1.流量在哪，我們就去哪！
今天說的這個引流方法，是我多年前操作過的。現在只是說出來給大家點啟發。這個引流渠道呢，就是天涯。我當初為什麼去天涯發帖呢？因為搜索人氣最旺論壇排行榜，天涯論壇排名第一，於是就樂呵呵的去了。
我這人最大的毛病，不願意人云亦云。別人喜歡玩的，別人擅長做的，我都無法產生興趣，正如我喜歡聽歌，但最流行的那些歌，我都不想聽，某個歌星出專輯了，我專門找主打歌之外的副歌聽，有時去KTV，我唱的那些歌，他們都沒聽說過，於是對我投來欣賞的目光，並暗暗稱奇。
做網絡也是如此，99%的大師，先給產品，然後再教怎麼做此產品，我呢，就是不按常規出牌，我先尋流量，再琢磨適合這裡流量的產品。
到了天涯，我也是這樣做的。
這的流量太大了，普通網站以日統計流量，天涯估計用秒來統計。如何判斷某論壇人氣旺不旺呢？很簡單，看帖子的更新速度，論壇每頁顯示大概80個帖子吧，天涯雜談更新速度也就是3到5分鐘，創業家園1分鐘，股市論壇1分鐘，情感天地也就是2到3分鐘，也就是說，幾分鐘的時間，80個帖子就換了個遍。大家都到這裡來玩，人到底多不多，自然就明白了。
具體說一下，我是如何靠這些流量，在一年內掙了20萬的呢？
1、先找根據地。
在哪混，哪就是根據地，到底哪好混，得挨個的分析論壇的各個版塊，觀察哪個版塊帖子更新的速度快，哪個版塊的熱帖最多。認準一個版塊，以後就專注研究他。所有版塊的掙銭道理都是一樣的，先佔領一個根據地，其他版塊直接複製思路就行。
2、研究帖子。
當時我看好情感天地，這裡的帖子更新的很快，點擊率特別高，然後我從第一個帖子開始看，帖子裡面的一個句話都不錯過，有可能看似不經意的一句話，就是整個營銷文案的核心。那看帖子的目的是什麼？就是要把營銷的帖子找出來，挖出其產品。大概用了一個禮拜吧，我看了有1000多個帖子，情感天地怎麼來銭，心中已經有了答案。
3、搜集文案，開始布局。
賣什麼產品，就收集相關的文案，比如我想在情感天地賣泡妞教程，於是我收集了大概100多萬字的泡妞文案，這些材料從哪裡來的？一是百度找來的，一是根據經驗，因為我平時看的網站比較多，哪個網站有哪方面的素材，還是比較清楚的。例如泡妞的吧，很多論壇上面的小說就非常好，稍微修改，就是很牛逼的軟文。
4、發帖、互動
有了軟文了，看了幾百個帖子，接下來的事情就很簡單了。他們怎麼寫標題，咱就怎麼寫，以他們為參考，只能寫的比他們更牛逼！更誘惑！否則沒人點啊。他們怎麼留聯繫方式，咱就怎麼留，他們到哪裡去轉化，咱也到那裡去，總之一句話，他們怎麼玩，咱就怎麼玩！
5、不斷的重複1到4的步驟，沒有靈感了，就猛看帖子，玩命的複製他們的思路，先複製，後創新。如同寫作，小學6年，我們都是瘋狂的背課文，到了初中，才能寫出點有意思的文字。寫作的道理就是做項目的道理。
我在情感天地賣過哪些產品呢？泡妞教程，大概有300個帖子，頂了半年多，賺了一些，每天的出單率在10以上，少婦的帖子有200多個，靠聊天和加密相冊賺了一些，還做過交友的帖子，群裡加了300多人。最後一次和朋友合作，他學心理學的，我們開了一個情感療傷的帖子，我推廣，他服務，諮詢費一次200元，滿意後付款。效果不錯，賺了一些，與朋友55分成。還有一些小玩意不值一提了，賺的不多，也就20萬吧。
思路就這麼多，毫無保留的說完了，剩下的都是一些具體操作的小細節，方向有了，小細節都不是事了！其實說出來真沒意思，太簡單，太小兒科了，很多人都失望了。
最後補充點體會，
1、大號發帖，小號頂.貼，所有的熱帖都是運作出來的，一個帖子至少得準備200個號。某寶隨便買，現在大家可以去QQ群購買，某寶應該沒有賣了。
2、每運作一個帖子，就是在演一部電影，頂貼的過程，就是劇情一步步展開的過程，只是，電影的情節已設定好，（導演就是遊戲規則），你的角色演好了，票房就高點，演砸了，也就失去了做演員的資格。為了演好戲，你必須得丟失一些道德跟信仰，沒辦法，這是劇情決定的！賺銭才是硬道理！
3、不同的產品用不同的頂.貼模式，有的產品可以用軟體頂，有的產品必須要人工，區別在哪？人工頂可以自己控制劇情發展，自己體會吧。
4、任何時候都不要靠別人的帖子截取流量，效果很差，自己開貼，永遠都是自己開！
5、軟文的核心，玩的是走心。誰能走到客戶心裡去，誰的軟文就是最牛逼的！有時為了有更好的效果，我們需要用讀者的心態審視軟文夠不夠軟，夠不夠走心。
6、網上掙銭，怎麼簡單，怎麼容易，就怎麼做。有時難免會走錯路， 我學過SEO、建站、站群，這個技術性太強，知識點很深奧。後來我主攻思維戰術，真是太爽了，玩的都是些偷師學藝、空手套白狼的遊戲。
