來源：投資家
來源 | 水木然學社（ID：smr8700）
作者 | 水木然，巍教練
一：牛人都靠「睡後收入」
這次疫情，讓我們深刻領悟了一個大道理：
「睡後收入」真是太重要了！
先做一個思考：
為什麼很多人勤勤懇懇，但是永遠都是窮人？為什麼有的人天天躺著，財富卻可以不斷翻滾。
因為普通人都在掙「稅後收入」，而真正的牛人都在賺「睡後收入」。
之前我們羨慕的是鐵飯碗，然而鐵飯碗的時代早已一去不復返，即使沒有「新冠疫情」，很多人的工作崗位在未來的5～10年中，依然會被「5G＋AI＋機器人」所取代，只不過這次疫情是讓很多變化加速到來了。
未來真正值得我們羨慕的是「睡後收入」，也就是不需要花費多少時間，也不需要太多精力就可以自動獲得的豐厚收入，所謂「睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋」，乍看上去這有點像「不勞而獲」，實際上這需要的是長時間的搭建醞釀，是一種積累之後的爆發，是量變到質變的過程。
擁有金山跟銀礦，都不如選擇一個會持續冒出錢的杯子。只有「睡後收入」才能讓一個人實現真正的時間自由與財富自由。同樣是一個月能賺兩萬塊，如果這兩萬是「純月薪」和兩萬是「收租金」，哪一個更讓人有安全感呢？
來看兩個故事：
（1）一個村莊沒有水，村長就委託兩個年輕人去供水，當然村民會向他們支付費用。第一個年輕馬上買了兩隻大桶，每日都奔向10裡以外的湖泊，很快他就賺到了錢。
第二個年輕人卻消失了半年，不過半年後他帶著一個施工隊和一筆投資回來了，原來這半年時間裡他做了商業計劃，找到了投資，並僱用了項目施工管理的專業人員。之後，又花了一年多的時間，他修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。
清水從水龍頭中湧出的那個瞬間，第一個年輕人的生意被徹底摧毀了，他只賺了一年半的錢，再也不知道能幹什麼了。而第二個年輕人，從此開始躺著掙錢。
（2）1847年一個叫李維斯的年輕人，從德國移民至美國紐約。1853年，這個做帆布生意的猶太人趁著加州淘金熱前往舊金山。他把一批滯銷的帆布做成幾百條褲子，拿到淘金工地上推銷，想不到竟然大受淘金者們的歡迎，這就是「牛仔褲」品牌「李維斯」的發家故事。
而李維斯的故事，在今天的仍在不停的上演。
比如最近幾年異常火爆的比特幣，比特幣的炒家大多數都沒能賺到錢，甚至成為被莊家割韭菜的對象；而賣挖礦機的公司和開交易平臺的機構，卻穩穩的賺了很多錢，因為無論比特幣漲還是跌，只要有人挖礦，只要有人交易，它們就能賺到錢。
從有證券交易所那一天到現在，從沒聽說過哪個正規的交易所倒閉的。所以大家要記住一個邏輯：
當別人都去淘金的時候，你要做的絕不是加入淘金大軍，而是應該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路，此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財。
以上兩個故事形象地說明了睡後收入的關鍵，在於建一個「財富管道」！
二：搭建財富管道
世界上所有的頂級富豪，都是在默默的布局「財富管道」。
來看一下李嘉誠2010年至2017年對外投資的清單：
2010.02 奧地利第三大移動通信公司；
2010.07 英國電網、水務、燃氣，1550億
2010.07 奧地利3G通訊業務，13億歐元
2010.07 加拿大電廠資產，7.18億港元
2010.07 荷蘭能源公司，97億港元
2011 英國自來水公司，24億英鎊
2013 荷蘭廢物轉化能源公司
2013.12 英國南部自來水公司
2013.12 威爾斯能源公司
2013.12 英國電力網絡
2013.12 收購英國多個優質港口
2015.08 義大利電信公司與俄羅斯電信公司
2017.07 歐洲能源管理供應公司，414億港元
