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轉化能力為創業者定製實用的商業計劃書怎麼寫具體方法和工具，解決實際問題；
如何做一份投資人想要的商業計劃書、具體方法及案例指導課件；
主編為您彙編商業計劃書具體怎麼寫的步驟，內容，及案例；本文為PPT課程源文件；
具體步驟及指導內容課件：
一、項目簡介：
產品是網際網路公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什麼問題的產品。
在寫BP時注意：產品命名應當簡潔、易讀、易記、易寫、如果已經有產品，直接寫產品名稱
如果暫時沒有產品，可寫公司簡稱；
二、團隊介紹：
一個完整優秀的創業團隊是創業成功的基石, 尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到決定性的作用。總體上要讓投資人認為你的團隊特別適合所做項目、非你莫屬；比如團隊從業經驗豐富、能力互補等。
寫BP時注意：
側重突出與創業項目相關的經歷，揚長避短、避免流水帳，最好用數據突出業績、技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成項目等、教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優勢；
三、痛點分析：
很多創業項目都死在需求並不存在或者是需求不夠強烈。痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。
換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點、可能是用戶體驗的問題、也可能是上下遊企業的問題、痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求；
四、解決方案：
解決方案是指針對痛點提出具體的解決辦法，是創業的核心環節。如果知道痛點，但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題，容易導致創業失敗。
儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明、用戶針對目前的痛點所用的常規解決方案、儘量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別；
五、市場概況：
市場規模決定了公司的天花板，在總市場規模基礎上，進一步分析你的項目所屬的細分市場規模，讓投資人看到你未來的增長潛力。市場規模的大小與競爭性可能直接決定了投資規模。
這個模塊請用數據陳述，避免假大空的描述、通過權威第三方獲取真實數據，並註明數據出處
數據來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等、請同時查閱目前行業龍頭及競爭對手披露的數據、最好添加創業者自己對行業的理解和認識；
六、產品介紹：
產品是為了滿足用戶需求而存在的，可能是有形的物品或者無形的服務等。
在寫BP時注意：
提煉核心功能：產品能提供什麼服務、指出利益：用戶能獲得什麼價值、定位使用場景：誰在什麼條件下可以通過這個產品獲得上述價值；視覺感：最好有產品相關圖片、最好同時羅列產品的發展階段；
七、用戶畫像：
用戶畫像是真實用戶的虛擬代表,目的是為了設計產品時能拋開個人喜好，將焦點關注在目標用戶的動機和行為上。
用戶畫像一定要建立在真實的數據之上、有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優先級,避免需求衝突、關鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態度等、用戶畫像是處在不斷修正中的；
八、盈利模式：
盈利模式指的是企業如何賺錢, 最好給投資人足夠的想像空間。
盈利模式儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明、常見收費切入點：廣告服務/電子商務/遊戲/虛擬商品/SP服務、分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業、如果變現的路徑比較長，最好有細緻一點的說明、或者提供參考的案例；
九、競爭對手：
競爭對手分析，不僅影響著企業未來發展，而且影響投資人的投資決策。比較各自的優勢，重點是分析戰勝對手的策略。
建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析、分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手、在思考競爭格局時，需要「站在未來看現在」，考慮巨頭切入的風險、避免僅從媒體上了解對手信息，容易導致誤判造成經營戰略失策；
十、競爭優勢：
正確示例、示例一
專業完整的供應鏈——10年經驗打版師，獨家合作優衣庫代工廠，已建立倉儲團隊為達人提供完整供應鏈服務；
[推薦理由] 壁壘突出
相比目前市面上的單個博主自創大碼品牌，堅果大碼電商的網紅數量更多，品類更齊全，同時供應鏈也提升了平臺效率和發展速度，為公司穩定擴展提供了有力的保障
錯誤示例：示例一
產品優勢——產品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求
[不推薦原因] 優勢闡述不清晰
品類齊全只是公司的一個定位，公司有什麼獨特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認可你的競爭壁壘；
十一、運營數據：
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據管中窺豹、以小看大。
核心業務指標可寫以下幾點：訪問量PV UV；銷售量 /銷售額；銷售成功率 /轉化率；
十二、股權結構：
股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。不合理的股權結構容易導致核心團隊散夥，嚴重影響企業發展。
利益結構要合理、貢獻也需要正相關、不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整、說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等、避免平均化： 最好保證大股東是決策中心、小股東有話語權，能互相制約；
十三、融資計劃：
正確示例：示例一
天使輪300萬，出讓10%；產品研發200萬，產品推廣50萬，銷售渠道擴展40萬，員工福利10萬；
[推薦理由] 融資計劃展示清晰
合理地對項目自身進行估值，並完整地展示了融資金額的用途及分配
天使輪1500萬，出讓10%、產品研發推廣800萬，員工福利500萬；
[不推薦原因] 融資計劃不合理
案例公司是一家VR廚藝學堂，創業者沒能正確自我估值，1500萬「浮誇」的天使輪將「嚇退」無數投資者。剩餘的200萬融資規劃未說明，項目的融資訴求不明確無法說服投資者
十四、聯繫方式：
融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）
備註：文章篇幅有限，具體的案例請參考指導PPT文件；
具體的指導PPT：
本專欄涵蓋文件：
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