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潮流品牌BEAMS公司臺灣地區一號店BEAMS的臺北店目前已經開張,這是一家以原創服飾為中心的男裝、女裝、童裝綜合零售商店。新店與銷售
代理的本土企業
合作,推出了能充分滿足當地市場需求的商品。在仔細研究商店銷售反響的同時,公司努力進行店鋪開發與工作人員培訓,旨在打造及提升在臺灣市場的品牌力。
BEAMS社長設樂洋表示:「從功效角度看,公司選擇在位於繁華街區的百貨商店、中心街區開店似乎比較理想。但在臺灣地區,我們更希望在稍稍遠離市區中心的地方開設臨街門店,即從那些可以吸引人們特地光臨的地方開始。」新開店位於距離臺北松山機場不遠的僻靜住宅區——富錦街地段。這裡咖啡店與雜貨店近日來不斷增多,是當地的熱點街區。
附近以服飾為中心的精品店,BEAMS是第一家。雖然服飾銷售市場當初是未知數,但該面積為165平方米的臨街門店首日銷售額就達150萬日元。美式休閒氣息濃厚的BeamsPlus、BeamsBoy、Kodomo-Beams商品受到喜愛,與預期一致。
實現這一良好開端的是BEAMS的當地合作夥伴——富錦樹。該公司除了經營銷售日本雜貨與日本服飾店鋪外,還與BEAMS等多家日本精品店品牌策劃與開展了期間限定店。富錦樹代表J.U.氏擁有豐富的與日本企業合作的經驗,對日臺雙方的服飾業界與市場動向很熟悉。
迄今為止,BEAMS已在中國香港與上海以FC(特許經營)形式開設了商店,與富錦樹的合作則採用代理銷售的形式。因為「要在臺灣從零開始培養壯大BEAMS,兩者的想法是一致的」。在商店選址與判斷選擇商品種類時,BEAMS十分尊重熟悉當地情況的銷售代理的意見,在MD營銷戰略與工作人員培訓方面,BEAMS會採取與直營一樣的態度和方式進行,即採用與日本相同的運營風格。
在BEAMS一號店內的商品種類方面,不管是公司獨家原創的商品,還是公司外採購的商品,都以日本製造為中心,國內外價格差為1.3倍。
BEAMS的中期目標是,逐漸把這一差值控制在1.2倍以內,因為考慮到當地銷售者對日本的售價比較敏感,有必要把差價控制在可以接受的範圍之內。關於今後的開店擴張計劃,「從對服飾時尚等日本文化的理解與關注來看,增加商店數的環境條件已經具備了」。
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