張皓揚-FB: 小張現在任職Facebook合作夥伴管理，一直專研B2C和B2B電商廣告投放，幫助各大麥廣告最大化。以第一名成績畢業於新加坡國立大學，曾在新加坡擔任管理諮詢顧問，在美國矽谷擔任產品經理。...
2019-04-16 14:33
小張覺得很多電商大麥覺得我們每次facebook站臺都有點虛，搞一些非常高大上的標題類似"中國品牌走向世界"。大家可能覺得老子好好的雜貨鋪為什麼要搞品牌運營，聽說投入大不賺錢。
我覺得兩三年前如果大家停留在賣貨的心態，那的確可以賺大錢的。畢竟中國有巨大的優勢，供應鏈豐富，產品物廉價美。但是平臺紅利隨著越來越競爭對手已經很小。今天鋪貨的還在賺錢都是"辛苦錢"，投入巨大的資本，人力，去賺少之又少的信息差，我覺得這是吃力不討好的。加上各平臺規則越收越窄，大家可以玩的空間真的是越來越小。
品牌運管。聽起來的確很高大上，但是回歸根本我覺得是"用更少的錢，賺更多的錢"。聽起來有點誇大，但是小張覺得短期來說這是一個必然的趨勢。
01.客戶生命價值最大化
往往鋪貨類型的電商是執著spray and pray，買彩票的心態。測品打造爆款是一個日以繼夜，夜以繼日的工作。所以很多時候你會聽xx賣家有幾千個員工，這些員工就是機器班的選品，跑廣告。你的利潤就取決於你鋪得有多大。但是你真真的把每個客戶的價值最大化嗎？
其一，你的產品完全沒有任何關係。今天賣練腹肌神奇賣的好就砸廣告，明天熱身衣買的好就大力起量。今天買過你發熱衣的客人，可能明天想買條發熱褲給孩子，但你店鋪可能就只有你覺得很爆的爆款。這種廣告模式就是我們只淺發掘每個客戶的生命價值。
其二，無論你用什麼廣告平臺倒流，現在平臺都利用數據幫你分析你的受眾。這才是數字媒體最大的價值，數據沉澱，智能優化。試想你的Facebook像素如果有運用，但是每一個產品都是沒有關係的，我們能學到的就是非常的片面的。你沒有辦法給像素足夠的養分（數據），那你的廣告一定沒有發揮他可以發揮的價值幫你找最有價值的受眾。關於Facebook廣告的相關內容可參見教程《Facebook廣告教學系列》
02.可持續性發展我相信行家都有聽說最近深圳發生的事件，我也不多陳述。可持續性發展，是2019年大家重中之重的工作。當你沒有足夠的數據累計，你只可以依賴一些誤導性的廣告，誇大的產品來把ROAS提高。以前平颱風控不完善時，大家可以轉的漏洞可能很多，分別之前的Amazon刷評到現在的各種手法。但是大家應該要感覺得到各大平臺的風控越來越厲害，那我們不是應該簡歷一些更長久的模式？
是不是每家企業都適合做品牌，是不是每家企業都可以做品牌，我覺得也不一定。但是我覺得如果你是以下兩類朋友想碰獨立站跨境電商，我覺得你可以day 1就做品牌，day1就為長遠打算。
01.平臺/廠家轉型賣家 （垂直行業）
大家可能都看到跨境的趨勢都蠢蠢欲動，也看到有些模式例如dropshipping或者cod好像很賺。這想法就會讓你失去你最核心的競爭力，產品的理解。你現在的產品，垂直行業是你的金礦。今天做獨立站你一定要運用你之前累計的數據，洞察做深，紮根。比方說如果你是亞馬遜賣家，你可以導出買家數據用Facebook簡歷自定義受眾，再做類似受眾。這就是你的第一分數據，開始的起點就比其他人高啦。要注意的是，這不代表全部垂直行業平臺賣家可以直接上Facebook做獨立站。如果你產品是日常用品，沒有一個特別的discovery角度，比方說你是賣燈泡的那會有點難。另外建議，品牌可以跟平臺上的分別出來，國外消費者今天都很聰明，google一下發現兩邊價格有差異那就麻煩大了。對於獨立站建設感興趣的小夥伴，可以點擊這裡查找相關教程
02.新建立的創業團隊
可能你是之前在鋪貨的電商幾個好兄弟想創業，或者你是服務商看到了機會想出山的。你們接觸的最多一定是鋪貨類型的大麥，也想複製這個模式。為什麼不要這樣做我之前已經解釋過啦不重複，但是這裡有幾個提議。你們有沒有對一個垂直行業有很多資源，或者你對這個垂直行業有很多的興趣。可能這個行業已經有n多個電商做了很久了。那我會建議先瓜分出一個垂直行業裡面的細分行業，比方說箱包一定很多人做，但是做適合客機服務員的箱包，這個這麼細分的有人做嗎？只可以大大提高你的精準度，減低起初廣告的成本。
希望大家不要盲目跟風，很多時候吹的風根本不是真正的機會。但是長線建設品牌，如果做的對那他一定能提供你長期的價值。（來源：TGIF出海廣告乾貨鋪）
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