文：王詩博內容總策劃 | 郭楠
版式設計 | 一番
來源：藍鯨渾水
要問2018最火的社交短視頻平臺是什麼？當然是抖音，儼然成了吸引流量的利器。
從2017年底，「雙微一抖」成了人們社交生活的標配，有些網友甚至可以做到「日刷抖音300條」甚至更多…
抖音短視頻自2016年9月上線，從今年三月至今，已連續兩個月鎖定App Store攝影與錄像類應用第一名及免費App總榜第一名。
據抖音官方數據，抖音上線365天內，實現視頻日均播放量超過10億次，日活過千萬。
4月18日，因涉嫌違規內容，抖音被北京工商局約談的消息被媒體跟進，一周裡這已經是抖音第二次被約談，但抖音的熱度，絲毫沒有下降。
最早入局抖音的人無疑趕上了抖音的紅利期，在抖音上吸引了大批粉絲，獲得大量關注。
別人的抖音粉絲漲得比你快十倍，十天暴漲50萬，除了做得早、內容獨特，還有哪些「不方便公開」的原因？
本期渾水觀察，帶你探究「十天漲粉50萬」背後的秘籍。
01、漲50萬粉絲，需要多少錢？
社交平臺存在的地方，就有「漲粉」賣家的「溫床」。
在某寶搜索「抖音漲粉」，可以搜到幾家寫著「抖音神器點讚道具」的店鋪，雖然說是「神器」，但實際上和微信公眾號漲粉一樣，都是「賣粉絲」的店鋪。
渾水找到三家做抖音漲粉業務的店鋪，並與客服進行了漲粉的「交流」，為大家進行盤點——假如一個抖音帳號想快速漲粉50萬，需要多少錢？
第一家：漲粉50萬，15萬真粉，2500元
5元1000粉絲
5元1000點讚
5元5萬次播放
其中，第一家的客服告訴渾水，每1000位粉絲中有30%為真實粉絲，辨別真實粉絲和殭屍粉的方式是，真實粉絲會在其個人主頁上看到他們自己上傳的抖音短視頻。
第二家：一天可以「充滿」50萬粉絲
套餐：
5元600贊+1萬次播放+50轉發
10元1300贊+2萬次播放+100轉發+10評論
粉絲：
5元200粉絲，20元1000粉絲，140元10000粉絲。
5元600評論，5元2萬次播放，5元1000轉發
其中，第二家店鋪客服表示，他們提供的抖音粉絲一天內就可以「充滿」。
第三家：日刷5萬粉絲，殭屍粉
5元600粉絲
5元25評論
10元5萬次播放
10元2000次分享
第三家店鋪的客服告訴渾水，他們所售出的粉絲都是「殭屍粉」，日刷5萬粉絲。
▲與賣家聊天截圖
一個總結：如果從0粉絲開始做起抖音，漲50萬粉絲，在某寶上需要多少錢？
第一家：2500元
第二家：7000元
第三家：4167元
雖然花錢漲粉是一條捷徑，但擁有的並不是你的忠實粉絲，粉絲粘性也無法保證，所以花錢漲粉雖然快速，但卻不是一個有效且長久的方法。
平臺並不支持刷粉，但某些商家還是會鑽空子，只要「一元下單」，就可以獲得詳細的「刷粉教程」。
如果你的作品質量平平，即使靠殭屍粉把數據刷上來，由於根本沒有互動，視頻的最終轉化率微乎其微。
抖音官方擁有一套自己的查詢體系，如果發現一個帳號存在大量刷粉的問題，很可能會被封號。
02、如何在抖音上靠原創內容漲粉？
除了花錢漲粉，在抖音上做原創短視頻才是吸引「真愛」粉、轉化效果最好的漲粉方式。
目前，抖音的原創短視頻分為以下幾類：
01.自製音樂MV
02.舞蹈
03.才藝展示
04.影視劇同步配音模仿
05.美食DIY
06.炫技
07.生活小竅門
08.曬孩子、曬寵物
09.各種挑戰（例如「運鏡smooth挑戰賽」）
10.惡搞
11.撩小哥哥or撩小姐姐
多場景是抖音比較特別的拍攝方式，各種場景的快速切換讓觀看視頻的用戶都躍躍欲試，於是你會經常發現抖音上經常有「XX挑戰賽」。
在某招聘網站上，渾水發現抖音的所在公司「北京字節跳動科技有限公司」在招短視頻內容運營——抖音方向。
招聘內容中，有兩項工作內容為針對籤約藝人策劃抖音短視頻內容；負責短視頻內容在抖音平臺的宣傳策劃，提高品牌曝光量、知名度和播放量。
