亞馬遜經營技巧淺析 - 雨果問答-跨境電商權威知識問答平臺

1. 商品上架，有自建和跟賣兩種方式
  同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應儘可能多地找到同類產品，然後跟賣跟別人的listing。這樣的功能對於新賣家來說無疑是一個福音，如果一個搜索排名或者銷量第一的產品，那麼我們可以跟在他的下面銷售。或者在自建listing時，可重複多次上架，當然在這個過程中，我們要注意裡面有一項search term，我們需要填上不一樣的搜索關鍵詞，不能完全重複。（註：亞馬遜為了篩選最優質的價格和售後服務，在亞馬遜看來，所有的商品，如果兩個商品相同，那麼產品的介紹也就相同，那麼也就可以共用一個產品詳情頁，如果我有一個產品和你家的一樣，我就可以用你的頁面，我唯一能改的就是產品的價格那一項。）注意：跟賣有風險！

2. 做FBA（Fulfillment by Amazon）提高用戶體驗
  利潤價值高，銷量好的產品，做FBA（fullfill by amazon）訂單，由亞馬遜來幫我做物流和提供售後服務，這類FBA產品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不需要我們處理訂單發貨。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）訂單，這裡大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤是來自於您2成的產品。因此你要時刻盯著你這2成的產品。配合亞馬遜的銷售活動和時刻關注您競爭者的活動。有了立足之本，通過積累就可以把業績做起來。有佔倉費，要找銷得快的！

3. 搶奪Buy Box
  獲得buybox：要獲得buybox資格，以下幾點是關鍵：價格，賣家信譽和是否有做FBA（amazon代發貨服務），優先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在優化產品時，我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格信息，為的就是搶到跟賣的，而且要多做促銷活動。在亞馬遜後臺，有一欄是 "promotion」，大家可以充分利用後臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。

4. 多嘗試 Sales Price
  在產品上架時候，設置價格時候，可以多點嘗試「Sales Price 」，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費欲望，另外亞馬遜有一條排名規則就是按照折扣排序，大家可以根據自己的產品，適當做好折扣，搶奪這一款的流量。

5. 讀懂亞馬遜的運營規則
  亞馬遜一直以來都是重產品輕店鋪，這樣可以讓賣家不要花費太多的時間在店鋪裝修和產品詳情頁的介紹上，而是把更多的時間放在如何提升產品質量和服務上，在亞馬遜的店鋪操作和運營過程中，亞馬遜相對於其他平臺來講還算是比較開放的，而且亞馬遜賣家操作後臺有很多可以參考和學習的店鋪運營資料，另外亞馬遜還有不定期的運營培訓可供學習。