7、做的久了，你就會發現自己的特長，擅長的自己搞，不擅長的全部包出去，但是，無論怎樣，至少有一樣是精通的，哪怕不會推廣，不會成交，不會溝通，你得懂布局吧？
8、凡是認為項目很難做的，肯定是思維不對！這時，你需要暫停項目，先學習別人的思維模式，學習的方法：剖析項目！
以上都是我的肺腑之言，也是這些年做項目的一些心得，我做項目，從未失過手。
2.使用好這5個技巧，你也能寫出專業的文案
一切廣告文案，都是為了引導用戶做出改變。
改變他們的想法和態度，讓他們往我們想要的方向改變，達到我們的預設目標。但結果往往是：
文案寫好沒人點擊！用戶看了沒有轉化！不知道如何通過文案影響用戶！等等。
這是很多做文案的心底難言的痛，每天在寫，每天隱隱作痛！
文案不像機械生產加工，也不像計算機編程，它沒有固定的標準答案，沒有什麼放之天下皆準的通用模板，它難也難在這。
不過，每個領域總會有一些實用的技巧，文案也不例外。好的技巧能夠讓我們事半功倍，產生不錯的效果。
為了讓大家能更好的使用這些技巧，花花從吸引注意、強化認知、激發興趣、刺激購買、和輔助技能5個角度，梳理出一份寫文案時可以隨時查閱的指南。
首先來說說，第一個，吸引注意，那麼，我們該如何去吸引客戶的注意呢？
我們可以通過四點來吸引客戶的注意：
首先第一點就是：通知用戶
通知類的文案從來都是一種殺手級文
案。比如「最新通知：」、」注意了「、」剛剛「、」帳單提醒「等等。
每次看到這種通知信息的時候，總是忍不住多看幾眼，生怕錯過什麼。
有時候，通知文案的內容本身很無聊，但是當它披上「通知」的外衣後，你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的，而且認真看完。
所以，我們可以做的是讓用戶看到你的標題，看到你的廣告，就好像收到了」通知「一樣，不看不行。
最簡單的方法就是加一些標題前綴，比如「最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外」等等。
其次再來說說第二點：用好你的「第一句話」
文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點，是我一直印象最深刻的，他一直在強調：
一則廣告裡的所有元素首先都是為了一個目的而存在，就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。
文案標題的目的是什麼？是讓讀者開始閱讀這篇文章，也就是讓讀者開始讀第一句話。
那麼第一句話的目的是什麼？就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什麼？對，讓讀者閱讀第三句話......第八句話的目的是什麼呢？答案已經很明顯。
這句話看起來非常神經，但是細細品味起來卻很有意思，能做好更是了不得，不是嗎？
再來說說吸引注意的第三點：與「我」相關
想像一下，你走在一條嘈雜的街道上，別人怎樣才能迅速獲得你的注意力？
我想，大喊一聲你的名字，這應該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就會被迅速吸引。
沒辦法，每個人都更關心與他相關的信息，你也不例外。
所以，要想你的文字馬上吸引到用戶，「與我相關」肯定是一個不錯的選擇，人們永遠都會關心與自己相關的事情，但是你講的其他內容可就未必了。
不管是視頻、聲音，還是文字、畫面，你可以首先突出與「他」相關，多使用你的用戶關注圈內的信息或熟知的場景。
比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象，或者講一個與目標人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺得「這說的不就是說的我嗎？」結果就是高度捲入。
還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息於「我」有用。比如這一個標題：「還在職場打拼的年輕人注意了，這篇文章你不能錯過！」
再來說說吸引注意的第四點：逆向思維
正常的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事，這些總是沒多少吸引力，反常才是吸引點。
而所謂逆向思維，就是要打破常態，打破用戶熟悉的聲音，提出反向的觀點。
比如，「年薪30萬，我是如何從員工做到被開除的？」，「天天喝水也可能中毒」，「好身材大多都是吃出來的」。
繼續講第二個技巧，那就是強化認知，那麼如何強化客戶的認知呢？
1、賣點集中
