商業計劃書是企業的一張名片，可是給投資人的第一個印象，所以它在融資過程中非常重要，如同應聘時的簡歷。那麼怎樣寫一份結構清晰的商業計劃書呢？
一、 邏輯：一張圖說清商業模式
這裡的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麼，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。
1. 價值創造
需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麼，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。
供給：現在由於國內供給不足，無法滿足廣大用戶消費升級的需求，比如說更高品質的產品、奢侈品等，所以我們需要去進行供給側改革，應對消費升級。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。
場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非常火的租車，由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。這裡我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。
2. 價值傳遞
價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麼樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。
其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全面，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關係必須明了，到底是從上向下還是從前往後傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。
二、 數據：一組數據明了公司的核心價值
這裡的數據不是你的運營數據，而是你的one unit，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。
舉個例子:我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年我們要賺到1W塊，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。
隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。
這裡的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。
三、 要點：一句話講明白自己做什麼
一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者電梯法則中的一分鐘法則將自己的要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。
定位：如今的時代已經沒有什麼新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的谷歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麼的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。
如果我們的項目是在一個舊有模式上的升級，可能是一個某某某2.0的項目，這時候需要用2-3個關鍵詞去說明區別，不要超過三個詞。
摘要： 摘要是BP的一個濃縮，用1-2百字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。
四、 美觀：至少讓別人看到你的態度
一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬，陳老師說：「質勝文則野，文勝質則史「，PTT不能過於炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下面3個注意點。
統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種；顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。圖片位置、項目符號等等也要儘可能統一；
對齊：對齊會讓PPT更加有次序，在翻頁的過程中，正文的位置、標題的位置都是對齊的，投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感；
層次：從每一頁到整個PPT都需要有層次，都要有重點突出的東西，有基本的敘述邏輯。層次有兩個方面：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，並列遞進等關係展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。另一個是整個BP形成一個系統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。
Q&A
問題一：說服融資方最核心的本質是哪方面
人和數據。
首先投資主要看人和團隊，如果投資的人不看好創始人，彼此形成信任，不可能投，所有在比較長的盡調周期裡面，真正感興趣的投資人會跟創業者一起創造相處的機會，深入考察
其次是數據，數據是企業經營面的反應，主要是看事，人認可了，就看你的執行力，是否做到，或者跟你說的是否一致
問題二：怎麼理解「不是所有BP都叫商業計劃書」？您輔導了這麼多項目，從投資人的角度看，投資人希望從BP中看到什麼？
這裡想表達的是：好的BP是很有價值的，一份好的商業計劃書，是一家公司最佳的名片，不僅是推投資人，對自己的合作夥伴和員工也是溝通和傳達的公司價值的載體；另外，就是現在很多項目會為了寫商業計劃書而寫商業計劃書;BP主要是看痛點準不準，模式清不清晰，產品和服務有沒有差異化特色，團隊有沒有能力，數據表現有沒有成長性等
問題三：如何決定一個項目能否做或者不做？需要考慮哪些？
一方面是價值，是否有長期價值，對傳統，舊模式的改造價值，另一方面就是可行性，能不能實現，timing時機很重要
問題四：什麼樣的創業團隊在投資人眼中是理想的？
眾星捧月型（1+N）。《論語》裡面講，「子曰：「為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。」一個好的創業團隊，一定要有核心人物，領投的，然後其他以這個人為中心形成能力互補和各司其職。
一家獨大（1+0，在創業早期，這個模式會效率更高，到後期就不行）；
雙頭治理（1+1，這種也行，最好是充分互補，而且要陽主陰從）；
多元治理（0+N）都不太好，至少從結構上不穩定）
問題五：能不能講一下投資機構篩選BP的流程？
1）拿到BP後會給相應的投資經理做初步判斷，BP篩選一般公司內部會有行業，階段等一些標準，符合標準的會進一步跟進；
2）感興趣會初步接觸，電話後者面談聊一下;
3）進一步感興趣會籤保密協議，拿材料過來分析一下；
4）進一步感興趣會多次接觸，整理項目材料，多公司內部的立項會；
5）進一步會深入盡調；
6）最後過基金投委會
問題六：投資人眼中，多少頁的PPT是長度適中，不簡不繁？
10-15頁，太短寫不清，太長囉嗦，頁數不重要，重要的還是你的內容，邏輯請不清晰，數據好不好等。
（作者系和君諮詢合伙人、和達資本VP）
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