今天來說一說店鋪規劃操作中至關重要的事情，以及常見的問題。因為已經十二月份年底了，所以還是多加把勁，在這段時間有個滿意的收穫。要做店鋪，還得先從數據入手，並且知己知彼，同時操作玩法得了解，不能稀裡糊塗的做，這就需要思路邏輯了。
先看下我操作的店鋪流量數據，花了三個月左右，流量也逐步達到幾十萬的級別，大促後的階段是回歸於平穩的，數據有少許的波動，但操作要跟上，眼下又是雙十二。當你優化到一定程度的時候，即便波動，瘦死的駱駝也比馬大許多，你的競爭力還是擺在那的。
店鋪要把好流量關，時刻跟進上流量的優化，像這個店鋪現在一個月也能賣個300多W，付費也推的不多，有的商家純靠付費撐著呢，燒錢砸錢，然後虧損很多，做的也鬧心。主要把免費流量帶動起來之後，你的盈利能力才能有很大提升，這時候需要加強各個維度的優化，權重迅速起來。
另外，有的商家做店鋪，想用付費拉動流量，但是推來推去，自己的思路始終不在線，操作又不恰當，這就需要好好考慮了，店鋪和店鋪之間的差距，主要不是在於做沒做付費推廣，要說做付費，都能做，但是做的怎麼樣，這才是差別，數據流量運營也都是要有依據的。
首先要從幾方面分析一下：
1、行業分析
比如要去做一個類目，首先我們要了解這個行業，如果什麼都不了解，摸著石頭過河，那麼可以想到的是，自己店鋪的成功率會在多少？很低就是了，所以需要對產品所在的整體環境做出分析判斷，有據可依的操作。
分析你行業的市場容量是多少、正常利潤區間、流量規模，並且以你現在的實力競爭狀態能為自己贏得哪些優勢、有哪些不足，綜合分析一些條件，這也能幫你判斷你的產品能有多大的空間，能不能適應這個市場來做。
要知道，雖然現在用戶的需求比較多元化，但這不意味著你的產品上線就能人氣爆棚，還有可能根本無人知曉。所以單靠產品的品質好並不決定你店鋪是有好的前途的，只是這種優勢會在後期對你有莫大的幫助，做店鋪的核心是買賣，若無流量，又何來買賣。
現在用戶買家通過搜索關鍵詞來找自己想要的產品，這還是一種主要的方式，所以市場分析也必須要從選詞方面考慮，選詞選的也是市場。
根據你做的類目產品，可以按照生意參謀，市場搜索排行、搜索分析，看看具體的關鍵詞，比如通過搜索人氣和點擊率，可以得知市場怎樣的需求，同時有多大競爭程度，怎樣的產品供給等等。
通過了解市場競爭，就該有個清晰的定位了，定位的精準，機會就會更大，對於選擇定位的時候，一要看你的產品，二要看市場和同行。
2、同行分析
對於店鋪的運營操作來講，針對同行分析是非常重要的，我們要做好自己的店鋪就不能悶頭做，你得看看外邊的情況。通過對同行店鋪的分析，也能找到自己店鋪的不足，重點就是在這個差別上，你總得知道同行比你好的地方在哪，你比同行優秀的地方又在哪兒。
比如，可以通過生意參謀市場洞察，觀察同行的流量渠道、流量情況、成交詞、引流詞等等。如果是專業版的話，那麼還可以藉助工具觀察詳細競品狀況等等，這樣對手情況和走向也會被獲知。不過這個也要看具體情況來使用，最主要的是會運用數據來做好店鋪，針對優化。
像我目前做的店鋪，付費只是手段，目的不是燒錢，不用跟別人一味比付費，比的是帶動的佔比，後面怎麼規劃等等。我也會經常分析同行競店的情況，同行有哪些玩法，我這邊再針對哪些玩法進行回擊，所以競爭中搶同行流量訂單也是常有的事，因為蛋糕這麼大，優化店鋪是為了吃到更多的蛋糕，同時吃的舒服，做到無論從流量還是轉化上都更合理的程度。
3、店鋪分析
數據是診斷店鋪的關鍵，一般店鋪會出現流量下滑，或轉化下滑的狀態，正常肯定都會從影響維度上分析，而數據的參考就是為了驗證這些觀點，同時也是客觀的呈現問題，不僅是自己主觀的分析，這樣好解決問題，不容易出錯。
那麼，當店鋪出現流量下滑這樣的情況，該如何做？
首先，根據生意參謀，看商品來源具體觀察是哪塊流量下滑，根據時間段來看哪段時間開始下滑的。根據生參品類-商品360看下產品，訪客、收藏加購和轉化率的反饋。再鎖定住流量渠道，分析好原因。一般主要會出現下滑影響比較大的是手淘搜索流量和手淘推薦流量。
a、要看是否由於店鋪最近階段的銷量下滑，或者是對手的銷量增長了所導致的搜索下滑。
b、如果行業大盤的搜索變化，那麼行業整體的流量都會變動，一些類目也會受到季節影響、活動影響、地域影響和節日影響等等。
c、店鋪的轉化率掉了，那麼就要考慮是不是因為近期有差評，或者是否有更改過圖片，或者客服做的不到位等等，拉低了流量表現。
