很多人問我，自己準備去工作，但又不知道做什麼好，想找一份容易上手的工作，思前想後，最後決定去做銷售，問我有什麼建議。
在這裡，我想分享幾個小故事，希望能對你的決策有所啟發。
1
所謂「狼性」
中國有句俗話叫做「酒香不怕巷子深」，但事實上，再香的酒也需要人去推銷，於是就誕生了一種職業——銷售。
銷售這個職業，因為在中國從業人數眾多，所以暴露出來的問題也很多。
不知道你有沒有看過這樣一則新聞，一家公司的年會現場，公司為了培養銷售「狼性」文化，讓其兩兩對跪，互扇耳光，場面十分震撼，讓人過目難忘。
無獨有偶，一些公司對待未完成業績的銷售員，懲罰手段也是花樣百出。
有要求男性員工之間當眾舌吻的，有要求員工在大庭廣眾之下跪地爬行的，更有甚者，一位銷售員因為沒有完成業績，被老闆綁起來拿鞭子抽，一邊抽還一邊罵：「為什麼完不成，為什麼完不成。」
不管是不是培養「狼性」，這種肆意踐踏尊嚴以及侵犯人身權利的懲罰，其實已經觸犯了法律。
某品牌銷售培訓現場：鍛鍊女銷售員的「狼性」
某品牌為期三天的高強度培訓，銷售員每天吃紅豆腐配米飯，培養「狼性」
某品牌銷售培訓現場：培訓課件
雖然很多老闆打著培養「狼性」的口號，但是給銷售的待遇往往不好，動不動還以各種理由剋扣工資，美其名曰鍛鍊你，這其實都已經違反了勞動法。
同樣是培養「狼性」，華為創始人任正非曾經說過：「錢給多了，不是人才也變成人才。」
在業內，華為員工的戰鬥力始終是一流的。任正非不僅是這樣想的，也是這樣做的。
根據華為公司2017年年報顯示：
華為17年產生的僱員費用為1402.85億元，較上一年增長了15.11%，以2017年華為員工約18萬計算，不計算離職計劃項目金額，僅以支付僱員工資、薪金以及其他福利金額、時間單位計劃項目下金額計算，2017年華為員工人均年薪酬為68.89萬元，較上一年普漲10萬元。
任正非曾公開表示，華為不需要感恩，只需要契約。華為與員工之間的關係是一種契約信任的關係，不會用感恩或者情感作為紐帶。
反觀國內大部分公司，老闆恨不得天天讓你「感恩」，不論白天與晚上，不論上班與下班。
在很多老闆眼中，所謂的培養「狼性」，其實只是奴役員工的一個藉口，而奴役的重災區就是銷售崗！
我見過很多老闆，他們對待銷售的邏輯很奇葩：不管我賺多少錢，總是按照行業最低標準給你；不管你拿多少錢，總是按照行業最高標準要求你。
所有的理由歸結到一點就是，我要培養你的「狼性」，幫助你在職場中快速成長。
錢從來都是衡量一個人職業價值的最好標準之一，只提要求卻不給錢的老闆，從來都是在耍流氓。
那為什麼很多老闆都喜歡培養「狼性」呢？
因為狼這種動物有幾個特徵：
第一，狼在捕獵時是團隊作戰，團隊裡面紀律嚴明
第二，狼特別兇狠，只要咬住獵物，到死都不會鬆口
第三，狼群擁有嚴格的等級制度，頭狼擁有絕對權力
狼的這些特性，恰恰是企業在開拓市場與管理公司時候需要的。
但說實話，我沒有見過任何一個狼群裡有狼扇狼的行為，倒是路邊的狗咬狗經常看見。
事實上，不管是在職場還是人生中，成長來自冷靜的分析、總結以及長期的堅持，從來都不是以培養「狼性」為由，喊著「簡單、聽話、照做」的口號就能實現的。
2
我與強子的故事
高中畢業以後，父親曾經把我叫到他的房間裡，一臉嚴肅的問我，你覺得成功必要的條件是什麼？
當時的我，就像回答老師提問那樣，認認真真的引用名人名言回答道：「成功是靠1%的靈感和99%的汗水。」
父親說：「出門在外，想要成功，一定要聽領導的話，吃苦耐勞。」對此我深以為然。
然後，高中畢業的那個暑假，我沒有像其他同學那樣，去旅遊、去學車。父親給我找了一份工地的工作，讓我去磨練意志。
每天都被曬掉一層皮，手上也磨的都是泡，工頭還總讓我幹一些莫名其妙的工作。
可父親總是不停的鞭策我：「領導讓你幹什麼，不要問，自然有他的道理，你使勁幹好你的就行，你就是意志太薄弱，要好好磨鍊你的意志，想當年你爸爸我...」
就這樣，每天早上7點到工地，晚上9點下班，六月的那個暑假，我結結實實的幹了一個月。
