編者按：Ash Rust是知名風投Sterling Road的合伙人，最近他以投資人的視角寫了一篇《Seed Fundraising — The Basics of Meetings》的文章，為尋求種子輪融資的年輕創業者們提出了一些頗有價值的建議。
有時候，我會遇到一些「經驗豐富」的創業者，他們已經和投資人進行過無數次會晤，但是卻無法激起投資人的投資興趣。創業者經常在融資時表現的十分掙扎，主要原因是他們總是會忽略與投資人會面的一些基本原則。那麼，對於處於種子輪融資階段的創業者而言，與投資人會晤時英國遵循哪些基本要旨呢？以下內容，或許能夠幫助你在與投資人會晤的時候取得成功：
與投資人進行會晤之前
在種子輪融資階段，絕大多數產品的市場競爭力都非常有限，所以投資人通常會把關注重點放在創業團隊本身上，創始人將會成為投資人決定是否投資的關鍵因素。在進行創業融資路演時，投資人往往不會全身心的關注你的路演內容，創業者也很從投資人的反應上讀出他們心裡究竟在想些什麼。基本上，融資路演時的創業者很難給出一個令人印象深刻的demo演示。但就個人觀點而言，我認為創業者其實有很多機會去展示自己的優勢。
忌諱之事：
在與投資人溝通的時候，不到萬不得已，不要通過電話的方式和他們進行深度交流，除非投資人真的沒有時間——比如，在接下的四周多時間裡，投資人的日程已經完全安排滿了，根本沒有時間見你。
切記之事：
對於正在融資的創業者來說，如果是第一次和投資人交流，那麼最好是親自面對面交流。如果投資人喜歡在電話裡進行溝通，那麼可以通過電子郵件的方式引導他們最好來一次面對面的會晤。對於那些與你距離非常遠的投資人，可以用視頻通話的方式作為最後的「備份手段」。
與投資人進行會晤之中
融資並不是一件容易的事情，對於創業者而言，可能一路走來會聽到很多對他們的否定看法和「不」，甚至是一些對你本人或你公司的無情嘲諷。在融資過程中，創業者需要不斷地和自信心作鬥爭，或許也會導致在和投資人會晤的時候出現情緒低落的表現。但是，一次成功的投資人會晤，自信心是非常重要的，但同時，你也需要適當把握「信心度」，避免過分表現，給投資人留下傲慢自大的印象。
在融資會晤時，不要和投資人面前談論和其他投資人接觸的事情——這樣很容易被拒絕，而且如果兩個投資人恰巧彼此都認識，或許可能還會帶來一些負面效果。此外，當投資人問問題的時候，不要迴避；而且，不要詢問投資人到底會在什麼時候給你投資。
你可以向投資人重點描述一下公司產品，以及公司曾經取得的一些成就，而且還可以預測一下行業發展的全球趨勢和你公司的潛在市場統治力。另外，你可以「做些功課」，研究一下投資人，那麼就可以提前給彼此的談話加點兒料，而且還能跟他們詳細解釋一下除了錢之外，投資人還能給你提供哪些其他方面的幫助——但是，這個話題的引入時機要把握好。
與投資人進行會晤之後
投資人會用各種各樣的理由拒絕創業者，而且往往不會告訴拒絕你的真實原因。在絕大多數情況下，如果某個獨立投資人給你了一些反饋，那麼基本上不要過於看重他們的意見。但是，如果不同投資人都發現你存在很多問題，那麼就需要好好想一下問題原因，解決之後為下一次投資人會晤做好準備。
不要忽略投資人提出的問題類型，而且也不要每次都被動地去回答投資人的問題。在考慮做出投資決策的時候，投資人彼此之間也會交流溝通，他們同樣會彼此分享自己擔憂的問題和關注的重點。
與投資人會晤結束之後，首先要感謝他們聆聽你的路演，並且儘可能地回復一些現場未能解答的問題。對於一些經常被投資人提及的重複問題，你要提前準備好答案。理想情況下，你可以在下次路演的時候，做一個PPT幻燈片，把常見問題答案羅列出來。這種方式可以讓投資人一目了然，並且也能讓他們感受到你的勤奮。
融資是一件極具挑戰性的事情，如果你犯了一些基本錯誤，那麼幾乎不可能得到投資人的認可，也不能如願拿到融資。親自與投資人面對面交流、保持謙遜、提前做好準備，那麼就能如願抓住投資機遇。
原文連結：https://hackernoon.com/seed-fundraising-the-basics-of-meetings-c300abe152e5
編譯組出品。編輯：郝鵬程