諧音梗、真香梗、打工人梗…品牌玩梗最為「致命」

在這個娛樂至上的年代，品牌想要高效觸達用戶就要讓自身更有意思，不管是用創意增加吸引力，還是借「梗」貼近流行文化，越來越多品牌抓住年輕人的好奇心和喜歡玩梗的心理，扎堆玩起了梗營銷。

比如騰訊請來真鵝上演「鵝場」動態，雙十一流行的「尾款人」，眾多茶飲品牌蹭熱度的「秋天的第一杯奶茶」，還有令人樂此不疲的諧音梗……

玩梗逐漸成為備受網友歡迎的品牌營銷手段，「官方玩梗最為致命」甚至也成了拉近品牌與受眾之間距離的一個梗。不過網絡流行語更新太快，品牌想找到合適的梗並不容易，過度玩梗也難免有翻車的風險。

「梗」是年輕人的流行符號和溝通神器

伴隨網際網路發展而成長的年輕人，熱衷於在網絡上發表看法，偏愛娛樂化、趣味化的內容，也是網絡流行語的創造者和傳播者，「梗」是屬於年輕人的網絡語言，其形式也是多種多樣的。

從最早的「囧」、「雷人」到「藍瘦香菇」、「真香」，以及「明學」、「打工人」等，玩梗的都是活躍於網際網路的年輕人，他們是最有網絡話語權的群體，也是品牌爭奪的目標受眾。

年輕人喜歡造梗和玩梗，因為梗自帶笑點和槽點，利於釋放情緒、緩解壓力，而且梗通常出自某個網絡社區或圈層，玩梗不僅能建立年輕群體的流行語境，也能快速找到共鳴者，完成身份認同。

梗是年輕人的流行符號，它往往代表著當下流行的熱點事件或現象，梗的背後蘊藏著能夠引起廣泛共鳴的情感和態度，梗也是讓品牌真正融入年輕圈層的溝通神器，想贏得年輕人的支持和認可，必須洞察他們的興趣和喜好。

有趣的品牌梗，就是廣泛流通的社交貨幣。品牌梗能承載接地氣的品牌文化，具有可延展性與可複製性的特點，為品牌塑造鮮活生動的形象，促進品牌與用戶溝通互動。

近年來，品牌越發熱衷玩梗，有流量的梗足以為品牌創造可觀的聲量，也能將品牌最真實的一面展示出來，和用戶更好地玩在一塊。玩梗讓品牌概念具象化，加深消費者對品牌的認知和記憶。

品牌玩梗套路多 形成特色標籤和情感共鳴

如今品牌玩梗的方式多種多樣，有借梗造勢博取消費者注意的，也有主動造梗打造品牌人設的，品牌每一次的梗營銷幾乎都能掀起熱議，足以證明年輕群體對品牌玩梗的好感。

梗營銷可以幫助加深用戶對品牌的印象，形成品牌的特色標籤，一旦消費者接受了這個設定，每當品牌再次出現，消費者都會自然地聯想到品牌梗。

像Kindle官方蓋章「泡麵梗」，拓展產品功能價值，把消費者對梗的記憶點轉化為對產品的記憶點，讓網友無意中調侃的「蓋Kindle，面更香」成為廣泛流傳的品牌梗，幫助品牌在消費者心智中紮根，留下獨特的品牌標籤。

這次玩梗也成功給Kindle樹立了親民的形象，不僅登上熱搜吸引了更多消費者，提升品牌的知名度，還讓老用戶對品牌有更立體而豐富的感知。

還有Vans推出王安石詩詞聯名款，就是將當時刷屏的歷史名人英文名諧音梗運用到品牌名稱上，強化消費者對品牌敢想會玩的認知，把流行梗變成品牌梗，提高商品的附加值。

品牌玩梗既能讓自身更有話題性和趣味性，也可以在消費者心中形成品牌人設，促進品牌與用戶之間的良性互動，比如觀眾調侃《說唱新世代》沒錢買熱搜，聚划算作為冠名商，就玩梗砸錢買熱搜，讓節目觀眾好感倍增，且塑造了大方有錢的金主爸爸人設。

追熱點也是常見的玩梗方式，楊國福麻辣燙主動邀請張亮成為代言人、M豆趁著熱度官宣和綠豆撞臉的寧靜為品牌大使、騰訊在b站發圖表示手裡的老乾媽突然不香了等等，緊跟熱點玩梗順利調動網友情緒。

品牌做法恰好回應了網友期待，激發廣泛的情感共鳴，消費者對品牌產生更強的信任感和依賴感，還能更輕易的獲得社交媒體和用戶的自發傳播。

別讓玩梗變「玩火」 注意時效和尺度

大部分品牌衝著玩梗帶來的巨大傳播價值而去，但是玩梗也要適度，不是任何梗都能運用在品牌營銷中，消費者也不是什麼梗都能接受，強行玩梗導致翻車的案例也屢見不鮮。

不想讓玩梗變成「玩火」，就要注意梗的時效和尺度，梗營銷並沒有標準模式，但是品牌玩梗的注意事項卻是共通的。

1.注重梗的時效性

梗的流行是有時效性的，這也是品牌習慣借勢熱梗的原因，在流量高峰時期玩梗，體現出品牌對熱點的敏感度，同時也迅速搶佔用戶注意，錯過最佳時機就無法製造這樣的效果。

不過，凡事也有例外，像王境澤的「真香」梗至今仍被網友使用，淘寶特價版宣傳1元更香節時，以此玩梗也沒有招來反感，反而喚醒消費者對梗的記憶，為品牌帶來期待的曝光熱度。

2.玩梗需要把握尺度

玩梗往往帶著調侃、戲謔的意味，品牌可以自嘲來放低姿態博得用戶好感，卻不能過度玩梗嘲諷消費者，這將挑起爭議甚至陷入負面風波，像前段時間大火的「打工人」梗，寶馬蹭熱點用錯方式，遭到網友抨擊。

品牌玩梗不是自嗨，要照顧受眾感受，把握尺度，消費者覺得自己被品牌尊重才會理解品牌，否則只是弄巧成拙，反而損害品牌口碑。

3.發掘UGC內容，轉化成品牌資產

用戶才是造梗、玩梗的主力，品牌單方面玩梗不如調動廣大用戶一起玩梗，發掘UGC內容利於梗營銷更加貼近用戶，也刺激用戶的參與熱情，形成玩梗到造梗再到玩梗的持久循環。

品牌也可以把合適的梗轉化成品牌資產，將一時的熱度變成長久的關注，打造可持續的品牌標籤，比如「秋天的第一杯奶茶」刷屏後，有的品牌藉機推出促銷活動，香飄飄則結合這個梗創作了一首同名廣告曲，延續梗的生命力。

所以，梗營銷的優勢令人青睞，但是品牌玩梗也要謹慎適度，玩得好是錦上添花，玩不好就是適得其反，品牌需要加以重視且趁機借勢，有梗不玩或沒有梗的品牌，將很難吸引用戶的注意力。