在熱播劇《三十而已》裡，櫃姐王漫妮的店進了一款爆款包包，只有一個，先到先得。
就在所有銷售都絞盡腦汁，想幫客戶搶到這唯一的限量版時，王漫妮則拿著一個蔥油餅，跑到門口塞給門衛：「哥，這是你愛吃的蔥油餅，我早上剛買的，就拜託你了！」
隨後，她客戶的車，就直接開到了店門口。不僅得到了不菲的佣金，更是收穫了客戶寶貴的信任：「你真有本事啊，我早該換個銷售了！」
於是，有人說了：原來搞銷售這麼簡單，不就是一個蔥油餅嘛。能拿下一單，買十個也成啊！
然後第二天，就帶著禮物去拜訪客戶了：小小心意，不成敬意！
結果不但對方不領情，甚至還懷疑你的「產品是不是有問題」……得，弄巧成拙了。
怎麼會這樣？
明明電視劇就是這麼演的啊！
01 促成快速成交的3個秘訣
影視劇作品，都是源於生活，高於生活的。
這段劇情的安排，其實是想告訴觀眾：漫妮的人緣很好。
不管是財大氣粗的客戶，還是日常身邊的服務人員，她都會親切對待，這才讓自己的事業，一路順風順水。
如果看見人家送張蔥油餅，你就定了張披薩給客戶送去。
效果無異於東施效顰，鐵定好不了。
就說那個看見王漫妮，恨得牙根痒痒的同事。
「我每天也是站滿十個小時，旺季的時候，也是3天無休，憑什麼她升職當主管？!」
也許她真的比王曼妮努力，但一個好銷售，真的只要努力就可以嗎？
在讀俞賽前老師的《快速成交》時，我讀到這樣一句話：優秀的銷售，從來不靠盲目勤奮！
瞬間，我有一種被點亮的感覺。
如果銷售與銷售之間，只是上下班時間早晚，有沒有多送一個蔥油餅的差距，那豈不人人都能成為好銷售了！
就拿今年來說，有多少朋友看直播帶貨火了，就配了全套裝備，做好一切硬體準備，向著「一夜帶貨兩萬五」的夢想前進！
可結果呢？一頓操作猛如虎，一看收入兩毛五。
所以說，各行有各行的專業技巧。如果不了解「行規」就貿然行動，只會【越努力越失敗】！
如果你剛好想發展銷售能力，又苦於找不到入門路徑。我強烈推薦你讀一讀這本阿里巴巴前「大政委」俞賽前寫的《快速成交》。
關於阿里中供鐵軍，我想不用過多介紹了。
早在17年前，非典肆虐，銷售行業遭受重創之時，阿里的這支銷售團隊，反而將公司業績提升了5倍之多！
成交，對銷售來說，就是一切的意義。
書中，俞賽前將自己20餘年來的銷售運營經驗進行歸納總結，從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運營和售後服務等7個方面，系統梳理出了快速成交的3個關鍵技巧——【找對人、說對話、做對事】。
與大政委的這套方法相比，其他常見的談判、逼單技巧，就非常像「送蔥油餅」的表面功夫了，治標不治本。
那還等什麼？趕緊來看看阿里鐵軍的這套成交寶典吧。
03 找對人：真正的銷售始於售後
書中第一個驚豔到我的觀點，就是：銷售始於售後。
乍一聽，這話有點不可思議，但仔細琢磨卻發現：真是這麼回事！
剛開始做銷售的人，都會有過這種經歷：
你一直在向陌生人解釋產品性能、優勢，用盡各種推銷招數，卻總被對方用三個字拒絕：不需要。好不容易，你遇到了一個肯相信你，願意試一試的客戶，成交！
那麼，下一步你該做什麼呢？
是繼續找陌生人，重複前面的過程嗎？
還是及時跟進成交客戶的使用體驗，盡力使其滿意，從而幫自己做背書，帶來更多的客戶呢？
答案當然是後者。
有研究表明，發展一位新客戶所花費的精力，相當於維護一位老客戶的5倍！
因此，用心維護現有客戶，促使他們二次消費，或者幫自己帶來更多的優質客戶，是提高銷售業績、降低銷售成本的絕佳方法。
一場交易的結束，往往也是另一場交易的開始。
