智東西(公眾號:zhidxcom)
文｜國仁
和堅果智能家庭影院創始人胡震宇在科興科技園會面的前一天晚上，他們剛剛舉辦了主題為「突破」的公司年會，近200人的團隊一夜狂歡，早上酒還沒醒好。
在泛智能家居領域，投影類產品已經成為成長最快的細分市場之一。一方面搶奪傳統投影市場，同時一一面全新的「屏幕」切入家庭市場，與電視爭寵。
堅果智能家庭影院（JmGO）(後面簡稱「堅果」)創始人董事長胡震宇獨家向智東西披露了其最新C輪融資情況，獲得由金磚資本領投的6億人民幣C輪融資，完成此輪融資後堅果估值將超過20億人民幣，成為智能家居領域的一個新的獨角獸。
今天智東西·硬創先鋒獨家對話創始人/董事長胡震宇和CEO陳興博，一方面扒一扒這兩位80後創始人創業的陳年往事，也試圖解開胡震宇的下一個20億故事會怎樣講，從2014年下半年推出堅果G1，不到2年的時間如何創造這個增長神話的？
在胡震宇還在「醒酒」的空擋，我同堅果CEO陳興博聊到了很多陳年往事，陳興博是知名工業設計師，在圈內很有人緣，據說羅永浩三顧茅廬請到的現任錘子工業設計副總裁李劍葉正是其推薦給老羅的。
陳興博現在既是堅果CEO也是堅果品牌首席設計師，在離開知名設計機構嘉蘭圖後其並沒有立馬加入胡震宇的公司，一切均由一個「救命」的設計方案所致，這都是發生在2014年8月1日前陳興博正式加盟堅果的事。
陳興博1981年生，比1983年生的胡震宇年長兩歲，東北人；十分健談，說到胡震宇創業早期的境況，繪聲繪色，在調侃和「黑」這位創始人兄弟的玩笑中，可以看到胡震宇早期創業過程的艱難。
胡震宇湖南益陽人，長沙理工大學畢業後，曾一度在公路CAD研究所就職。之後南下深圳，從事軟體開發工作，並開始創業，做手機開發，比如早期的Symbian系統，據說早在2010年前就開發了類似現在微信社交功能的應用，但時間點偏早沒推起來，然後思考軟硬體系統一體的產品創業，看好了投影這塊「沒有太被關注的屏」，這是胡震宇原話，2011註冊創立火樂科技。胡震宇做智能投影的早期產品是基於PC架構，2012年還曾聯合英特爾做過這類產品。
據陳興博回憶，早在2011年，他還在嘉蘭圖任設計總監，胡震宇還是比較早（diao）期（si）的創業者，便找到嘉蘭圖這樣的業內頂級設計機構做產品設計，雖然不是陳興博親自操刀，但這事沒完，成為後面故事的源起。
(火樂科技早期產品)
2014年陳興博在經歷了十年設計生涯後，離開嘉蘭圖，想休整一段；這期間，胡震宇一個電話找來，還是為新產品設計的事，而且這次的設計對胡震宇創業項目有著生死存亡的影響，員工工資社保資金都已告急，正處在A輪融資的關鍵時期，一邊要花錢出一個漂亮的產品設計來打動投資人，一邊又要投資人的錢來付設計師的設計費用，在這個先有雞還是先有蛋的困境中，最後陳興博被說動願意自己親自操刀為胡震宇出一個投影產品的設計，並約法三章：1、錢不能少。2、沒有ABC方案可選，只有一種。3、時間要一個月，不能催進度。
「前兩條都可以接受，最後一條實在不能接受，再過一個月，就要再發一個月的工資。」對胡震宇當時的處境來說，時間和錢同樣寶貴，最後陳興博在2周之內給出了也就是之後堅果G1的經典圓形造型方案，並協助打樣，將產品最終形態呈現出來。在這個過程中，本來是患難相救的陳興博對胡震宇團隊的意義已經顯示出來，而此時堅果A輪投資方達晨也一再強調陳興博的加入，將大大加大對胡震宇的投資決心，本著幫人幫到底的心態，陳興博加入胡震宇團隊，本來是為這位「難弟」早日拿到投資，最後終於自己搭了進去，之後陳興博在供應鏈、工業設計圈的人脈也為火樂科技組建早期團隊發揮巨大作用。
