作者：夏天
審校：一條輝
房地產是個大池子，誰都想攪動一番。
北京時間10月9日，房多多向美國證券交易委員會遞交IPO招股書，代碼為「DUO」，計劃通過首次公開募股募集最多1.5億美元資金。房多多在招股書中暫未透露發行量、發行價格區間等信息。
招股書顯示，2019年上半年房多多的收入為16.04億元，較2018年同期的10.32億元增長55.4%；實現淨利潤1.00億元，較2018年同期的3763萬元。
事實上，屢次調整戰略的房多多一直沒有找準自己的定位，因此與同行安居客、鏈家、房天下的差距逐漸拉大，作為一個房地產交易平臺，現在給自己披了一層「產業網際網路」的外衣，還能獲得資本的青睞嗎？
屢次轉型，房多多有多焦慮？
想要做平臺的房多多似乎一直沒有找準自己的定位，一直是一個「追風者」。
2014年「網際網路+」風靡，O2O模式盛行其道，房多多也不例外渴望通過O2O模式發動一場房地產行業顛覆革命。
房多多聯合創始人兼CTO、昔日騰訊技術大拿李建成曾透露：「我們2014年的時候，在我們平臺上服務的房產交易金額是2000億左右，主要以新房為主。」
那時的房多多還頗受資本青睞，2015年的融資額高達2.23億美元，由方源資本投資。
不過還沒等房多多在新房市場站穩腳跟，房地產已從藍海變為紅海時，於是2015年房多多將突圍方向定為二手房市場，渴望找到公司真正的「護城河」。
但是這時進場的房多多已經晚了，二手房市場已經被「蠶食」得差不多了。
頭部玩家安居客、鏈家與房天下早已三分天下，愛屋吉屋、平安好房等中小玩家經過慘烈廝殺黯然退場，而房多多雖然活下來，但與頭部玩家的差距已不可逾越。
易觀千帆指數顯示，2019年8月，房多多的月活指數為21.8萬，安居客的月活指數為1928萬，鏈家的月活指數為542.4萬，房天下的月活指數為353.1萬。
在二手房市場沒有了話語權的房多多，也深知自己的故事不太好繼續講下去了，再加上從2015年就未傳出融資消息的房多多，因此儘快尋求上市是不得不做的選擇了。
事實上在2018年6月，業內廣傳房多多將於2018年9月28日遞交香港上市申請，但2018年9月末，風向又變為房多多將於12月在美國上市。
多次轉型、更換上市地點背後，可以看出房多多的焦慮，再加上2015年獲得融資後再也沒有融資消息傳出，可見房多多急於上市之心可見一斑。
「產業網際網路SaaS第一股」的故事不好講
2019年產業網際網路的風口來了，房多多好像抓著一根「稻草」。
2019年3月，房多多在新春發布會上回應，2018年房多多發展良好，目前業務模式從B端、C端轉為專注B端。
同時，創始人段毅對外界承諾，「做獨立平臺，不自僱一個經紀人，不開一個線下店；捍衛每一個平臺商戶的正當利益；不侵佔任何一個商戶的私有數據。並表示，這是他用3年時間、耗費3億元買來的教訓。」
簡單來說，房多多想要做的是一個新房、二手房代銷的超級服務平臺。通過為中國的房地產經紀商戶打造SaaS解決方案，以經紀商戶為中心，充當著經紀商戶與其他房地產專業人士、購房者、賣房者及交易相關服務提供商連接的橋梁，讓經紀商戶在房多多的生態系統內完成交易。
但是，問題來了。
房多多既不為中介服務，也並沒有提升用戶的效率，反而是為房產經紀人服務，但是這中間存在悖論，既然房產中介已經能夠獲得交易，為什麼還會需要房多多這個平臺呢？
因為從用戶角度來說，選房購房會選擇中介，用戶也是為中介付費，之後中介已經可以到手的交易，不必要再去選擇房多多平臺，因為房多多平臺賺取的就是交易佣金以及一些創新項目及增值服務。
另外，就算房多多解決了房產經紀的效率問題，但是最終買單的是用戶。
說起SaaS，美國已誕生多家企業服務巨頭。2019年上半年，Zoom、Slack和CrowdStrike這三家軟體公司上市，且都有著驚人的估值，上市後股價更是漲勢喜人。
但是反觀國內的企業服務還處於比較初級的階段，更不用說房地產行業了，因為人們已經習慣看房、選房、談判都在線下，那麼這其中就有太多考驗人性的灰色空間了。
房多多的目的是為了能夠將經紀人的行為記錄並方便以後查詢，但是這並不是短時間能夠被規範下來，並且每一城市的行情也不一樣，那麼這可複製推廣的難度將會大大增加。
房多多的上市之期不遠了，那麼如果成功上市，房多多又會講出怎樣的故事呢？值得期待。