為了提高股權融資效率以及成功率，在尋找資本市場上的融資資源時，需要精準對接投資人。那麼如何來尋找合適的投資人呢？本文列舉了4個角度可供創業者參考：
尋找相匹配的投資領域和投資需求
融資市場一直是個封閉的市場，個性化程度較高，各個投資機構都有自己的專注的投資行業，比如：網際網路、TMT(科技、媒體和通信)、消費、醫療、科技智造等，也有專門投資傳統行業的，如：先進位造，物流供應鏈等。
企業在尋找投資人時，需要有針對性地去了解與項目所在行業匹配的投資機構，尋找感興趣並且對自身業務模式有了解的投資人。
尋找相匹配的融資輪次和金額大小
在企業實現IPO之前，要經歷數個不同的股權融資階段，一般分為種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、Pre-IPO輪等不同輪次。企業在各個階段的發展重點不同，對應的融資需求、投資人、基金規模也是不一樣的。一般來說：
種子輪，對應的是項目啟動階段，融資規模較小，金額在十幾萬至百萬元不等。
天使輪，屬於早期項目的融資，金額相較於種子輪會多些，百萬至千萬不等，一般用於團隊組建和日常運營。資本市場上有專門的天使投資機構關注初創期的項目，一些VC、PE的投資階段也會涵蓋項目早期。
A輪關注的是初顯成熟，具有相對完整的商業模式的項目，要求項目已經正式運營一段時間並有了一定數據的支撐。A輪的融資金額根據項目類型不同差異較大，千萬元到億元不等。VC、PE和一些政府母基金都會關注相應領域內的A輪項目。
B輪關注的是已經發展到一定的階段的公司，融資目的通常是出於擴大業務規模或者建立行業壁壘。B輪的融資金額較大，少則1-2億，多則10億。資金來源一般是上一輪的風險投資機構跟投，或者有新的VC、PE加入。
C輪關注的是已經成熟的項目，企業已經建立起行業壁壘並具有頭部優勢。本輪融資除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事準備IPO的打算。C輪融資金額在10億元以上，主要來源於PE，之前的VC也會選擇跟投。
尋找相匹配的投資人的類型
投資人通常被分為財務投資者和戰略投資者，兩者有明顯的不同。財務投資者是為了謀求短期、直接資本回報或高風險下的資本增值，一般持有較少股份，不參與企業日常經營管理，僅在財務、資本運作方面提供建議，以上市、掛牌、回購、股份轉讓等方式擇機退出。戰略投資者是與被投資者的產業背景關聯較為緊密，致力於長期投資合作並積極參與被投資者的公司治理，納入投資者整體戰略規劃，謀求可持續發展，一般持股比例相對較高，中長期穩定持有股份。
創業者們需要結合企業需求選擇匹配的投資機構。一般來說，大多數早期創業的企業家需要的是企業家投資人，而不是專業投資人。因為企業家投資人都是經歷過企業初創、成長、發展等階段的人，他們對於企業發展、團隊管理、項目運營等環節往往有著自己獨到的模式和見解，這是專業投資人所不能媲美的。但是當企業進入快速擴張期和成熟期，需要大量資金來擴張市場、團隊和建立行業壁壘時，就會接受擁有更強資本的大機構了。
了解資本市場的投資人實力
目前國內有超過1.4萬家PE/VC投資機構，但實力參差不齊。評判投資人的實力，需要結合股權投資機構業務的「募投管退」全流程來進行判斷，即：募集、投資、管理、退出。
募集主要是看股權投資基金的募集能力，是後續環節的基礎。現有的PE/VC投資機構中募資超過5億元的有164家，超過10億元的有94家。
投資主要看投資機構的投資規模和過往投資項目，了解其投資偏好，2017年投資金額在5億元以上的有95家，超過20億元的有18家，超過100億的有6家，分別是阿里資本、騰訊產業共贏基金、軟銀中國資本、招商銀行、融創中國和紅杉資本中國。
管理是投後管理，投資機構對被投企業的戰略規劃支持、企業治理結構完善、後續融資支持、資本市場發展規劃等一系列實現投資收益最大化的管理事項。
退出是股權投資退出方式，常見的有上市或掛牌、股東回購或者是對外轉讓股份、併購以及清算3種退出方式，上市或掛牌是投資機構和被投企業最喜聞樂見的退出方式。
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