K12在線教育領域經過多輪廝殺，猿輔導、學而思、作業幫三分天下的格局初定。而就在三位大佬為誰能一統江湖而打得頭破血流之時，字節跳動猛然放出了一支名為瓜瓜龍的輕騎兵，殺得對手們一個措手不及。
隨後，瓜瓜龍在全國主流城市的分眾電梯媒體上推出全新的品牌廣告，引爆3億中產，打響了在線教育領域話語權的搶奪戰。
瓜瓜龍重磅分眾的意圖十分明顯，今年，K12領域的品牌卡位戰均取得了不俗的成績，是教育產品主要的決策和口碑人群，電梯媒體已成為在線教育必爭之地，可以說新一輪卡位爭奪戰在所難免。
01 三年甚至更長時間不考慮盈利
相比於其他很多草根出身的在線教育創業者相比，瓜瓜龍可以說是含著金鑰匙出生。
今年3月，在字節跳動創辦八周年之際，張一鳴在全員信中特別強調要把教育提升為公司戰略核心方向。字節跳動高級副總裁、教育業務負責人陳林也表示，他一直等待的時機已經成熟，將會all in 教育，前3年甚至更長時間都不考慮盈利。
一切都表明，成立8年、勢頭正猛的字節跳動，打算正式大規模進軍在線教育領域，並且是左右開弓、大展拳腳。
今年以來，字節跳動也在不斷加速教育布局的推進，除了涵蓋語數外三大基礎學科的瓜瓜龍，字節跳動還上線了「學浪」和 「清北小班」兩款APP，收購數理思維直播課品牌「你拍一」、完善啟蒙素質教育版圖，此外還有AI學、極課大數據等To B產品。目前，大力教育已覆蓋學前、K12、成人教育等學段。
字節跳動對在線教育的勃勃野心和龐大布局正在展開，從很大程度上來看，大力教育的成立可以算作是字節跳動的一次誓師。作為字節跳動教育版塊的全資子公司，大力教育定位為專注於「大教育」領域、深耕教育服務的所有場景、賦能教育生態中的所有參與者，足以看出其雄心壯志。
教育雖然不是一門流量生意，但K12在線教育之爭，卻是基於流量的產品服務之爭、用戶市場之爭、品牌投放之爭、師資搶奪之爭、人才儲備之爭，而字節跳動就是流量本身。
有字節跳動強大的技術和流量支撐，再加上字節跳動對教育領域戰略布局的極度重視和傾斜，瓜瓜龍或已贏在了起跑線上。
02 在擁擠賽道上打造差異化
背靠字節跳動這座大山，瓜瓜龍在品牌宣傳上可謂火力全開。
2020年上半年，瓜瓜龍贊助或深度合作了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門綜藝，更在微信、微博、小紅書等新媒體渠道進行宣傳，瓜瓜龍也因此打開了市場知名度。
除了露臉綜藝、刷屏新媒體平臺，更早前，瓜瓜龍在五月初曾出現在羅永浩的抖音直播間。在老羅宣布開售的第10秒，5000套課程售罄。
顯然，高曝光和強包裝能力，導致瓜瓜龍可以更快地觸達用戶並實現增長，雖然在更多從業者看來它在攪動原本就不夠平靜的局勢。但在其本身來說，瓜瓜龍的後發優勢，還不止於「捨得砸錢」這一個資本。
踩在市場現有的成熟模式上，瓜瓜龍降低了踩坑和摸索的成本。這使得，它的起跑速度，更快了些。
從目前的產品定位和目標客群來看，「瓜瓜龍」幾乎是直接對標猿輔導旗下的「斑馬AI課」，同樣是針對2到8歲孩子、以AI動畫啟蒙課為賣點，都形成了語文、數學、英語三大產品矩陣，可謂是針鋒相對。
儘管瓜瓜龍的產品邏輯與斑馬AI有著一定的相似，但也有業內人士表示，瓜瓜龍作為後來者，或許反而更有便宜性，「做得越早的產品其替換和升級成本會更高，但後來者只要不差錢，它的製作品質一定會更高。」
縱深來看，瓜瓜龍在對IP形象打造上的側重度更高，不僅建立了一套「瓜瓜龍大世界觀」，還專門舉辦了「瓜瓜龍線下生日會」，更是將瓜瓜龍這一IP形象與海綿寶寶等全球知名動畫IP進行聯動，打造更豐富立體、有陪伴感的「學習玩伴」。
此外，瓜瓜龍英語還與聯合國教科文組織駐華代表處籤訂了合作協議，雙方將聯合開發10套媒介與信息素養在線繪本與10節配套課程，內容包括個人信息保護、真偽信息辨別、防止網絡沉迷、積極運用網絡獲取信息四大主題，全部免費開放學習，以促進中國兒童、家長以及教師的媒介與信息素養。
無論是對動畫IP的重點打造，還是與聯合國教科文組織的合作，都是字節跳動在差異化上的嘗試，或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來些許助力。
對於早幼教領域這個剛需市場來說，入門門檻相對較低，競爭者多、同質化也很容易。一方面，競爭給此市場帶去巨大的投放金額；另一方面，若能有更好的產品研發，作為領頭羊，也是更加相得益彰。
瓜瓜龍「三年甚至更長時間不考慮盈利」以及在產品差異化上的嘗試，也彰顯了其想要成為行業領頭羊的決心。
03 搶奪城市主流消費客群
角逐啟蒙教育賽道，眾多人馬爭先恐後。
為此，瓜瓜龍轉戰線下展開了集中攻勢，大規模投放分眾電梯媒體，不斷強化品牌聲量，搶奪主流消費客群，瓜瓜龍要做的，就是要集中優勢和資源爭當行業的頭部品牌，而投放分眾的瓜瓜龍引爆品牌的重要一環。
分眾傳媒是全球最大的電梯及影院媒體集團，目前已覆蓋 230 多個城市，超過 260 萬個終 端，每天覆蓋 3.1 億具有消費力和風向標價值的城市主流人群，在其每天必經的電梯場景中 形成高頻次、強制性的觸達。而瓜瓜領的目標人群與城市主流人群高度重合，促進了高效的品牌轉化。
字節跳動在運營和曝光上的集中火力，也讓行業的緊張感驟然提升，雖然格局初定，但此消彼長之態依然嚴峻。
三年不考慮盈利的字節跳動在教育這條長跑賽道上，最終能否做好長期穩定教育賽跑，值得我們期待。
[責任編輯：趙鑫華]