到了談工資這一步，說明你前面的面試表現已經獲得了很大認同。你的這種「高了有風險，低了就虧待了自己的」可能性是客觀存在的。所以，我建議：
1、 面試之前就應該通過相關渠道，了解該公司以及該行業的薪酬結構。
不論你是職場新人還是職場老鳥，對行業平均工資的了解都是必不可少的。在薪酬這件事情上，你可以尋找參照物，如梳理行業公司地位、相關公司職位設計等，利用對標管理的方法，對自己做一個定位，在別人衡量你之前，至少你自己要做到心中有數。同時，你還可以根據崗位需求和對所應聘公司相關崗位的了解，在短期內突擊自己的有關能力。
2、 面試中看情況靈活應對。
面試時，你大可通過對比身邊人的表現，對自己進一步深化定位。有些面試官的喜好流露還是會給我們留下很多的線索。如果你是職場老鳥，那對面試節奏的把握會強很多，大家到了一定的水平和段位，彼此一張口，幾乎就已經確定了雙方是否有共事的可能。當然了，你要最大限度的展示自己的能力和優勢，如果能夠將你的能力，「對標」到公司所缺的職位和能力的話，我想你就會在薪酬談判上有一定的主動權。
3、 究竟應該如何應答？
對自己把握較大的面試，薪資只是其中之一，建議從所對標的行業平均水平做25%左右的上浮，你的能力和優勢足夠的情況下，公司還是會把你帶進來；如果你對自己的面試不是很有信心，建議讓對方能夠看到你未來所能創造的價值，薪酬方面做10%左右的上浮。
在招聘程序中，這類問題算是一個「標準動作」，一般都會涉及到，根據公司和應聘者的實際情況，提問的方式和程度稍有差別。回答此類問題，要把握以下幾個原則。
1、如果你是初入職場，這是你的第一份工作，毫無經驗，那麼就按「標準參考答案」來回答。一般來說，這樣直抒胸臆地問你對工資的要求，大多數情況下就是因為你是「新販子」，在這樣的局面下，你是沒有溢價條件的，此時的明智選擇就是按套路出牌，「我非常渴望得到這次工作機會，沒有特別的薪資要求，按公司的規定來，我相信公司是公平的。」
2、如果你已經是職場老手，因為不滿意目前工作的薪資想跳槽，在去別家單位面試時遇到這樣的問題，就要往高處說。因為有過類似的工作經歷，你已經具備了一定的溢價能力，同時你對行業薪酬狀況也足夠了解，在這樣的情況下，就不要藏著掖著了，畢竟你就是奔著高工資去的。說得太低，你的跳槽就顯得毫無意義；說得太高，又不切實際。一般情況下，是在自己的心理價位上增加20%左右。比如，你工作崗位的行業薪資標準為3K——5K，你目前工作的薪資是4K，但是你不滿意想去一個工資更高的單位，心理價位是6K，那麼在回答薪資要求這類問題時，最佳參考答案就是6.5K——7K，這樣即使對方壓掉一點，也能保持在你的心理價位上。不能說「按公司規定來」，因為你有豐富的相關工作經驗做背書，可以提價；不能說「5K」，因為你目前就有4K的工資，漲幅這麼一點點，犯不上冒險跳槽從頭開始；也不能說「8K」，獅子大開口，會把人嚇走。
3、有一點要明確，很多時候面試官這麼問，也就是走個過場，你精心準備的回答可能是然並卵。公司在制定招聘計劃時，一定有一整套的設計，包括崗位名稱、職責、薪酬等等，也就是說這些職位的薪資早就定好了，你說或者不說，它就在那裡，不漲不跌，除非你超凡出眾特別優秀。但是有招聘經驗的人知道，在觀察應聘者回答薪資要求的反應中，多少能看出一些門道，比如此人是否自信。所以，面對面試官的提問，應聘者必須回答，而回答任何問題的總綱，就是落落大方，誠實自信，這個問題也是如此。
總之，弄清楚自己的斤兩，弄清楚行業的狀況，弄清楚公司的形勢，都是你回答此類問題的參考依據。
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