鬼谷子，不善言辭的人，掌握這些溝通技巧，同樣可以能說會道

免費加入鬼谷子智慧圈子

（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）

鬼谷子反應篇有講到：「欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。」

我們想聽別人講話，自己就要先沉默，想讓對方張口講話，首先自己要閉口不談，想讓對方情緒高漲誇誇其談，給予肯定就要自己做出反應刺激他，想從別人那裡得到什麼，首先一定要明白自己做了什麼?該怎麼做，給予了對方什麼。

特別是在溝通中掌控好節奏，聽明白了對方的意思，再去搭話，最忌他說他的，你說你的。這是最無用的溝通方式。溝通的最終目的就是要達成自己想要的結果。當然在不同的環境用法也是不一樣的，朋友間的閒聊，說是閒聊都會透漏著一些信息，朋友間的最近狀況等等一些信息都是能夠體現出來的，就是要看我們會不會聽，要想會說首先要學會聽，這也是鬼谷子捭闔篇提到過的捭闔之道。

鬼谷子捭闔篇說：「微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指，闔而捭之，以求其利，或開而示之，開而示之者，同其情也，闔而閉之者，異其城也。」

在捭闔篇這句話什麼意思呢？ 我們同樣也可以用在說話溝通上。

意思是說：「在溝通中要學會暗中觀察對方的言語，適當的去駁回他的言語，再加以責難，通過反應從而探查對方內心的真實世界和真實意圖，以了解他是什麼性格的人，方便我們用什麼樣的溝通方式進行溝通，在溝通的過程中使用我們要巧妙的使用捭闔之術，來到成我們談話的目的。

如果把握住對方語言實質後，我們可以稍作沉默，讓對方暢所欲言，來探尋他的利益所在，有時可以表示贊同，有時也應該有不同的聲音表達異議，避開言論是為了博取對方的信任，從而讓對方對我們一吐真言，沉默不語表示異議是為了考察對方的誠意。」

在溝通的過程中還是根據情況而變化的，要針對不同的人品素質，採取不同的應對方案，對人使用捭闔之術時，要把握捭與闔之間的度數，一味去捭，不管對方有沒有聽懂，只捭不闔，等於白說。同樣也不能一味去闔，要實時的給予反饋和回應，讓對方知道你在認真的聽。這也就是捭闔之道在溝通中的運用。

說完反應，捭闔，我們接下來聊一下揣篇：

鬼谷子第七篇揣篇說：「揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。」

這句話意思就很明了了，意思是說：「揣情的人應該在對方高興，喜悅的時候前去見他，極力的引導和刺激對方的欲望，對方就會吐露自己的真情實意。」

我們上面的三篇內容我們可以很容易的在溝通中知道對方的喜好，性格，人品等等一些信息，那我們就可以根據他這個人去設定聊天方式，就能跟對方建立良好的關係，從而提出自己的要求，達成自己想要的結果，或順利尋求對方的幫助。

讀懂學會鬼谷子走遍天下都不怕，當你真正悟透鬼谷子智慧的時候，也就真正的明白他的徒弟為什麼個個都那麼厲害了，因為在短短的十幾篇內容中，蘊含著世間萬物所有事。一座智慧的寶庫正在等著你去開發。