近年來，隨著移動網際網路和科技的發展，人們的支付方式發生了翻天覆地的變化。而整個行動支付領域尤其是第三方支付市場，政策監管越來越嚴、行業競爭日趨激烈，支付行業現狀也在發生著變化。
在行動支付的市場中，銀行卡收單佔據著舉足輕重的地位，而第三方支付機構的銀行卡收單相對於銀行而言在獲客渠道、費率、產品支付渠道以及增值服務上有著一定的優勢。據央行發布的《2018年支付體系運行總體情況》顯示，截至2018年末，銀行卡跨行支付系統聯網商戶2733.00萬戶，聯網POS機具3414.82萬臺，較上年末分別增加140.40萬戶和295.96萬臺。銀行卡交易共2103.59億筆，金額862.10萬億元，同比分別增長40.77%和13.19%。在受理環境不斷完善的同時，銀行卡的交易量仍在繼續增長，線下收單市場仍然是行動支付市場上的重頭戲！
一、正本清源時代的支付變革
2019年支付行業的第一件大事就是「斷直連」後，第三方支付機構的「備付金」100%集中繳存到央行。網聯斷直連意味著各大銀行的直連通道被切斷，通道費率成本上升；而備付金的集中繳存則意味著大型支付機構的備付金「利息」沒了，躺著賺錢的時代一去不復返。
銀行卡收單最大的特點即四方模式，卡組織、發卡行、收單行、商戶缺一不可。網聯斷直連的實施將收單重新拉回了正本清源的「銀行卡時代」，在新的四方模式下支付產業各方都需要面對挑戰，搶佔市場份額。
市場競爭愈發激烈的大格局下，拋去巨頭強大的客戶基礎和自有資金的優勢，頭部收單機構則需要積極加強商戶基礎建設，而如何拓展商戶對其支付場景優勢、客戶運營能力、服務下沉能力、渠道推廣能力將會有著全新的考驗。
作為國內領先的第三方支付機構，國資背景的海科融通早在2011年就獲得了央行《支付業務許可證》，在收單業務方面，海科融通一直致力於為廣大商戶提供安全穩定的支付結算平臺和全面貼心的增值業務。無論是在多種支付場景覆蓋、商戶普及度、收單安全認證、費率競爭力等各方面都極具優勢，在深耕支付的同時，始終著力產品創新，以求更好地服務廣大代理商群體。目前，海科融通已經在全國33個省設立分公司，服務於餐飲、娛樂、服裝、零售等四百多萬小微商戶。
二、監管盛世下的破局謀新
莎士比亞說，「生存還是死亡，這是一個值得思考的問題。」面對困境或新局面我們是知難而退還是迎難而上？新監管政策下，支付行業各角色需要順勢而為，迎接改變破局謀新。
支付機構在線下場景的競爭愈演愈烈，紛紛構建圍繞自身的生態系統，因此具備強大的下沉能力，如何幫助代理商拓展商戶，如何幫助商戶經營運作，成為支付企業擴展壯大的機遇。
從模式創新到商戶費率、代理商分潤，從傳統POS到MPOS，從活動開展到線下延伸，為了在「支付江湖」佔得先機，支付機構屢出新招。
海科融通則是這場支付「江湖風雲」的「代表人物」，新模式和活動為代理商們帶來了豐厚獎勵，使參與者獲得了海科融通在政策上的支持。
對於有些人而言，困境可能意味著失敗和挑戰，但對有些人而言，困境即是機遇，更是破局謀新的開始。針對創新和變革，海科融通近期推出了「我是隊長」的激勵活動，約「惠」這個春天，助力新老用戶快速成長。
三、「我是隊長」助力三方共贏
行動支付市場說大不大，巨頭已經搶去了最大的那一塊蛋糕；但說小也不小，萬億市場下能分得一杯羹就夠很多企業存活下來。
支付場景優勢、服務下沉能力、增值服務在很多人看來會是新政策下支付機構以及服務商的「致勝法寶」，實際在聚合掃碼支付市場上巨頭、銀行和服務商已經佔據了主要優勢，但對於銀行卡收單而言，如何佔領已有市場、擴展更多商戶才是其中關鍵。
海科融通的破局謀新是其改變策略，發展商戶的第一步，而近期推出的我是隊長「籤到領積分，好友助力贏大獎」活動則是網際網路時代支付創新的福利。
本次活動針對「我是隊長」APP的新老客戶開放，對用戶而言是實實在在的優惠和獎勵。從產品優勢來看，「我是隊長」平臺有以下幾點優勢：第一，分潤由總部直發，公平公開透明；第二，打破了區域限制，實現業務員的時間自由、財富自由；第三，模式無剝削，可超越、可傳承，擁有可拓展延伸的潛力。因此，無論是對於隊長、隊員還是海科融通而言，是一個三方共贏的創新模式。
對於行業而言，「我是隊長」活動為支付行業的創新變革提供了借鑑，也在日趨嚴格的監管市場下重新找到了機會，豐富了市場活力，激勵了線下收單市場的熱情。
對於業務員而言，「我是隊長」產品以「人+」模式，把「人」作為商業主體，讓參與者不僅獲得經濟上的收益，也提升了個人的人生價值和社會地位。在線營銷將幫助更多的人自主創業、低成本創業、自由創業，通過APP內不斷完善的共享金融商業生態系統，使更多註冊推廣人實現自主創業、成就自我的夢想。
還等什麼呢，下一個「隊長」就是你！