d、付費流量，比如直通車流量下滑，注意觀察一下近期同行、以及競爭的變化，如果是因為類目投放店鋪的增長，流量就會有波動。或是有的同行的產出拉的比較高，這也可能導致流量下滑。
e、多分析產品的轉化率數據、銷量情況，還有收藏加購的情況，一定要近期的，因為數據都是互相關聯的，如果你轉化率沒注意優化，轉化掉了，那麼產出會有影響，層級會掉，流量都會變化，這也慢慢拉低了整體帳戶的權重了，容易惡性循環。
但這裡需要注意一下，有的商家會遇到這樣幾種情況：
為什麼有的直通車持續開著轉化就有提高？
其實這也是和你的人群精準度有關係，前面要關注好數據，可以根據14天及以上的數據來分析一下，太短的話數據沒有太多參考意義。
那麼開直通車有的會為了ROI，有的會為了做好人群精準度。如果是追求ROI，那麼就要保證高點擊率，點擊成本低下來，ROI會好去提高，當然為的不是垃圾流量。要通過精準引流，帶來一定的精準轉化數據，這時候系統搜尋引擎也基本已經能判別給你匹配什麼樣的流量了，到後面在標籤拉起來之後，免費流量也能大量成長起來，轉化也會很香。
另外，超級推薦燒得更快了，這是權重升高了還是為什麼？
要知道，超級推薦入池之後所帶來的流量是大量爆發的，如果沒有做好入池的話那麼前期流量匹配也比較有限。如果你帳戶的點擊率轉化率等數據反饋都很好，會入池流量有上升，有的會靠提高出價溢價來多匹配流量，其實做超推的肯定是要針對推薦流量做的扶持和收割。
超級推薦燒的快一些，這也不是壞事，具體的好壞是要看你綜合情況的，數據怎麼樣，燒起來之後不要太懵，那邊燒出去你這邊再投進去，沒什麼優化是不行的。後邊要逐步看轉化的反饋，投產反饋，要是匹配的無用流量太多，導致整體帳戶的數據變差，那權重就要降低了。
所以，無論是做直通車，還是做超級推薦的時候，都要根據你的計劃來長期優化，持續的投放，別想著剛投兩天沒看到啥數據就停了，它不是急救速心丸，做店鋪不是說三天五天就從頭搞到月銷百萬了，也別總開起來又停掉，好不容易積累的權重都耗光了，店鋪操作首先就要遵循一個常規邏輯，再談玩法，根據自己的店鋪穩紮穩打去做起來就可以。
直通車和超級推薦核心：
有的商家可能會想，是不是轉化率，或者是人群等等，這些因素的確都很關鍵，也非常重要，但有一個核心需要大家特別注意一下，無論是搜索、車子還是超級推薦，都特別側重這點，對初始權重的影響也更大，就是點擊率指標。
點擊率差的寶貝是很難得到高權重的，因為給了展現但沒有點擊，產品也不受用戶買家的喜歡，同時沒有點擊的話，平臺在各方面都不好去做了，甚至還會影響平臺自己的利益，所以先重點把點擊率提高起來，這樣才好去談到轉化率和人群流量。
但要知道，點擊率也是相對的，比如你賣500元的褲子和50元的褲子比，點擊率沒有可比性，你超推的爆款拉新計劃也很難高於自定義投重定向人群的點擊率。所以點擊率的高低要和競爭對手去對比，並且是跟你做類似產品的對手做比較。
因為不同人群，不同的投放方式，都會影響到點擊率的高低不同，系統也是通過你和投放相似人群及相似投放方式的對手做比較的，從而確定點擊率的好壞。
關鍵詞和手淘推薦流量：
首先我們要考慮到主動和被動的情況，因為買家在被動展示產品之前，一般也是會搜索過這類產品的，也就和關鍵詞相關了，店鋪的流量也更不離不開關鍵詞的渠道，所以經過各種渠道的潛移默化和轉變，其實都會和關鍵詞有或多或少的聯繫。
在前期選好關鍵詞後，進來的一些訪客會給產品打上一些標籤，如果進來之後沒有那些收藏、加購、轉化的行為，長期下去的同類標籤形成，系統會根據標籤認為店鋪並不適合展示，不會予以匹配這類標籤，會逐步推薦其他類別的人群，給一些匹配，接著轉化什麼的要是都不錯，那麼就會繼續給這部分人群流量，轉化也會更好，推薦流量也就容易爆。
因此，關鍵詞不只是影響搜索流量這一塊的，如果你關鍵詞做不好，那麼影響的甚至是店鋪的整體，所以能及時優化就不要拖著，不是帳面數據不變就行了，而是要觸及深層去改善。
總結：大家要想及時改變店鋪，還是要提高店鋪的競爭力，可以多結合同行的情況來分析，這會對你有所幫助，還要跟上操作玩法的變化，做店鋪不是一板一眼的，不再是那個玩加法的時候了，都在玩乘法，所以你會看到優秀店鋪的效率都很高，結果也很好。
市場長期存在，引流做到位，把關好產品展示和服務，店鋪穩定的做起來是沒問題的，希望大家能多利用這段時間做年尾的一波收割！