可見，「XX挑戰賽」是抖音讓自己平臺內容保持新鮮的一種維護手段，保持優質原創內容的不斷輸出，才能讓平臺有長期生存和活躍的可能性。
▲為了保持用戶活躍度，抖音會經常發起挑戰賽，並給予用戶福利
抖音上的個人MV同樣是抖音最開始受歡迎的方式之一，很多抖音紅人最初也是因為在上面上傳了音樂視頻火起來的，例如968萬粉絲的張欣堯、399萬粉絲的ItzGennyB、152萬粉絲的夏沐湷光…
▲抖音紅人的15秒MV作品
這種拍MV的方式與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反覆、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創造性，而不是簡單地對嘴型。
例如抖音舉辦了#運鏡smooth挑戰賽#，需要用戶有金剛的臂力，超強的節奏感，和自己的freestyle，去穩穩的跟著音樂，運動鏡頭。
許多抖音玩家通過這種挑戰賽的方式，獲得了不少粉絲，並且這種挑戰賽往往會吸引更多玩家嘗試。
另一方面，尊重用戶也是抖音的重要運營手段，他們充分相信中國年輕人的創意能力，很多玩法都是由普通用戶開創的。
無論是喜歡快節奏感音樂的多數用戶，還是喜歡舒緩音樂的小眾用戶，都能在抖音上找到自己喜歡的風格，並通過抖音的社交功能，收穫許多志同道合的朋友。
抖音提供「首頁精選」和「熱門話題」等多個板塊，為用戶提供創作的模範作品。但翻看抖音上的作品可以看出，同一個背景音樂，用戶多是模仿原版作品進行再次演繹——這讓平臺上的內容出現了同質化。
所以，打開抖音首頁，在刷視頻的同時，你可能會看到不同用戶在重複的「摔碗」、做「抖音蝦」、曬「小豬佩奇」手錶…甚至幾首同樣的背景音樂。久而久之，容易讓用戶有「厭倦感」。
某抖音用戶告訴渾水，現在只要聽到「想帶你去浪漫的土耳其」幾個字，不管視頻內容是什麼，都會立刻忽略過去看下一個視頻。
對於抖音大V而言，如何產出高質量的創意視頻，持續地吸引粉絲的關注，可能是使他們頭痛的問題。
顏值也是抖音的一大漲粉方式。此前藍鯨渾水的報導《「上個周末，我把抖音卸載了」》中，受邀回答的「抖友」有一半都是為了在抖音上看高顏值的帥哥&美女。
在抖音上擁有1591萬粉絲的費啟鳴，最初因為一條「我可不可以做你男朋友」而走紅抖音甚至整個社交平臺，在抖音上的影響力，甚至可以和明星相媲美。
▲抖音紅人費啟鳴
顏值還是視頻平臺流量的主要來源。
美拍、快手、小咖秀等短視頻平臺都有「顏值吸引流量」的特性。打開各大直播平臺的首頁，也幾乎被美女霸佔了屏幕。
在抖音上，一些高顏值帥哥美女只是做些簡單的動作，不包含運鏡等技術性內容，就能簡單吸引大量粉絲圍觀。
不過，這些主要靠顏值支撐的高流量作品，不僅讓普通原創用戶感到汗顏，還讓人不禁擔心平臺脆弱的生命力。對於平臺和用戶來說，原創的優質內容才能增加粘性。畢竟最開始，抖音是靠Dubsmash的對嘴表演模式吸引了最早的一批種子用戶。
如何在抖音上靠原創內容漲粉？
5點總結：
方法1：多學習運鏡等抖音必備技能，抖音擅長的的是表演和場面調度的配合方法；
方法2：在短短15秒的背後，也許是幾百倍的付出，只要有付出就會有收穫；
方法3：音樂短視頻有創意，內容質量高；
方法4：保持內容原創度，以及在拍攝手法上有原創性；
方法5：如果你有高顏值。
03、抖音大V們是如何漲粉的？
抖音平臺已成為了流量的收割地，很多新媒體人當然不會放棄抖音這個「新戰場」，紛紛入駐抖音。
在大家討論怎樣在抖音有效漲粉的同時，渾水找到目前已在抖音吸引大量粉絲的深夜發媸徐老師，以及震驚文化的旗下IP豬小屁、唐唐頻道…向請教了他們的漲粉秘籍。
人物IP和動畫IP，在抖音上該怎麼玩？他們在剛入住抖音的時候，採用過哪些漲粉方法？快速獲取第一批粉絲的秘籍是什麼？
