個很有趣的事情，就是他的一家客戶打算推出一款人工智慧機器人，其中機器人有一個功能，就是可以自動給孩子的媽媽打電話，但是當他們去做客戶調研的時候，在場的媽媽們，卻都表示對這個自動電話呼入的功能毫不感冒。
這是為何呢？因為站在品牌方的角度，這是機器人多一個人性化的功能，如果孩子在家有什麼事情，或者想媽媽了，機器人可以直接打電話給媽媽，跟媽媽通視頻，但是他們沒有想到，很多媽媽們，尤其是職場媽媽，是不希望自己在上班的時候，頻繁地接到電話跟孩子視頻的，因為這會影響她們在職場的專業度形象。你看，這就是有沒有進入用戶視角、鑽進消費者皮囊的區別了。
所以，如果你在寫文案的時候，很容易接觸到你的目標用戶，最直接的方式，就是去和目標用戶聊聊，看看他們都關心那些問題。是關心價格、還是產品質量、還是品牌效果的問題……了解一下他們購買產品的原因是什麼？又是因為什麼原因，還在猶豫考慮中。
初次之外，如果大家在寫文案的時候，有時間精力，可以直接通過百度、知乎、頭條等流量入口進行搜索，找到一些用戶關心的問題，常見的用戶數據的衡量標準有：百度指數、微信指數、微博指數、淘寶搜索指數、阿里指數。如果預算到位的話，還可以直接購買大數據分析報告，獲取專業權威的用戶數據，等常見行業大數據。
第二：你的產品的亮點特點是什麼？
當你確定了你的目標用戶，了解了用戶的需求之後，就可以進一步了解自己的產品的亮點是什麼了。這裡有幾種途徑，可以去實踐：
1、親子體驗產品或服務，如果你有時間精力，還有一定預算，那麼最好的方式是，自己去體驗一下客戶的產品和服務，甚至深入客戶的工作場地去感受一下，因為人的感受是不可轉移的，也是永久性的，而廣告文案最終要傳遞的就是一種特別的情緒，所以你作為寫文案的人，你自己先要去有這樣的體驗、經驗，否則你寫出來的文案就是缺乏情緒，缺乏感染力的；
2、去產品銷售的終端去觀察；
3、關注同行，寫文案，一定要去看競爭對手的產品信息，這樣有助於找到你的產品最大的亮點和特點，做好行業調查分析，讓你謀定而後動，讓你的文案事半功倍。
第三：你傳播文案信息的場景是什麼？
大家仔細觀察我們當下生活的網際網路時代，就會發現文案創作上出現了很多新的特點，就是越來越不像傳統的文案，越來越像生活化，更具有話題性和傳播性。
舉個例子，之前有一篇網絡爆紅的文案，叫做《梵谷為什麼自殺》，幾乎是一夜之間在朋友圈和微博上刷屏，被網友稱之為「神文案」。
這則「神文案」看起來一點也不像廣告，因為它真的是很認真在探討「梵谷為什麼自殺」這個問題，而且展開了一段腦洞大開的推理，你被吸引著讀到最後，才會發現，哦，原來這是支付寶的廣告。神奇的是，你完全不會覺得反感，因為這個完全打破預期的故事會讓你看得大呼過癮，心甘情願按下轉發鍵。
這是網際網路文案的趨勢之一，所以比起正兒八經的學院式文案，不按常理出牌的文案，往往更容易被大眾接受。社交性是大家越來越看重的，也是一則好文案必備的要素。所以文案的素養真的不是一天兩天養成的，我們要在社交性場景下寫出有吸引力的文案，一定要學會像一個社會學家一樣去觀察，去積累素材，去練習文案武功。