銷售，本來就是一個反覆循環的過程。
只有和老客戶建立起長期友好的關係，你的事業才有可能越做越大。
04 說對話：簡單快捷的FABE成交法
我還遇到過一些銷售，前期怎麼溝通都非常自如，一旦到了催單的環節，就開始緊張。
不是語無倫次，就是又轉而談其他。
讓我都替他著急：都到臨門一腳了，怎麼就亂了方寸呢？
如果你也有這種情況，只能平時和客戶聊聊「閒白」，一到逼單就不好意思開口。
那下面這個模型，你一定不要錯過。這就是郭昆漠博士總結的FABE法則。
通過對特徵（Features）、優勢（Advantages）、益處（Benefits）、證據（Evidence）四個環節的展示，將最符合客戶要求的商品利益充分展現出來，最終轉化為客戶的購買動機，實現快速成交。
首先，拿出產品，說出優點，告訴顧客這是啥。然後，針對顧客「與我何關」的疑問，重點強調對對方有好處的部分。隨後，馬上將這些好處量化出來，少用形容詞。最後拿出權威背書：諾，我說的沒錯吧，您真的需要它！現在，我們再來看看王漫妮的推銷——
「我們品牌的衣服其實很難駕馭的，對於身材和氣質的要求都很高。」——特徵。
「但是您穿的這一身，我覺得太合適了，就像私人訂製一樣。」——優勢。
「您先生不是有很多商務活動嗎？您穿著這一身陪著他，一定增色不少。」——益處。
「我們還有同系列的皮鞋和皮帶，都是走秀款，配齊了更符合您的氣質。」——證據。
幾句話下來，女客戶身旁的男士，只能老老實實地掏錢結帳了。
因此，如果你下次遇到【臨門一腳】的時刻，又不知道該怎麼組織語言，就不妨用FABE成交法試一試。
效果一定不錯！
05 做對事：優秀的銷售從來不靠盲目勤奮
有人說，做銷售沒有奇蹟，全靠勤奮，拜訪5次不成，就拜訪8次。每次成交的背後，都是無數拜訪的結果。
但俞老師並不贊同這個觀點：
銷售確實是一份需要付出時間和精力的工作。但銷售不是僅靠勤奮、努力就能取得成功的，更需要智慧、學習和技巧。
就拿拜訪客戶這件事來說，有多少人每天一起床，就把日程排得滿滿，從早到晚，一家接一家地去拜訪，推銷。不是正在見客戶，就是在去客戶公司的路上，有時甚至顧不上吃中飯，一直忙到天黑，才帶著一身疲憊回家。
這樣忙下來，結果如何呢？
恐怕除了數量上的優勢，別無所獲。
因此，要想做個有成績的好銷售，除了勤奮「打怪掙積分」之外，還得學會分析客戶質量。
比如說，阿里中供鐵軍。
他們除了對銷售人員每天拜訪的客戶數量做出明確規定，同時還規定了【有效拜訪】的數量。其中包括儘可能多地了解客戶，搜集客戶個人及公司的信息。
了解客戶的喜好特點，並預想出拜訪中可能出現的問題，以及相應的解決方案。
出發前，你的目的越清晰，準備工作越充分，成交率就會越高。
還是那句話，銷售的最終目的，就是成交！
沒有功勞也有苦勞的說法，除了感動自己，別無他用。
06 寫在最後
總之，這本《快速成交》不僅是阿里成功銷售的獨家秘笈，更是所有銷售快速打開局面，少走彎路，提高籤單率的寶典。
一旦掌握了書中的成交法則，你不僅能擁有一套行之有效的推銷方案，更是能將產品的價值精髓，清晰準確地傳遞給客戶，從而達到快速成交的終極夢想。
書中，俞老師不僅提供了實操、方法，還有各行各業的銷售案例，圖文解說，無論是銷售新人還是老員工，都能直接拿來實踐，在實戰中收穫效果，擁有傲人業績。
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買了、讀了、用上了、有業績了，就值了。
未來的富有，不在於財富的積累，而在於觀念的更新！
你說是不？