2017.11 英國倫敦水再生項目
可以看到李嘉誠的投資領域包括電信、電網、水務、燃氣、垃圾處理、港口等，這些都是民生類的資產，都是當地百姓日常所需，無法離開的產業，只要人活著就必須要消費的產業，具備一定的獨佔性和壟斷性。
李嘉誠不就是我們剛才故事中提到的第二個年輕人嗎？
這就是李嘉誠投資的秘密，也是他最了不起的地方。像電力、通信、水務、燃氣、有線電視、加油站、鐵路、機場、高速公路等，這些領域都是世界上頂級的「財富管道」，一旦建成財富就源源不斷的湧來……
但是這些項目的前期投入巨大，建設周期又長，是普通百姓無法染指的。
那麼普通人該如何建立自己的財富管道呢？
《富爸爸，窮爸爸》這本書裡有這樣一個象限圖：
E是工薪一族；用時間賺錢；
S是自由職業者，用專業＋時間賺錢，做到極致可以成為網紅，（用影響力＋專業賺錢），做就有錢，不做就沒有錢。
B是企業主，靠系統賺錢，做到極致是大型集團上市公司；（用系統和團隊做財富管道）
I是投資者，靠錢來賺錢，做到極致可以成為投資家；（用股權做財富管道）
在以上四種人中，E是最沒有出路的，因為E的很多人只盯著眼前的回報，那些付出就想馬上有回報的人，適合做鐘點工；那些期望能按月得到報酬的人，適合做打工族；那些耐心按年度領取年收入的人，就是是職業經理人；如果能耐心等待三到五年收穫的，基本上都是老闆，而那些能用一生的眼光去權衡的人，都是真正的投資家。
這也是鐘點工，打工，創業和做事業的區別。要知道春天播種，秋天才會收穫。然而，世上很多人，都在用鐘點工的思維，去換取投資家的結果，不糾結不痛苦才怪。
然而世界上80%的人都在E象限，但是他們只擁有世界上20%的財富。他們絕大多數人的生活都是不如意的。
因此大部分人整日忙忙碌碌一刻不得閒，而得到的卻是極為有限，就是因為跳不出用時間換金錢（鐘點工思維）的怪圈。
剩下的三種人裡，其中I的目標就是學習李嘉誠，我們上面已經做了分析。下面我們重點提一下S（自由職業者）和B（企業主）的區別：
三：升級自己的賺錢模式
對於S（自由職業者）來說，專業技能和影響力就是他們的資本，如醫生、律師、網紅、主播等。
對他們來說要記住一句話：會賺錢不如讓自己更值錢。可以從以下三個角度努力：
與其拿回報，不如要股權；選擇你看好的客戶，進行深度服務，少拿點現金收益，多拿長期收益，比如股權。
與其依賴公司，不如依賴個人實力和影響力。千萬不要過於依賴平臺，而是要藉助平臺的力量打造你的個人品牌。
與其給別人做服務，不如做原創作品。只有原創作品才能形成你的個人品牌，才能打造你的個人IP。
對於B（企業主）來說，系統和團隊是最好的財富管道。要善於把複雜問題簡單化，把簡單問題數據化，把數據問題程序化，把程序問題體系化，這就是建立一個系統的的基本邏輯。他們的行動往往分為四步：
第一：高瞻遠矚，舉旗開啟趨勢。
第二：發現價值，組織一支隊伍。
第三：創建產品，構建價格體系。
第四：傳播理念，不斷擴大影響。
那麼，S和B的本質區別是社面呢？是團隊對老闆的依賴程度，離不開老闆的就是S，而老闆在與不在都可以正常運行的才是B。
而對於一些大V、網紅而言，他們紅的時候，有名氣有流量有收入，但是一旦「過氣」，收入也就大不如前了。
因此他們的最好出路就是趁自己最有影響力的時候，學會運用「財富管道」的思維建立系統，比如演員任泉在很火的時候轉型做了投資人，演員張庭也趁機搭建了自己的商業系統，從而可以不靠演戲也有更高的收入。
問題來了：在以上這四種人裡，你在哪個象限？你該如何努力呢？
四：搭建財富管道的三大步驟
最後重點來了：搭建一條財富管道分為哪幾個步驟？
1、找到水源地
想要修建財富管道，首先必須找到「水源地」，並且要同時具備三個特性：儲量豐沛，不受周期影響，且持續穩定。
關係到「生老病死」的行業，才是最符合以上三個特徵：