深夜發媸徐老師：堅持品牌人設+堅持原創優質內容
入駐時間：3月中旬
粉絲：158W，獲贊：380W
我們的漲粉方式其實歸根到底，還是「堅持品牌人設」+「堅持原創優質內容」這兩條路。不管在哪個平臺，不管在哪個階段，這都是自媒體帳號漲粉最有效的方式。
整個團隊都理解和認同這個觀念後，我們再去想如何漲粉的形式。目前，我們分別用了「穿搭」、「明星」、「好物推薦」這幾種形式進行內容的策劃和創新。
如，我們的《徐老師教你如何拍出美麗大片》短視頻，在抖音的播放量超2000W+，點讚50W+，直接漲粉30W+。
其次是《年會千萬不要穿小黑裙》和《美膚神器推薦》， 在我們剛入駐抖音的前提下，這些短視頻的數據都是非常可觀的。這也和我們始終堅持自己的品牌調性和定位——一個專注時尚美妝的「水晶女孩」，以及堅持我們自己的「徐氏風格」有關。一言概之，就是要有自己的特色和持續輸出優質的內容。
▲《年會千萬不要穿小黑裙》
Q1：製作一條抖音原創視頻，往往需要多長時間？你在抖音上傳的視頻，和其他平臺有哪些區別？
深夜發媸徐老師：只是專門針對抖音拍攝的短視頻，從創意策劃、拍攝、到後期，一般情況下我們一、兩個小時就可以拍完。但是，我們也有一部分視頻是從以前的視頻中剪取優質的素材，再放到抖音上。這一類的素材往往需要我們團隊花費一個星期左右去拍攝和製作。
因為我們的粉絲主要還是年輕的、比較愛美的「水晶女孩」嘛，所以其實不管在哪個平臺，我們在內容製作上最終仍是以她們喜歡看的內容為基點，本質上可以說沒有根本的區別。
但是由於抖音平臺自有的一些屬性，我們還是會針對抖音策劃一些選題，像「10元好物推薦」、「20元好物推薦」、「教你怎麼拍出美麗大片」、「美膚神器推薦」、「年會千萬不要穿小黑裙」這些內容，就在抖音上很受歡迎。
Q2：在抖音上做原創視頻內容有哪些討巧的方法？
深夜發媸徐老師：我們團隊自己總結的經驗和方法有3個——
1） 大量的觀察、輸入和研究別人的內容——這可以有效地總結，以及規避同質化內容；
2） 創新化的表達方式——大量的積累素材和創意，往往可以讓你的靈感更獨具一格，做出來的內容就有你的特色了。
比如同樣是好物推薦題材，我們會有自己構想的獨有情節和「徐氏風格」的畫面，再加上一點容易讓人有共鳴的後期或特效（比如中華小當家這種），就可以讓你的視頻變得更加有趣和有衝擊力。
3）欄目化運營，加強明星流量的連結——在我們原創的眾多欄目中，《徐老師明星突襲》是最有挑戰、也最容易出效果的內容。主動地、或無意地去連接明星，不僅讓我們的內容在市場上更獨有，也更快地加強我們的優勢。怎麼用更專業、更創新的方式優化各個欄目的內容，也是我們不斷探索、不斷學習的課題。
Q3：對抖音平臺有哪些建議和期待？
深夜發媸徐老師：建議方面，我們希望可以有一個視頻內容置頂的功能；以及在視頻畫質上可以減少壓縮。
期待的話，我們希望抖音能成為更多年輕人表達自己態度、生活方式的一個平臺吧。讓更多的正能量、真善美、以及有趣的、有意思的內容可以傳達給現在的年輕人。
震驚文化：差異化內容漲粉+依託節日紅利漲粉
代表IP：豬小屁、唐唐頻道、紅鶴筆記
豬小屁 粉絲：248W，獲贊：971W
唐唐頻道 粉絲：301W，獲贊：803W
豬小屁在2017年12月入駐抖音，上線50天，漲粉200萬。目前，震驚文化旗下IP矩陣在抖音的粉絲量超過1000W。
我們主要採用了兩種方式漲粉：
1）主要靠差異化內容漲粉。豬小屁採用真人實拍+3D虛擬形象創作模式，正好切中市場稀缺，在吸引用戶方面有天然優勢。上線不久，就頻出爆款，憑藉差異化內容，上線50天，漲粉200W。
2）依託節日紅利漲粉。2018年2月3日，「豬小屁」的微信指數暴漲1024.21%，此後每個雙休日都是波峰期。抖音春節期間數據達到頂峰，豬小屁在上線50天漲粉200萬後，也趁節日紅利迎來了爆發點。
