興哥每日一篇文章的第141天
昨天晚上，在朋友圈發了一個銷售故事7步寫作法。
將近23：20的時候發的，還有幾個人點讚，所以，今天的文章，我來重點介紹一下這個銷售故事的七步寫作方法。
一、什麼是銷售故事
簡單的說，聽完故事，能讓人引起深思，從而產生購買慾望。
如果只有銷售，沒有故事，很可能被讀者討厭，這是在一個維度上做銷售。相反的，加上故事情節，容易達到1+1=3的效果，能有效的區分同質化產品。
一個好的銷售故事，能讓人立即行動起來，而不是繼續觀察。
二、為什麼銷售故事，能成交用戶
1、容易把讀者帶入，故事主人公的場景
銷售故事最大的特點，讓讀者一看，就知道這個故事主人公和自己很想。
人天生就有種習性，只關心自己的事，別人的事不會很關心。
當你描述的情節，正是讀者在經歷，或者將來有可能要經歷的事件，很容易激發起想解決問題的衝動。
到底什麼解決呢？
購買產品，就能解決問題。
舉個例子：比如你目前想辦妥打工的生活，自己創業，那麼該如何開始第一步呢？
某一天，正好在公號看到一篇銷售文案，講述了一個從零起步，年賺幾百萬的故事。
故事中的主人公和你非常想，這時就產生了好奇心，他究竟是怎麼做到的呢？
有了好奇心，銷售故事也算成功一半了。
接下來，在告訴你一個從零開始創業的方案產品，你看了會不會由此心動呢？
換做是我，很容易被打動，如果沒有其他因素的幹擾，故事馬上下單了。
為什麼呢？
因為，故事主人公描述的和我很像，他能行，我應該也行。
記住，銷售故事的主人公和讀者越像，越容易成交。
2、我們天生喜歡聽故事，而不是生硬的廣告
現在我們來想像一下
你被一家公司，邀請去聽講座，到了會場，看到有很多人，5個人一桌，雖然感覺排場搞的挺大的。
但，你很清楚的知道，他們這是要在銷售產品，所以，抱著12分的戒心。
這時，講座開始了，主持人簡單的介紹了一下，然後請出了老闆王總。
這時，你可能會在想，王總肯定要講跟產品有關的話題了。
事實時，王總上來並沒有講任何跟產品有關的事，相反的，他講起了自己的創業經歷。
人人都有一個創業夢，有的人表現出來了，有的人是放在內心深處了。
對於創業故事，我們總能被帶入其中。
在故事中，特別關心王總創業的艱難險阻，最後又是通過什麼，研發出了一個好產品。
以上此類場景，也許你經歷過，也許對方的產品並沒有那麼好，但是你被故事深深的打動了，從而購買了他的產品。
好故事，能增加產品的價值感，也是解決產品同質化問題的關鍵所在。
三、銷售故事的寫作模型
那麼，如何寫一個好的銷售故事呢？
一共分為七步：
1、開首句2、背景3、挑戰4、衝突5、結局6、經驗教訓7、下一步行動
第一步：寫好開首句
開首句的作用：如何成功的引出故事。
開首句可以是一句話，也可以是一段話。
比如，你對每日寫一篇文章是如何看的？
這是個疑問句。一般情況下，凡是有疑問的，我們就會產生一定的好奇心，就像知道其中的答案。
達到以上效果，那麼你的開首句就成功了。
第二步：寫好背景
故事的背景，包含了時間、地點、人物、原因。
這是讓讀者，快速了解整個故事行走方向，才有興趣繼續看下去，而不是讓讀者猜測故事到底是講什麼的。
這裡面的原因，就要清楚的告知讀者，主人公最終要達成目的是什麼，有個期待。
第三步：挑戰是故事情節的開始
故事總是會一波三折，所以，挑戰這個環節，是故事主人公面對問題的開始，可以大概的描寫一下。
舉個例子，比如我要講一個我是如何開始每天寫一篇文章的故事。
在2017年年底，我發現所有的大牛都在說，寫文章是最厲害的營銷武器，那時我信了。於是在沒有做好準備的情況下，開始寫文章。第一、二，我堅持了，但到了第三天我感覺沒啥好寫的了，於是腦袋中就產生了放棄寫文章的念頭。
注意，這裡面的第三天沒啥東西可寫了，開始我的挑戰了，簡單的說一下。
第四步：有衝突才有看點
衝突，向來都是故事中最精彩部分，就好像好萊塢大片裡面的情節一樣。
當主人公面臨困難了，有心去解決困難，但中間又是一波三折，有喜悅有痛苦。
如果硬要用一個詞語來概括，我覺得用一波三折來描述衝突在合適不過了。
注意，在講衝突部分的時候，你講的越詳細，你的讀者越容易被吸引。
第五步：結局總能讓人期待
在經歷艱難險阻之後，不管是好是壞，都要把結局寫出來。
比如，我通過每日的訓練，養成了每日寫一篇文章的習慣，只要一天不寫，心理總是有點事，很不舒服的感覺，這就是有始有終，很重要。
第六步：從故事中得到了什麼經驗
講銷售故事的目的是，通過故事讓讀者產生結局問題的欲望。
所以，在講完故事之後，一定要來個總結。
比如，我經過一年的寫文章訓練，總結出三個能讓我每日寫文章的心得：
1、把每天寫好的文章，發到群裡2、在文章頭部標註，每日寫文章的第X天3、儘量多發，有評論，就有堅持下去的動力
這些經驗暗示了什麼呢？
暗示了，如果你想開始每日寫文章，就需要加入一個寫作組織，有人監督你，有淘汰機制，這樣，你才能自覺起來。
第七步：下一步行動該怎麼做
好了，當把故事的經驗總結完畢了之後，在把行動的方案提出來。
舉個例子，比如我開設了一個每日寫作訓練營，除了告知每日寫作的方法之外，還要求把每日的文章都發到群裡，誰沒發三次就要踢出去。
人都要面子，被踢出去，面子上掛不住，為了面子，硬著頭皮也要寫。
.....
在下一步行動中，只要描述的合情合理，購買產品就是水到渠成的事了。
當然，要想寫好一個完美的銷售故事，裡面的細節還有很多，不過你完全可以參照這個框架，開始練習。