本文作者：winnie鴨，本文來自應屆生論壇，所有版權歸原作者所有。
全文共2375字，預計閱讀6分鐘
【一起看面經】第83期
發現這個公司最近的資料真的超少～ 還挺喜歡這個公司的
是從DBC的群裡看到的招聘 投了之後 大概過了一周被邀請參加筆試～千裡迢迢奔赴上海QAQ
一起的一共14個人， 45分鐘， 填一張信息表+一份case ，都用英文。
筆試Case：
一個乳製品公司，只有一種產品，最近兩年sales在下降，給了7張圖+1張表
三個問題：
1）下降的主要原因是什麼；
2）recommendation；
3）主要的目標市場年齡是多少；
時間略緊
本來說的筆試完的那周五之前給結果， 結果過了一周的周二早上才通知， 周三群面， 我這一組四個人都是小姐姐。
填表+自我介紹：
剛開始又填了一次信息表，和筆試的不一樣，之後面試開始，先是簡單的自我介紹，在介紹的過程中HR有問前兩個小姐姐問題，沒有問我。
面試Case：
小組做一個case
時間： 60分鐘
過程：閱讀+討論，最後的結果寫在白板然後進行pre
展示：主要由公司的director和founder聽，中英文隨意，幾個人pre也隨意。
背景：一個醫藥公司業績下滑， 主要有兩種藥品：brand C 感冒藥&brand M 維生素
問題：
1）為什麼會業績下滑；
2）只選一個藥品選哪個 為什麼；
3）提出一個三年內提升利潤的方法；
材料包括：
我們是先自己思考，然後用了三十分鐘逐個題討論，最後分工，1、3問各一個人，第2問兩個人，過程中HR在現場陪同，在我們寫白板的時候，沒注意打分沒。
本來想用英文，有個小姐姐要求中文，就都用的中文，結果因為材料是英文的，又在用英文思考，有點懵，居然忘記grocery store中文是啥，也是醉了。
因為我想選C，他們選M，就遵從他們的意見選了M，我選了第1問。
第一問：我先說市場在增長，cost不變，所以主要問題在gross sales。之後分了C（policy；mismatching channel；growth of local market）和M（growth of local market；4 big-major brand），C對公司整體sales的影響更大些。
第二問： 主要放在了做brand的efficient上，個人感覺有一絲絲問題。
我的個人思路選M的好處：因為投入少品牌效應不足，而維生素市場又很吃brand --> 提高品牌認知和消費者培養，brand的做大可能會對C有正向影響，不必大幅度調整channel，因為整個channel符合市場情況。而C的十分不相符，然後忘了。
選C的好處：均分市場同時profit margin大，promotion見效快，其實感冒藥市場消費者也有品牌傾向，可以趁機培養消費者，但要注意policy的問題。
第三問：感覺其實應該給出更細緻的一些小條，我們的有點寬泛，同時和TM的結合不是很好，我們就是分了ATL和BTL。其實我當時的思路是通過C來boost sales達到profit的增長，同時潛移默化的提高M知名度，因為大家都focus在了M上，也就沒在繼續這條路。
當時founder問細化的點，感覺回答的小姐姐有點懵，還是廣泛地說的，還提了一個提高invest的預算，我們當時並沒有討論這個，之後還問了其他三個人的看法。
被charge了幾個點，覺得很發人省醒：
要不要用branding來提高sales，不用branding的方式能不能三年內提高sales，當時猶豫了一下，其實應該堅定的說是的QAQ。問組裡剛開始都選的M嘛，然後就被拎出單獨問了：如果C要裁掉grocery或者hospital中的一個部門應該留哪個，我回答的留hospital（可能是瘋了），感覺雖然市場主要都在grocery store，但因為法規問題會給消費者造成一定的心理影響而不願意購買，既然本身hospital的channel就更大些，不如focus在它上面而達到大部分，因為畢竟還是有很多消費者感冒之後問醫的，在charge了之後問短期要不要改品牌。
還問channel的觀點是誰提的，我提的，然後解釋了一下：小組分工是怎麼樣的、覺得誰的貢獻最大、因為effcient的觀點我當時覺得還挺好的，是讓我改變的契機吧， 就說了提這個觀點的姑娘。
提問：
最後的最後，讓我們提問，我問了分析技能的要求和怎麼分配進入不同的團隊；一個妹子問意略明和尼爾森那些公司的區別；一個妹子問最吸引他們自己在意略明公司的點，就是聽了這個點，我這個愛折騰的人覺得對這個公司甚是喜愛啊。
我出現的問題：回答問題的時候有點猶豫；說著說著就離開邏輯框架了，把自己繞暈在裡面；應該把一些地方再細化一些；當時搞好第一問， 應該再好好看看他們寫的其他問的。
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