在這段早期創業經歷中能夠看出，80後的胡震宇有著「打不死的小強」抗壓能力，在創業早期被最後一根稻草壓倒時，挺了過來。據說能夠得到任泉/李冰冰組建的Star VC投資也是純屬巧合，在一個投資路演會的門口抽菸是認識了正在用筆修改名片的Star VC投資經理，後將產品拿給任泉看，覺得不錯進而推動了後面的溝通。另一方面則是胡震宇顯現出來的對商業方向的敏銳和堅持。
在順利獲得A輪融資並得到陳興博這樣的大咖加盟，以及A輪達晨、StarVC、IDG聯合6000萬元的投資，後面的發展開始變得順利，在2015年5月宣布獲得了松禾資本、時代伯樂、天奇創投聯合投資的2億元人民幣，早期投資主要用於產品的量產、研發和團隊擴充。
但同時，這個新型投影市場，並不缺少競爭對手。在2014年胡震宇推出堅果G1的最艱難時期，另一位同類競爭對手極米已經推出了Z系列的多款產品，並在2014年藉助世界盃期間的大屏觀看需求，大勢宣傳。目前堅果和極米已經成為家庭投影這個市場的兩個核心玩家，在軟硬一體的競爭格局中，堅果選擇了和i奇藝合作；極米則同芒果TV走在一起。
在堅果G1推出之後，顛覆常規形象的設計、對音響、投影品質的打磨和明星投資的背景開始獲得更多關注。之後又乘勝追擊推出了另一個產品系列P系列，主打更為便攜的市場，仍然是由陳興博團隊操刀，只是這次讓之前平方著的圓形變成了橫躺著的「圓柱」。
本來還在醒酒，臉色還有沒有褪去漲紅的胡震宇，談到創業早期和堅果產品立馬滔滔不絕，據他講，現在堅果幾個產品系列的累計保有量已有40萬臺左右。
(堅果G1智能投影儀)
（堅果P1智能投影儀）
對於最新到位的6億人民幣C輪融資，擺在胡震宇面前的是怎麼用？其實這個問題肯定是有答案的，因為這個故事投資人肯定已經是估量過的。
胡震宇非常直接地跟我講到，「未來我們要切電影發行市場，讓堅果智能家庭影院成為電影發行的一個渠道。」這話在他口裡說出來非常肯定，背後底氣何來？
他為此做了布局，有兩點可以說：一是不得不說這次C輪主要投資方金磚資本，是個不差錢的主，360收購Opera的12億美元，據說有10億美元來自金磚資本，是360美股私有化的接盤方之一。金磚資本2014年成立，TMT是其專注領域之一，單次最低投資額度5000萬美元，先後投資了歌華有線、奇虎360和Opera。
第二、胡震宇最近參與投資了嘉影電視院線控股有限公司，這家由歌華有線牽頭髮起，與十多家省市有限網絡公司成立的公司主要目的是將院線電影引入到電視，開闢傳統電影院線之外的第二大電影發行市場，以「電視院線」為平臺，縮短影片上線窗口期，而主打「智能家庭影院」的堅果則恰好可以成為承接內容的一快屏，這塊屏介於電影熒幕和電視屏幕之間，體驗也介入兩者之間。其實對嘉影電視院線的投資，也與C輪投資方金磚資本有頗大關係，兩個業務能夠形成聯動。
事實上這種將院線電影引入個人市場的事之前有人做，只是沒那麼大眾化，去年我曾與全球私人影院業務的主要解決方案提供商捷特瑞（JETREEL）相關負責人聊起他們業務，除了裝修定製私人影院，還會與院線共享片源，但這能夠體驗這一模式的用戶群體只有少數頂級富豪，僅私人影院的打造費用就在百萬元以上，胡震宇的想法正是講這一模式通過堅果產品和嘉影電視院線的渠道帶給普通消費者。
胡震宇和其堅果智能家庭影院，在外界看到的是一個飛速成長的創業團隊和估值快速膨脹的創業項目，但從他們的故事裡看到的遠不止此。
既有創業早期的不確定性，也要經歷早期投資生死一線的階段。最後能夠創造近20億的估值，幾個核心的原因可總結為：
1、一個需求量巨大，介於手機電視間可被發掘的中間「屏」市場。
2、一個需要重新被定義設計、功能和軟硬體體驗的產品形態。
3、一個由設計驅動的獨特產品。
3、一個被資本撞上的智能硬體興起的風口。