「一口好牙，兩面針」這句曾經響徹熒幕的經典廣告語代表著兩面針曾經輝煌的歲月。然而，由於外資巨頭的強勢衝擊以及自身發展過度多元化等原因，兩面針一度陷入了困境。
在董事長鍾春彬的帶領下，兩面針將業務核心再度回歸到「一口好牙」上來。前天，其在廣州召開新聞發布會，力推新款中藥消痛牙膏，售價59.9元。
欲與雲南白藥搶市場
據相關市場監測機構透露的數據顯示，在2013年推出全新高端新品的中藥消痛系列之後，兩面針市場行情開始走穩。2013－2014年主營牙膏業務取得了連續兩年超過40%的增長，其中高端中藥牙膏消痛系列，更實現同比增長100%的佳績。兩面針的股價也在這兩年上漲近65%。而已有六年不用代言人的兩面針此次籤約張嘉譯，也被業內人士認為是市場復甦後有餘力進行娛樂營銷的一個信號。
提到兩面針的「好轉」，離不開兩年前臨危受命的新任董事長鍾春彬。2013年初，曾創造3年翻5倍的「跨界掌門」空降兩面針，開始了對兩面針進行全面盤活和改革。他一方面精簡產業板塊，重心回歸牙膏主業，提高經營效率。另一方面，推動兩面針品牌升級，全面提升品牌盈利能力。圍繞「中藥」核心價值建立兩面針品牌核心競爭力，推進品牌的高端化。全新兩面針消痛牙膏59.9元的超高端定價一度引起了業界的廣泛關注。
兩面針內部人士在接受記者採訪時指出，當前市場真正成功的高端中藥牙膏實際上只有雲南白藥一個牌子，可以說中藥牙膏市場上高端品牌依然有著巨大空缺。其他一些品牌如藍天六必治、三精雙黃連等都在做高端中藥牙膏的一些嘗試，但也僅限於市場嘗試階段。因此兩面針當前面臨著極大的市場機會。
中投顧問化工行業研究員李加楠在接受羊城晚報記者採訪時表示，目前牙膏領域高端化是一種趨勢，競爭非常激烈，高端產品的競爭力是品牌、渠道、營銷多方面綜合構建。其表示，就兩面針與雲南白藥相比，後者的品牌、渠道和營銷都比兩面針要強，更為重要的是兩面針價格比較高，價格劣勢凸顯。
資金流或是最大痛點
儘管數據開始有所改善，但冰凍三尺非一日之寒，事實上，宣布回歸日化主業後，兩面針的日子並沒有想像中「溫暖」。2014年年底，兩面針密集發布公告，欲出售所持股票，以及通過定向增發方式募集資金，目的是扭轉公司虧損局面和補充流動資金。
12月5日，兩面針發布公告表示，該公司董事會擬授權管理層在2014年剩餘時間裡出售不超過1700萬股中信證券股票，按照目前市值，可套現約3.9億元。公告坦言，出售所持股票是為鎖定盈利，規避股價向下波動及調整的風險。
一周後，兩面針再次發布公告，為重振兩面針的日化產業，擬通過定向增發1億股的方式，募集資金2億元，專項投入該公司的日化產業，豐富產品線，調整產品結構，加大營銷渠道建設和廣告宣傳投入，同時注入流動資金增強市場競爭力。
但兩面針對資金的需求不止2億元，兩面針坦言，未來三年，兩面針合計需補充流動資金約2.4億元，如未來兩年兩面針母公司、芳草公司經營虧損，公司的流動資金缺口將更大。
李加楠介紹說，兩面針得以在2006年和2007年達到發展高峰，主要是靠物美價廉獲得市場。近年來隨著外資品牌在不斷向二、三線城市滲透，且居民消費升級明顯，兩面針品牌重塑、產品升級有較大必要性。但值得注意的是，因為當下快消品領域競爭激烈，企業需要巨額資金來進行生產、營銷、渠道鋪貨等多個環節。一般快消產品也需要強大現金流支撐，而走高端路線更甚，故而兩面針所面對的資金問題確實是其變革能否成功的重要因素。
誠然，從市場格局來看，定位高端中草藥的確是一個不錯的選擇，但隨之而來的風險則是，一向定位中低端客戶的兩面針突然推出60元一支的牙膏，到底有多少消費者願意埋單。
一名業內人士在接受羊城晚報記者採訪時表示：「一旦位於終端的消費者不能及時有效地消耗產品，兩面針的資金壓力就會異常緊張。」與此同時，目前中國市場牙膏格局幾乎已成定局。統計數據顯示，目前中國前五大牙膏品牌高露潔、佳潔士、黑人、雲南白藥、中華已經佔據中國牙膏市場75%左右的份額，而兩面針牙膏市場份額已從高峰期的市場前三跌至不足1%。兩面針的復興或許還有待時日。（記者 劉珊）