「生」有兩層含義，第一層是「民生剛需」，只要人活著就必須要消費的領域。包括：衣食住行娛教醫養。第二層就是「新生的」，從國家放開「二胎」政策開始，母嬰市場已成為消費主力之一。
餘下的「老病死」，就是「怕老的」、「怕病的」、「怕死的」人群，經歷過本次新冠病毒疫情之後，健康和保健將會成為社會的剛需，一個人為了剛需而必須支付的款項，我們稱之為「必付款」，財富管道就是鎖定人們的「必付款」。
2：設計產品
在產品方面，大家一定要記住一句話：最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一種類的人群提供最合適的產品。
比如前段時間很火的Costco，裡面產品的種類很少，但是定位都非常精準，他們就是給那些年收入10萬美元的家庭，提供性價比最合適的產品。
我經常說的一句話就是：商業重心發生了轉移，從之前以經營商品為重心，轉移到了經營人群為重心，Costco牢牢抓住中產階級這個群體，該超市所採取的一切行動都是為了給會員提供更好的服務。
據統計，美國有8300萬家庭，幾乎90%以上的美國家庭都必備一張Costco會員卡，並且續籤率達到驚人的91%。一張Costco在美國的會員費是60美元，約人民幣400元，也就是說這家超市每年光會員費就賺了幾百個億。
為會員提供更優質的服務，從而不斷擴大會員數量，然後再給會員定製產品，這樣就可以使自己產品的利潤做到最大化，這才是Costco商業模式的精髓。
Costco玩的其實就是社群經濟，而且把社群經濟做到了極致！
大家今後一定要學會運用會員制，會員制的根本是服務大於產品，因為隨著社會的開放，未來無論做什麼，競爭都會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，所有產品的利潤都會歸零。
未來很多產品都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設置了隱形的路徑，通過無形的產品或服務在賺錢。
3：建立樓關係
搭建「財富管道」最關鍵/最微妙的學問，是學會將「橋關係」轉化成「樓關係」。
在商業社會裡，A通過B結識了C，B就是A與C之間的橋梁，而這種「橋關係」是很脆弱的，過了河就會把橋拆了，更有甚者，河還沒過，就在想怎麼拆橋。
如果自己不想淪為被拆的「橋」，只有將脆弱的「橋關係」轉變成堅固的「樓關係」。
如果你是三層，有人要從一層上五層，那他一定要經過三層。當他經過第三層的時候，相應的收入就自動計入到三層的帳戶。
如果有一種商業機制，將人與人的關係固化下來，形成堅固的、牢不可破的「樓關係」，那麼這種源於制度性的「安全感」會給每一個人提供保障，有利於釋放出每一個普通人巨大的未被開發的潛能！
只有「樓關係」才能從根本上保障每一個人的利益基礎，要相信機制，不要相信許諾。
經歷這次疫情，我們發現這個時代比的不是誰更有錢，而是比誰的生活品質更高（自由＋富足），很多人雖然身價不菲，但是被各種事務纏身，時間都消耗在應酬/會議/拜訪客戶上，這種狀態下，賺再多的錢也不會有幸福感，更不可能有健康的身體。
中國財富先後經歷了三次浪潮：
第一次是「勤奮勞動」；
第二次是「資產泡沫」；
第三次是「財富管道」。
建立「財富管道」才是我們能完全自主運行的事業體，再看一下買賣、生意、事業的差異：
買賣：低買高賣賺取差價；
生意：以資源要素組合來賺取利潤；
事業：投入畢生精力為之奮鬥的事情。
《易經》有雲，舉而措之天下之民，謂之事業。
財富管道就像種一棵搖錢樹，這是一個 MONEY TREE 「搖錢樹公式」，只有符合這個公式的才能算是「財富管道」：
M：Multiple Streams of Income 多種收入來源
O：Outstanding Products 卓越的產品
N：No or Little Money Down 需要很少投資
E：Employee Resistant 不依賴員工