lululemon希望在2022年前，中國市場的電商比例達到50%
作者 | Claudie Lin
時尚頭條網報導：lululemon差點跟Under Armour成為一家人，現在前者繼續捍衛「商業神話」，後者目前卻為業績在苦苦掙扎。
加拿大瑜伽運品牌lululemon創始人Chip Wilson日前發布了由其撰寫的新書《Little Black Stretchy Pants》，並在書中首次透露2008年自己曾與美國運動品牌 Under Armour 創始人兼執行長 Kevin Plank 會面，討論過收購的相關事宜，但最終決定放棄，他認為Under Armour品牌DNA太過男權主義，和lululemon的品牌文化不符。
2008年，Under Armour還是一個相對較年輕的運動品牌，到2012年lululemon的市值是Under Armour的兩倍，2015年卻被Under Armour反超，後者當時市值達210億美元，lululemon的市值則為74億美元市值。不過，面對Nike和adidas的激烈競爭，Under Armour近年來的市場份額不斷流失，發展開始遭遇瓶頸，目前市值已經跌到 80億美元。而一直深耕瑜伽領域的lululemon迎來新一輪增長，市值目前已回漲至180億美元。
值得關注的是，充滿市場潛力的lululemon本身也是業界想要收購的熱門目標之一。 據Chip Wilson在書中透露，美國內衣品牌Victoria’s Secret、Kate Spade原母公司Liz Claiborne都曾有意出手買下lululemon。Chip Wilson在書中還提及快時尚品牌Gap 提出的2億美元收購要約，但因價格過低而未能達成協議。2008年，Gap收購了lululemon的競爭對手Athleta，目前該品牌已Gap集團的主要業績增長動力。
lululemon由創始人Chip Wilson在1998年創立於卑詩省溫哥華，他抓住了瑜伽運動這一細分小眾市場來切入，並對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良後快速推向市場。 不過這個曾帶領lululemon走向成功的Chip Wilson卻於2013年因瑜伽褲召回事件而備受爭議，最終被迫辭去董事長職位，但保留了董事的席位。
今年7月，lululemon任命Calvin McDonald擔任執行長，後者曾是Sephora在美國的執行長。同年2月，lululemon原執行長Laurent Potdevin因某些行為未能達到公司標準而辭職。
在截至7月29日的三個月內，lululemon銷售額同比大漲24.5%至7.235億美元，毛利率上升至54.8%，淨利潤則較去年同期的4870萬美元翻倍至9580萬美元，均超過分析師預期。 營運長Stuart Haselden在財報後的會議中表示，儘管lululemon現在仍處於變革的起步階段，但旗下的產品部門和供應鍊表現持續超出預期，集團毛利率不斷提升，未來將繼續擴張線上市場以及男裝品類。
此外，lululemon早前表示將從「以瑜伽為靈感的運動服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）」向「以健康生活方式為靈感的運動品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）」轉型，其新推出的以通勤休閒風格為主的On the Fly系列在市場中獲得了積極的反響。
Stuart Haselden還透露，品牌第二季度進一步加大了對亞洲市場的投資力度，綜合投資額大漲50%，特別是在中國的電商業務，收入增幅達200%。繼入駐天貓開設旗艦店後，lululemon於期內在中國推出了在微信的店鋪，未來還計劃在韓國和日本推出電商官網。 值得關注的是，lululemon希望在2022年前，中國市場的電商比例達到50%。
曾有業內人士評價，lululemon把重點從產品轉向品牌文化，後者是維持產品高溢價的關鍵所在。隨著其戰略已延伸至瑜伽服以外的範圍，未來或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競爭之中。
Under Armour目前已經跌落跌落神壇，2018財年上半年，Under Armour銷售額同比增長6.7%至23.6億美元，淨虧損則從1450萬美元擴大至1.25億美元。有分析指出，產品已成為Under Armour現階段最大的軟肋，而身兼數職的Kevin Plank也逐漸感到力不從心。
彭博智庫的分析師 Chen Grazutis則認為，當市場風向從功能性轉移到時尚性時，Under Armour就陷入了被動的局面。Kevin Plank接受媒體採訪時也坦承近年來運動休閒風熱潮給 Under Armour 帶來了許多競爭對手，包括lululemon 這個品牌。
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