「如果BAT（百度、阿里、騰訊）覺得你的產品可以用10到20個程式設計師、花幾個月時間就能拷貝出來，那實際上，你是沒有價值的，你的產品也是沒有價值的。」
7月8日，火樂科技即堅果雷射電視創始人、CEO胡震宇，在由《中國企業家》雜誌社主辦的新領袖創新大課暨2019（第十九屆）中國企業未來之星年會上，這樣定義一家創業公司及創新產品的價值。
堅果雷射電視是一家專業從事智能投影設備研發及生產的高科技公司，2014年推出打破傳統投影方正造型的圓形投影，將投影的使用場景定位於家庭環境，通過內置音響和搭載智能作業系統，連上WIFI即可替代電視機使用，並以電動對焦、語音交互、智能音響、藍牙音響等功能，奠定了智能投影的功能形態基礎。2018年，經過多年技術攻關，堅果宣布掌握了雷射電視兩大核心組件--鏡頭和光機的自研自產，成為擁有核心競爭力的國產品牌。
截止到目前，堅果已經有便攜投影、家用投影、雷射電視三大產線近50款產品，在電商平臺和線下門店渠道實現熱銷。
以下為堅果雷射電視CEO胡震宇的演講實錄：
今天大家講到一個挺有意思的話題，就是如果BAT做相同的事情怎麼辦？
大概十年前，我創業的項目還是在諾基亞手機，在塞班系統上面開發了一個軟體，當時投資者問我，這個事情要是騰訊幹了怎麼辦？騰訊本身就是幹即時通訊的，這個問題規避不了。
我決定去做BAT不會做的東西，比如硬體。結果十年後，回過頭看，BAT現在都在做硬體，這個事情好像繞來繞去，繞不過去。
第一個陷阱，產品設計。
大家對設計的理解都不一樣，設計是有年齡的。
就拿堅果的設計來說，我們每一款產品基本都拿了國內外的設計大獎，我對我們的設計一直蠻有自信。直到有一天，一個年輕品牌「奈雪的茶」的設計師，看完我們的產品，說了一個字「土」。我當時整個人是震驚的，我們設計拿了這麼多國際大獎，你居然說我的設計土？後來，我也發現了這個問題：你的設計在80後、70後看來是很時尚的，但可能你走的是以前索尼的風格。
90後、00後的價值觀是不一樣的。現在已經過了物資匱乏的年代，他們對產品要求的不是功能越多越好，而是一定要符合他們的個性，一定要跟他們的調性相符，所以這個對產品的設計完全是兩碼事情。
年輕人對產品設計的需求就是功能後置，個性前置。比如復古收音機，或者智能音響，它們的音質並不是特別好，但是滿足了年輕人的需求。
第二個陷阱，產品研發。
大多數人認為，產品的成本應該是壓縮供應鏈的成本壓縮出來的，其實在產品的研發階段，就有80%甚至90%的成本固定了，是你的研發在決定產品的成本，這是大多數企業容易犯的錯誤。成本是設計出來的，不是省下來的。
為什麼要強調創新？一旦產品失去創新你就會陷入價格戰。價格戰的本質就是比拼效率，就是看誰的效率更高。一旦產品失去創新，那你剩下的只有比拼效率了。
第三個陷阱，供應鏈。
不管是實體企業還是其他企業，都會面臨供應鏈的問題，在供應鏈端最難把控的是整個產品的庫存，包括整個周轉的周期這些東西，非常傳統。
我們現在的做法是什麼？我們有整套系統可以根據每個月環比、同比甚至上個月整個流量情況，包括線下的銷售情況，通過算法自動給出這個月應該要下多少定單，而不是由人來決定來下多少定單。
第四個陷阱，庫存。
以前我們有過差點掛掉的例子，就是因為庫存。有一次因為銷售的盲目樂觀，我們的產品清庫存清了整整一年半。大家對這個市場的判斷，包括你的預判，都是人的因素在影響，尤其是在供應鏈，硬體企業、高客單價的企業，一旦產品庫存過紅線，就有可能讓你整個公司的資金鍊斷掉。
第五個陷阱，渠道與品牌。
一旦一個品牌失去自己的渠道、過分依賴平臺的時候，整個毛利率是一定不斷降低的，而且會陷入價格戰。品牌跟渠道也有關，在堅果早期的時候，我們第一筆融資融了4000萬，我花了1000萬投廣告，實際上這筆錢全部打了水漂。
當你的渠道不夠廣的時候，你去進行的所有品牌投入都是沒有意義的。
所以，企業的早期，進行品牌投入是不合適的，只有當渠道發展了一定程度之後，要解決轉化率的時候，就需要在品牌和市場端進行投入。
第六個陷阱，倉儲物流。
公司成立之初，我們就有自己的倉儲物流。去年，我們把它砍掉了，發現成本反而降低了。
這裡面反映出來什麼問題？企業應該幹你有核心競爭力的事情，如果一塊業務不能做到這個行業的最頂尖，我建議你把它外包，因為這個沒有任何意義，反而會拖你的後腿。