Q4：製作一條抖音原創視頻，往往需要多長時間？你在抖音上上傳的視頻，和其他平臺有哪些區別？
震驚文化：單條原創視頻製作周期：3天-1周。
出於抖音的平臺特性和用戶習慣，豬小屁在抖音與其他平臺上傳的視頻略有區別，更符合抖音用戶習慣，總結下來有3點：
1）抖音視頻更注重音樂節奏和視覺衝擊力。豬小屁在抖音的短視頻，3D形象出鏡的鏡頭多為近景拍攝，是為了增強場景代入感和視覺衝擊力。此外，舞蹈視頻的配音多選擇節奏感強、洗腦的音樂，容易形成病毒式傳播。
如「豬小屁跳俄舞」的視頻，視頻點讚量突破298萬，使用了3D動畫近景拍攝和強節奏感的音樂，視頻原聲被3萬以上抖友使用，形成用戶自主二次傳播。
2）「豎版+滿屏」的視頻剪輯方式。抖音上有很多動畫IP已經將已有的視頻剪成了15秒的片段上傳播放，雖然內容依舊精彩，但放置在上下滑動、刷抖音的場景裡，橫屏和字幕，都不是最好的體驗。
相比之下，豬小屁在抖音的視頻多剪輯為「豎版+滿屏」的效果，包括水印位置的調整，都是為了讓用戶得到更好的觀看體驗。
3）加強互動性。抖音是個UGC平臺，更主動達人跟用戶的互動，豬小屁與用戶的互動回復率達80%以上，讓用戶感受到「小屁」是個活生生的IP，拉進與用戶的距離。
Q5：在抖音上做原創視頻內容有哪些討巧的方法？
震驚文化：1）根據平臺特性調整內容生產策略。在視頻題材上，豬小屁選擇了抖音上最容易火的舞蹈大類。除了2分鐘的劇情短片，還增加了兩個15秒的小視頻類目：一是流行歌曲翻唱，二是熱門舞蹈。
讓豬小屁一戰成名的，正是參與抖音活動#俄舞挑戰#拍攝的小視頻，視頻點讚超過298W，播放量近1億。豬小屁圓滾滾的身材，跟隨魔性的音樂起舞，強烈的對比反差本身就自帶話題。
▲豬小屁在抖音跳俄舞，獲298W點讚
2）IP與用戶深度互動。面向抖音的精準運營和定製化內容，使豬小屁向外界展示了獨特的IP形象，並且與粉絲產生了強關聯的情感連接。豬小屁會在視頻評論區與抖友頻繁互動，以此增強粉絲的體驗和粘性，進一步深化豬小屁治癒系暖男的形象。
3）抓住抖音平臺紅利。早期搭建產品運營體系時，每個平臺都會重點扶持一些內容品類，形成一定的社區規範和氛圍。
豬小屁就成了一個樣板間，獲得了抖音的流量推薦。同時，由於豬小屁的形象老少通吃，也俘獲了很多抖音的新增用戶。
Q6：對抖音平臺有哪些建議和期待？
震驚文化：希望抖音可以繼續扶持原創視頻內容，讓IP和平臺一起成長，為用戶創造優質內容。也期待抖音未來發布更多的新玩法，讓平臺的短視頻內容更加多元化。
04、抖音廣告的實際效果
艾媒諮詢今年2月給出短視頻排名，快手、秒拍、抖音分別以2億、1億和9653萬用戶數搶佔前三，但就用戶增長率來看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增長僅為10%，秒拍下降至5%。
據藍鯨財經記者工作平臺報導，現在粉絲比較多的抖音達人基本上都是上萬一條（短視頻）。據有關人士介紹，這些達人大多與抖音籤約，收入將與平臺分成，是抖音利潤的重要來源之一。
抖音的火爆程度，讓抖音被稱為「帶貨小能手」，大量的廣告主湧入抖音。在抖音上具有一定粉絲量級的玩家，便可通過在短視頻中加入廣告元素獲取利潤。
3月26日晚間，抖音悄悄關聯了淘寶連結：在短視頻頁面頭像的上方，出現了「購物車」的logo，點開後是手機淘寶的連結。可以看出，抖音正在嘗試購物車功能，涉足電商領域，也方便了抖音達人們進一步「帶貨」。
佩奇手錶帶、噴錢手槍、訊飛語記、lec魔力海綿等，都成了近期爆款商品，正版的佩奇手錶帶，甚至一「帶」難求。
和所有社交平臺一樣，還處於紅利期的抖音，依靠粉絲數量進行廣告和電商盈利，可當這股熱潮退去之後，抖音的新出路和新玩法會是什麼？