表妹打算跳槽，前幾天面試了一家小公司的行政秘書崗。HR告訴她剛開始工資不高，問她能否接受。我問表妹怎麼回答的，她說因為疫情，現在工作特別難找，怕錯失機會，所以一口答應能接受。我說：「這家公司給的工資，很可能會低到讓你懷疑人生。」果然，兩天後HR聯繫表妹，說準備給她發Offer。一問工資，月薪稅前3000！表妹覺得這在二線城市壓根沒法活，拒絕了。
當面試官問：「剛開始工資不高，你可以接受嗎？」這個問題時，通常是一個陷阱，目的就在於試探求職者對薪酬的重視度，特別是對低薪的接受度。
01「剛開始工資不高」的潛臺詞是什麼？
本公司能夠提供給這個崗位的起薪是不高的，甚至可能遠低於所招聘崗位的市場平均。「剛開始」是多久？應聘者可能會以為是三個月、半年；但招聘方那裡，這個時間可能是一年、兩年、三五年，甚至基本就不會漲工資。剛開始工資低，以後工資可能也低。應聘者：多久能漲工資？招聘方：表現好的話，很快就能！（這個假大空的話，讓多少職場人吃了大虧）。當然，也不排除一些公司給的起薪低，但成長空間很大的特殊情況。只是這種情況極少，畢竟高薪酬的工資水平下，新人起薪也會水漲船高。
02遇到這個問題，該如何回答？
當面試官問到這個問題時，雖然可能還沒進入議薪環節，但對你還是有錄取意向的，至少你已經進入了備選名列。你若能接受，面試繼續，但同時也有很大的入職後拿低薪、漲薪乏力的風險；你若不接受，看情況討價還價，或者面試結束。
這時，恰當的回答顯得非常重要。聰明的職場人，會怎麼回答這個問題呢？
（一）職場新人：不直接表態，先詢問對方職業發展空間
如果是無工作經驗的新人，個人素質不夠突出的情況下，找高工資的工作是比較困難的，因此應該更關注在企業裡的成長空間。可以強調自己更看重發展前景，想了解這個崗位的晉升通道等等。
比如可以這樣說：「我對第一份工作的收入要求不是很高，更看重在公司的成長空間。我想了解一下公司對新員工的培養計劃。如果有幸入職，我可以通過哪些途徑實現晉升呢？」接著也可以再往下問，晉升後的收入水平大致在什麼層次，做到心中有數。
（二）職場老手：委婉討價還價，通過溝通掌握更多信息
如果是有經驗的職場老手，應該凸顯自己的工作經驗、能力素質、能給公司創造的價值等，爭取能夠在薪酬上為自己再獲取一些「利好」。當然，不可太過於直白，以免喪失了一個不錯的工作機會。
比如可以這樣說：「我有X年的項目管理經驗，曾經做過XXX、XXX等大型項目的項目經理，這些項目獲得了XXX榮譽。通過剛才的溝通，我的工作經驗跟貴公司的主營業務和對緊缺人才的需求是高度契合的，我相信貴公司能夠給我一個比較合理的薪酬定位。」
也可以這樣說：「我了解到貴公司目前急需解決的問題是XXX，而我很擅長解決這方面的問題。用合適的薪酬招聘到一個能解決實際問題的人，對貴公司來說還是非常划算的。」
（三）詢問公司除工資外，其他的福利情況
也有一些公司，比如部分國企，雖然月薪不高，但是福利非常好。比如提供員工宿舍、工作餐，發交通卡，派駐到省外工作會有崗位津貼，有項目節點獎等等。各項加起來，有的雖然月薪不高，或者一些收入是通過報銷的方式拿到的，但總的算下來，實際可獲得的年收入也不低。
此外，也要了解所應聘單位的薪酬結構。比如拿年薪的崗位，年薪的構成結構是什麼？月薪5000元和年薪60000元，是有很大差別的。一般情況下，前者都比後者高出不少。因為年薪60000是全包，幾乎是上限了，而月薪5000則可能是一年除了60000保底工資外，還有一筆不錯的年終獎收入。
所以，面試中可以跟HR進行充分溝通和交流，儘可能多地掌握信息，來輔助自己做是否入職的判斷。
03面試前，儘可能充分地了解公司情況
聞職建議求職者在面試前，通過各種渠道來充分了解所應聘單位的真實薪酬情況。具體途徑有：
到網站上查詢，可以是薪酬類網站也可以是招聘類網站（很多招聘網站會要求填寫薪酬區間，多找幾家看看），基本可以初步得到答案。到公司辦公地去觀察一下，如果在高端寫字樓，證明這家單位的財力是比較雄厚的，待遇一般不會太差。臉皮厚點的，還可以通過跟保安、保潔等套近乎的方式，掌握到一些情況，做到心中有數。找認識的人詢問，能找到公司體系內的人去問當然最好，同行業的一般也可以問到個八九不離十。
此外，在通過面試後，入職和籤訂書面勞動合同前，一定要清楚了解所應聘公司能夠給你提供的具體薪酬情況，千萬不能模稜兩可。有的公司，籤合同前會刻意模糊薪酬這個問題，不說具體工資，只談未來的發展空間等等。這個時候，一定要保持高度警惕，除非你對該公司有所了解，否則應儘可能地把待遇情況落到書面上，以規避入職後的待遇風險。
因為一旦入職後，你才懊惱工資太低了，浪費彼此時間不說，還可能會給自己帶來其他的麻煩。倒不如從一開始，就把這些風險掐滅在萌芽狀態。