「不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者「，這是很多國內外文案實踐大師給我們的一條建議。
一篇產品文案，如果僅僅是產品賣點的羅列，一方面目標過於分散，另一方面消費者根本看不過來，也記不住。
你總是覺得你的產品賣點很多，每個賣點都很好。但是在文案中，還是要做到賣點集中，突出賣點要放大，其他賣點也可以說，但一定是協同。
你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，但每次只推1個，集中突破。
2、鎖定精準目標人群
寫文案時，不僅是賣點容易散，人群也容易散。
文案這事，其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話。（好好思考一下）
很顯然，再好的內容，如果講的對象錯了就容易對牛彈琴。再者，如果針對的人群多了，那也很難講出大家都覺得對的話，這也就散了。
所以，你的文案，最好鎖定好精準目標人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關係。如果你有很多話要給不同的人說，那就對不同的人群用不同的話來講。
3、減少用戶認知阻礙
一個非常陌生的概念，任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感，更不可能有信任和好感。
更好的方法是，把廣告寫得簡單易懂，讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什麼，究竟有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。
你要把讀廣告的人看成一般的人就好了，不要覺得他們什麼都知道，不要被自己的自嗨，創意所感動而不肯放棄。
要知道，有一種知道叫，作者覺得讀者知道！
4、關聯熟悉事物
我們的大腦都是會關聯記憶的，而且還是非常喜歡特別擅長關聯記憶。比如我說「水果」，你腦袋裡面可能已經馬上出現了幾種水果。
換句話說，我們每一個人都更習慣於用固有的認知去解釋和理解新事物。
對於一個完全不具備相關背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦，而利用對方已經理解的事物(基模)，再在這個事物上進行關聯就容易多了。
這也是減少認知障礙的一種。
一個非常好用的文案絕招就是：利用用戶已經理解的事物，來解釋目前還未知事物。
第一代iPhone，賈伯斯沒有直接說這個未知概念——「智慧型手機」，而是先說「1個大屏iPod， 1個手機 ，1個上網瀏覽器」。
要知道，當時還沒有智慧型手機這個概念，不管你怎麼說別人根本就不懂，而賈伯斯直接利用了人們已經熟知的幾個概念，讓我們很快就能快速了解iPhone了。
所以，大家在寫文案的時候，不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯，絕對好用。
這種利用對方已有的認知基模這種創作技巧，能夠讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，並產生具象的畫面，百試不爽。
5、用好參照物
人在判斷價值、認知事物的時候都是相對的，我們天生就喜歡對比，而這個「對比」在很大程度上影響了我們的決策。
一個好的參照物，能讓用戶很快就了解產品核心特點，評估其價值，這就是對於參照效應的利用，文案同理。
這也是降低用戶認知的一個非常好用的方法。
之前南孚出了一個迷你充電寶，這個充電寶相對於之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。為了突出這個賣點，他們就選擇了利用參照物。
把充電寶和一個口紅進行對比，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
文案利用參照物的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，讓用戶立馬就能獲得最簡單直觀的信息。
它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。
6、會用簡潔短句
一連串長段文字會讓行文呆板，而且可能一開始就造成了「認知溝通障礙」，直接就讓讀者沒了興趣。
而多用短句可以讓讀者思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產生不錯的張力。