我最終經受住了磨鍊，培養了吃苦耐勞的精神。我會成功的，我是一個有意志的人，我在心裡暗暗對自己說。
後來，我離開家去上大學。
新生報到那天，當我拖著兩箱行李從公交站走到學校時，我看到學校門口有很多送孩子的私家車，有奔馳、寶馬，還有一些當時我叫不出名字，但是憑外觀就感覺很貴的車。
當強子梳著油頭從車上下來，「不學無術的公子哥」，是我對他的第一印象。
但是，很快我就見識了強子的另外一面。
大一入學的新生籃球賽，以班級為單位參賽，需要準備統一的隊服、飲品、體育用品、以及一些醫療用品。
在我身為班長，準備號召大家平攤這筆費用時，強子已經成功和一家企業談妥，拉來了贊助，這讓我頗為吃驚。
後來，和強子認識的時間久了，有一次我和他聊天，聊起了我以前去工地打工的事，我告訴他，成功就要聽話、照做。
他聽完以後一個勁笑，給我分享了一個他的故事。
他們家條件很好，他的母親很早就開始做生意。和天下所有父母一樣，他的母親也經常鍛鍊他，只不過方式不一樣。
小時候一到放假，強子的母親就會很早把他喊起床，母親開著車，帶他去賣報紙。
他賣報紙，母親在車裡打電話談生意，報紙賣的差不多了，就帶著他回家。
晚上吃飯的時候，母親會讓他總結這一天：賣報紙的時候，哪些人好賣，哪些人不好賣，為什麼今天比昨天賣的少，在哪個地方最好賣，什麼類型的報紙最好賣。
我說，你想那麼多累不累，你媽讓你做什麼，你就做什麼唄，她又不會害你。
他回答我：「你錯了，任何人讓我做任何事，我都會思考，努力看清事情的本質，只有這樣，我才有可能成為制定規則的人。」
聽完這話我愣住了，當我還在遵循著父親「簡單、聽話、照做」的諄諄教導，以「吃苦耐勞」為宗旨，成為一個埋頭苦幹的機器的時候。
另外一些人，他們每天不停的思考、總結、質疑、行動，最終成為了讓我仰望的人。
這個世界上有兩種人，一種是制定規則的人，另外一種是服從規則的人。
我親身經歷過很多銷售活動，也參與過規則的制定，有些規則是合理的，而有些規則，從它誕生的那一刻起，就註定是一個災難。
規則要求，銷售員們每天早上7點整必須到公司，不管你家有多遠，不管家裡是否有老人孩子需要照顧，只要是遲到，一分鐘罰款100塊。這個罰款不叫罰款，叫做「樂捐」。
等人到齊以後，按照規定，「家人們」要聚在一起吃早餐，之後打坐冥想，想像自己成功以後的樣子。
然後開始跳抓錢舞，開始一天的「戰鬥」：打電話向顧客推銷產品，一天500個推銷電話，什麼時候打完什麼時候戰鬥結束。
一句又一句的「您好，打擾一下，我們是...」，只能換來「嘟」的一聲被掛掉，或者惡毒的言語。
哪怕每天轉化率連1%都不到，哪怕銷售員們打電話打得嗓子紅腫發炎，也要堅持，你必須要遵守規定。
有些老闆，他們真正的目的根本不是為了增長業績，電話推銷是否成功他們根本不在乎。
他們只是要藉助一次活動好好「訓練」員工，方便以後管理。
而這一切，對於一個身處底層的銷售來說，他不能質疑，不能質疑規則是否合理，只能服從，無條件的服從。
所有的銷售業績壓力都很大，在巨大的壓力下，表現出人性的複雜與瘋狂也在所難免，可即便是這樣，一旦感覺自己人身權利受到侵犯時，請勇敢反抗，大膽說不。
3
賣英語課程的cici
我曾經和一個做銷售的小姑娘聊天，她的英文名叫cici。cici畢業以後，專業對口的工作不想做，於是就在家閒了兩年。
等到再想出去工作的時候，投了幾份簡歷，恰好有HR邀請她去面試英語銷售工作，於是她就抱著試一試的心態去了，最終成功入職。
cici就職於某英語培訓機構，主要負責英語課程的推銷，是一名標準的銷售。
公司店鋪設在一座商場四樓，她和銷售團隊，在商場的一二三層掃樓，看見顧客過來，就拿著IPAD上去，推銷英語課程，讓顧客掃碼註冊，去四樓體驗英語課程併購買。
她每天會向很多人推銷，都是在商場裡購物、閒逛的顧客，一天下來，願意停下來聽她說，並且掃碼註冊的，也只有寥寥幾個人。
她的工資模式是這樣的：底薪+提成。底薪很低，提成分為三部分：第一部分，用戶掃碼註冊獎勵；第二部分，邀約用戶進店獎勵；第三部分，用戶成交獎勵。