「保持簡單和傻瓜化」這句話最初誕生在產品設計領域，意思是要將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好。
這個原則在寫文案也同樣適用，想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶，它就必須足夠簡短和直接。
很多文案在開頭的時候，每個句子都很短，易於閱讀，這樣讀者自然而然的就會去閱讀到下一句。
如果你沒有非常強的文字把控能力，以及場景描繪的能力，那在文章開始的時候就儘量別太長。句子短，意思要清晰，節奏要快。
7、多用動詞、數字和具體名詞
在文案描述中多用動詞、名詞和數據，少用形容詞和抽象詞，這個技巧應該來說是貫穿整個文案的。
動詞是最容易讓用戶在腦海裡浮現畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統的形容詞，很難產生具體畫面。
我馬上舉一個例子就可以證實這一點。
比如我說：「那個女生非常漂亮」。
怎麼樣？有沒有什麼畫面產生？
好吧，我換一種說法，比如說「那個女生長得超像範冰冰，簡直一個模子出來的」。
這樣相信你的認知就清晰多了，畫面也出來了。可能你會說：「哦，是挺漂亮的」。
不管你覺得範爺漂不漂亮，這個我在這裡不討論。我想說的是當用「非常」、「漂亮」來形容那個女生的時候，你無法感知漂亮程度，而用「長得超像範冰冰」時，至少你能對那個女生樣貌有了具體判斷。
而用戶在具體數字這種名詞的接受程度上，遠遠高於我們用文字性的描述，數字能夠帶來清晰具體的描述，而越清晰就越引起受眾的興趣。
同樣的，你說「這個人很高」和「這個人有1.95米」，認知上完全不一樣。
8、善用多角度對比
一個東西單獨放在你的面前，你很難感覺到它的價值；但如果跟有對比性的東西放到一起，這個東西的價值就會很清晰了。
很多文案只專注於描述用戶使用產品後得到的利益，但是這樣的描述可能沒有辦法讓用戶直接感知到。
一個好方法就是「對比過去」。不僅要描述使用產品會帶來的收益，同時要描述用戶使用產品之前的狀態，讓預估效果跟之前的狀態進行對比，這樣用戶對產品的感知就很清晰。
通過文案，我們還可以製造產品對比，突出優勢點。
比如可以「有技巧「的利用強項對比來適當抬高自己，突出優劣感，證明你的產品更好。
每個產品都有他的核心賣點，或者重點突出項，我們可以把這些項拿出來和同行進行比較，就像田忌賽馬一樣，怎麼對比還不是你說了算。
小米手機就是箇中高手，經常在產品發布會就會進行各種參數、價格的對比，看起來性價比超高，哪哪都好。
繼續講三個技巧，激發興趣，那麼怎樣激發客戶的興趣呢？
1、打造認知缺口
欲要賣米飯，先製造飢餓感。
在文案創作中，你想讓用戶進一步去探索，想要他們對你的內容感興趣。那首先就需要引起他的興趣。讓用戶好奇你要說什麼，也就會產生繼續的欲望。
如果你一句話把什麼都說完了，用戶也都知道了你將要表達的內容，那然後呢？
估計就是關閉，換下一條了。
用戶沒了讀下去的動力和興趣，這是一件很可怕的事。製造用戶不知道卻又想要知道的東西，這就是認知缺口。
最好，在告訴用戶一個很吸引人的東西時，留一點懸念，不說它究竟是什麼，慢慢道來。
2、持續保持讀者好奇心
有一個讓用戶在閱讀時保持好奇心的簡單方式，就是在一個段落結尾，用一個非常短的句子，誘導他繼續讀下去。
比如：「請聽我往下解釋。」、「下面更精彩」、「我將在結尾解釋」。
這樣的一些懸念會促使用戶下意識地繼續閱讀，即使是你的文章比較長，這樣的技巧也能起到不錯的效果。
還有一個非常好的方法，就是文章多互動多向讀者提問。
多提問，可以調動用戶思考，和你互動。
3、製造反差衝擊
你應該經常聽到別人說，有一種創意叫做：顛覆常識，意料之外。
對，這種方法也同樣非常適合用於文案。
反差衝擊就是說你的文案通過對用戶某個熟知的認知進行非常規（出乎意料）的描述，形成與他預期的反差。
這個時候，一個出乎意料又情理之中的表達，可能會顛覆用戶常識性認知，從而引發用戶好奇，藉此有效的激發用戶興趣。
而且，這種興趣是不看，他就不爽！
4、直接告訴用戶利益而非描述產品
如果是一篇產品營銷文案，不要過多的直接描述產品，因為你描述產品特色的時候，更多是基於產品或品牌，更像是站在自己角度在做一個產品展示。
但用戶只對你這個產品帶來的好處感興趣，或者他只會為產品利益買單，我們應該在文案中給到用戶更加直接的利益表達，讓他們直觀感受到。
最可怕的是，你說了半天的產品功能和特色，用戶卻都不知道該用在哪種場景，用完好有啥好處。
5、熟悉場景化打造
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......
這其實就是喚起用戶內心深處的一個個場景，有場景，興趣多半會被激發。
毫無疑問，場景是具象的是有畫面的，它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體鮮活的畫面或情緒，可能是你大學畢業時的一次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚、也可能是一次離別......
場景化的文案，就是給用戶製造一個場景聯想，讓用戶能觸景生情而關聯到品牌或產品，從而傳達出品牌定位或產品價值，並產生高轉化。
這樣的文案是現在比較流行的，通過一系列文字擊中用戶具體場景，從而激發用戶興趣。
就像上次網易和知乎齊發的地貼廣告，都是採用了典型的場景化文案，而且後面陸續各大品牌也都來了一大波。
6、儘管描述細節
細節決定成敗，這句話對於文案同樣重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶建立認知，更別提產生信任感，但細節豐富的描述不同，它能幫助用戶把內容具象化，產生畫面。
比如我要說一個人懶，如果說：小明這個人非常懶。
你有什麼感覺嗎？這個人有多懶？不知道！
但如果我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人餵到嘴邊才吃，東西掉地上腰都不肯彎一下，太懶了。
這種描述是不是就不一樣，這得多懶才會這樣。
一段文案裡，細節的東西越多，就越能有畫面感。就像電影裡面刻畫一個人物，對他的細節塑造越多，描述越聚焦，這個人物形象就會越清晰，觀眾也會更有興趣。
現在的手機，每一個產品圖拍出來都好像長得差不多，但對於細節的描述，才是最不一樣的，它讓用戶能更清楚這個手機的差異化賣點。
7、講好精彩故事
文案的本質可以說是溝通，而講故事則是一種很高明的溝通策略。
特別是在這個年代，有故事的文案往往比一般文案擁有更強大的吸引力、傳播力和說服力，消解了用戶對廣告的排斥感。
故事以一種更巧妙更成功地方式吸引眼球、走進用戶心智，並且有更大的機率引發用戶情緒，促使用戶行動。給大家分享幾個在廣告文案中講故事的注意項：
第一點，就是一個好故事需要有一定穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實，那不叫故事。
第二點則是情緒，好的故事往往都是情緒誘餌，它更容易激起用戶的情緒。怎麼做到擊中用戶情緒呢？還是要真實。
第三點，講故事要多描述細節，充滿細節的故事才是好故事，才能做到上面說的真實感，從而打動用戶。
繼續講四個技巧，刺激購買，那麼如何刺激客戶購買呢？
1、巧用損失規避心態
人們在面對損失時產生的痛苦感，要大大超過面對收益時獲得的快樂感。
換句話說，人們對損失更為敏感，更容易產生規避損失的心態。而這也就是機會。
當用戶意識到他有損失的風險的時候，更加願意去了解或者購買你的產品。所以，在我們的產品介紹或者標題中，除了指明利益點，也可以嘗試加入損失項。
經濟學人當年通過一則廣告，幽默地諷刺那些學者因為不看經濟學人而到42歲還在考管理培訓生。
結果大量用戶為了規避這種可怕的損失而去購買了《經濟學人》。
2、拋出誘餌
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。
誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比，能夠很快就找到那個自己覺得「很合理」的選項，從而做出決策。
比如那個非常經典的《經濟學人》雜誌訂閱的廣告文案：
①電子訂閱：59美元。
②紙質訂閱：125美元。
③電子和紙質訂閱：125美元。
實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當上面三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；