她高興的給我看她的工資單，入職半年不到的她，上個月，拿到了一筆不錯的收入。
我問她，那這筆錢，你是要全部存起來，還是要寄回家一部分呢？她很肯定的說，我要投資我自己。
我追問，你打算怎麼投資自己？
她告訴我，這個月，先換個蘋果手機；下個月，再買條菲拉格慕的皮帶，然後，半年時間爭取買個卡地亞的手錶。
我問她，你幹嘛不買個英語課程學習一下呢？她告訴我，雖然我們都向用戶推薦，可我自己不相信，不相信學好英語就能帶來什麼改變。
話已至此，我想勸她的話也只好作罷。
當我們把產品和用戶之間連接時，你的推薦就是你的信任背書，而信任是建立在相信的基礎上，如果自己都不相信這個產品真的能帶來改變，那你又憑什麼推薦他人購買呢？
4
唐小僧的跑路
2018年6月15日，P2P理財平臺唐小僧跑路，登錄APP界面，顯示系統升級中，暫停運營。
三天後，唐小僧因涉嫌「非法吸收公眾存款罪」，被上海市公安局浦東分局經偵支隊立案調查。
從2018年6月起，短短50天內，已經有163家P2P平臺跑路，其中包括像唐小僧APP這樣累積交易額過百億的知名平臺。
王大姐就是其中的受害者之一。
起初她是有所懷疑的，可是架不住銷售員頻繁向她推薦動輒10%以上的高額回報的理財產品，以及很多用戶鐵證如山一般拿到高額回報的「證據」。
最終，王大姐動心了，她前前後後一共投了45W進去，那是她辛苦了攢了大半輩子的養老錢。
直到在新聞上看到唐小僧事發，王大姐才真的相信她的錢被騙了。
王大姐去年才離完婚，今年又做了手術，現在所有的積蓄都沒了。如今的她，每天早上醒來第一件事就是哭，渾身發抖的不停的哭。
她曾經很討厭吃麵條，現在天天吃，因為麵條便宜。
王大姐曾經瘋狂聯繫當時向她推薦唐小僧產品的銷售員，想用最惡毒的話咒罵他，可對方早已經清空了所有的聯繫方式，像從人間蒸發一樣消失了。
像王大姐這樣的人，每天都排滿了上海浦東經偵分局的門口，遞交材料，甚至連門口小賣部的檔案袋都供不應求，可最終他們要面對的，只能是遙遙無期的等待。
我有一個同事曾經就是 P2P 理財的銷售，他曾經收入最高的一個月，單單獎金就拿了 6 萬元，公司用現金獎勵他。
據他說，做這行的，很多公司都發現金，用來刺激同事。
但是後來，他也感覺公司不對勁，有很多客戶投訴，他越做越心虛，最終選擇了離職，在他離職後不到一年的時間，他就職的那家 P2P 理財公司就倒閉跑路了，很多客戶投的錢也都血本無歸。
一年之後，他還能接到當時客戶的電話，一張口就是「你還我錢！」他也覺得理虧，無奈之下換了手機號。
很多銷售從業者都會面對這樣的兩難，在金錢與道德之間做選擇。
其實世間的每一樣東西，早已暗中在背後標好了價格，當我們昧著良心欺騙他人時，即便你有幸逃脫法律的制裁，卻也難逃道德的譴責。
5
寫在最後
很多人第一份工作選擇去做銷售，原因其實很簡單：門檻低、賺錢多。
可是，如果你把眼前的短期利益當作衡量職業選擇的唯一標準時，那麼你失去的，往往會更多。
很多人苦苦掙扎了一段時間，發現自己不適合做銷售，這時候再去換工作，當HR看你簡歷時，只會給你推薦銷售崗，這也是為什麼第一份工作重要的原因。
我不否認，銷售是傳遞價值的職業。
可第一次參加工作的你，閱歷淺、資源少、情商尚顯稚嫩，你要面對的是早在社會上摸爬滾打數年，人精一般的顧客，你所擁有的價值和對方是完全不對等的，永遠是你有求於顧客而非顧客有求於你。
所以，我想說，如果你的第一份工作選擇去做銷售，請一定要慎重，一定要努力看清事情的本質。
剛才講的幾個故事，就分別對應了幾個問題，希望每一個想做銷售的朋友都自我對照，好好問問自己：
1. 做銷售，你準備好自己的「狼性」了麼？
2. 做銷售，是選擇無條件服從還是大膽說不？
3. 做銷售，你真的願意為用戶創造價值麼？
4. 當巨大銷售利益擺在你面前，你真的願意堅守職業道德麼？
有些人花一分鐘就能看清事情的本質，而有些人，花十年也看不清，他們的命運自然是不同。
註：本文中所有故事均為真事，但人物均為化名。
—— END ——