而當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不是無效的，它給學生提供了一個對比，他們通過對比會發現混合訂閱非常划算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜誌。
3、製造稀缺和緊迫感
直接給你一個機會擺在面前，而且還告訴你這個機會將會一直為你準備，你會珍惜它嗎？
我想應該不會，沒必要嘛，反正也不急。
而所謂的「製造稀缺和緊迫感」，指的是對文案中提供的機會加上限制，不論是時間限制、價格限制還是人群限制，讓這個機會看起來更稀缺和緊迫。
一定要讓消費者覺得這個機會是稍縱即逝的，收益也是稍縱即逝，之後就可能是損失了，因而就可能更快地付出行動。
4、給你的用戶找個藉口
對於營銷文案，幫助用戶購買合理化，這是一個必須解決的問題。如果這個問題沒有解決，那就是給顧客 「 再想一下」 的藉口。
當然，他們就不會買了。我說的是，就算他們信任你了，還是不會買。
每個人買東西，都會有一個心理帳戶，你要別人買你的東西，其實就是要給他一個購買的理由/藉口來滿足這個帳戶。
可以先分析了解目標用戶主要存在哪些心理帳戶，或者需要什麼樣的購買藉口，然後運用情感化設計來突出強調，也就是為用戶找一個冠冕堂皇的花錢理由，減少心理矛盾，促成購買。
例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。所以這個藉口就是送給心愛的人我才買的。
5、製造無法拒絕的購買環境
用戶了解完產品後，也許有所動心，但是還沒有達到直接下單的地步，所以這時候我們必須製造出無法拒絕的購買環境。試想下，當你想買某件東西的時候，有哪些因素可能會阻止你呢？
金錢成本是一個，但這只是其中的一種，還有很多其它成本擋在形成購買的路上。包括金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等。
要跨越成本門檻，把動機最終轉化成行動，在文案上我們要把這些阻礙購買的成本顧忌一個個打消掉。
6、製造繁榮和流行
《影響力》一書中提到「社會認同原理」，指的是：人在群體中的行為往往會受到他人影響，甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應。
有一個非常有趣的從眾心理學研究視頻。
一個診所裡，一群人除了一個紫衣妹子之外，依照事先安排好的，聽到滴聲就會站起來。等到幾輪之後，紫衣妹子也會自覺聽到滴聲站起來。而當這群人都走完了之後，紫衣妹子聽到滴聲還是會自覺站起來。
被測試者說的，當我不去從眾時，我感覺被排擠了，而從眾會讓我自在很多。
這是一種降低損失的自我暗示：如果不從眾，感覺會損失什麼。比如就餐時，大家都會認為門店外排隊長的肯定好吃，淘寶裡「按銷量排行」的商品性價比一定最高，紙質書的「暢銷多少萬冊」會讓你更願意掏錢。文案中，你可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，讓用戶更想去購買。
香飄飄奶茶連續五年，成交量遙遙領先，圍起來可繞地球十圈。
拼多多 3億人都在拼的購物APP
註冊會員突破一億唯品會
火山小視頻 *億人都在玩
也可以去突出描述某一次或幾次的暢銷現象，同樣給用戶這樣的暢銷錯覺。
7、學會算帳對比
當你的用戶準備買單的時候，她可能開始要算帳了，也許她會覺得這個東西家裡已經有類似的了，沒必要買了，或者她覺得好像有點貴。
這個時候你不妨幫她去算個好帳，讓她覺得很划算！
你可以把價格進行平攤，把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺划算。
比如一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，當你告訴消費者一天只要1.5元，就能讓你從油膩的廚房裡解放出來的時候，消費者就不會再因為價格而擔憂了。你也可以幫用戶算出每年，或是幾年，你的產品能幫她省多少錢，當她發現很快可以回本的時候，他就覺得購買時划算的。
繼續講五個技巧，輔助技能。
1、一個殺手級寫作公式
跟普通的產品介紹比起來，好的文案可以提升銷售量至少10倍以上。
幾年前，我在便籤裡記下了一個超級文案的寫作公式，現在看來，很多地方依舊是適用的。
1）頭部標題/引言/圖片
2）主標題
3）客戶見證/成功故事
4）產品預熱
5）產品介紹
6）價值包裝
7）行動呼籲
8）退款保障
9）付款方式
2、6個強大的創意模板
國際營銷學教授曾做過一項研究，他發現在200例國際創意大賽的獲獎優質作品中，有89%的都可以歸入6個創意模板。
就是說89%的創意基本都可以通過這6個模板來完成或延伸。
這六個模板分別是：1）形象化類比、2）極端情境、3）呈現後果、4）製造競爭、5）互動實驗、6）改變維度。
3、刺激用戶多巴胺
為什麼目標達成、競爭獲勝會讓人心情愉悅？為什麼獲得一些獎勵後都會比較開心？為什麼得到他人肯定後我們都精神煥發？
因為這些行為刺激了多巴胺的分泌，它會傳遞開心、興奮的信息。在文案層面，多巴胺同樣可以有效提升某項信息在用戶心智中的積極反饋。
如果文案內容具有促進多巴胺分泌的作用，那它們獲得用戶關注和好感的機率就會迅猛提升。
那麼，哪些行為會刺激人們多巴胺的分泌呢？之前在某公眾號上看到這張圖特別好，其中涵蓋的行為就能夠刺激多巴胺分泌，刺激的程度與圖表顏色深淺成正比。
再來說說第4點：給用戶一個傳播的理由
為什麼我們看到某些文章很容易會點開，而且看完之後還會轉發出去呢？
要說這個問題，先說說另一個問題：用戶憑什麼分享你的內容？
要用戶分享，就要給用戶一個分享的理由，每個人其實都是喜歡分享的，你見到過幾個人藏得住秘密？但人又都是逐利的，沒有理由誰會分享？
而這就要提到「自我補完」這個概念。
自我補完就是說，這個內容，它與我們的觀點、認知、態度等基本一致，被我們認同和接納，並能幫助我們強化和完善自己固有的形象和價值觀。
能幫用戶自我補完，這就是一個用戶願意分享的利益點。而這些點主要包括以下這些，如果你的內容能夠幫用戶完成這些點，他們也樂得分享。
● 分享有價值或娛樂性內容給他人(幫助他人，娛樂他人)
● 展示自我形象(告訴別人自己是什麼樣的人，或強化這個形象)
● 維護關係(分享轉發可以跟他人保持良好關係)
● 顛覆性反常識內容(容易形成談資，並鞏固形象)
● 表達觀點（通過分享能更好的表達自己對人/事/物的觀點)
● 參與比較(能夠體現優勢、樂趣，或滿足虛榮)
5、問自己10個問題
要想寫出一篇好的營銷文案，肯定是需要不斷修改的，所以我們寫文案，經常是需要自檢的，這裡給大夥列出10個問題：
1）你能提供給我的最大的好處是什麼？
2）你能為我解決什麼頭號問題?
3）你能用簡短的話概括我能獲得的所有東西嗎？(總括產品組合及其價值)
4）你能給我講一個成功故事/案例嗎？
5）你到底能為我做什麼？(產品特性及好處)
6）你能為我做什麼別人做不了的事？(USP)
7）你能證明這個產品的確可以幫我嗎？(客戶見證)
8）需要花多少錢？跟其他商品比起來怎麼樣？
9）你能提供什麼保證？
10）立即購買，而不是拖延有什麼好處？
弄清楚這些問題，一條條列出來自檢，效果是肯定的。
好了，關於文案幾個角度的技巧就說到這了。
還是開始時說的，每個領域總會有一些實用的技巧。文案也不例外，好的技巧能夠讓我們事半功倍，產生不錯的效果。
這裡雖然不是全部的技巧，但也足夠用了。但是仍需謹記：文案沒有固定的標準答案，沒有什麼放之天下皆準的通用模板。
如果說有，那也一定是自己磨出來的！
不依賴於靈感、狀態，在任何狀態下都能寫出像樣的文字，是文案需要培養的職業素養。