這個春天上海中高端租房市場有點冷，從事房屋出租相關業務6年還是第一次遇見。疫情當然是首當其衝的原因，裁員縮減預算，很多外國的企業客戶進不來，當然少了很多客戶。但是我了解到房屋品質好，價格合理的房子出租還是很快就能租出去的。
什麼是合理的價格？就是客戶願意接受的價格。
前幾年受資本影響，長租公寓二房東大量進入租房市場，人為的抬高了市場租金，只要可以長期籤約價格都好談，有些不良二房東玩起了金融遊戲，租金給業主一月一付 ，卻要求租客按季度支付，甚至按年支付，給租客的租金比業主的租金更低，出現租金倒掛現象，而這類公司基本都暴雷了或已處於暴雷的邊緣。這類公司最大的原罪就是抬高了業主的對房租的租金預期，即使房子空置半年也無所謂，業主根本就不知道真實的租金價格應該是多少。
房子是一個強時效性產品，空置期的房租損失很難通過後期提高租金租出去。舉例你期望以15000元每月出租，有租客還價13000，馬上可以籤約，但你堅持最低14000因此沒有談成，3個月以後房子14500租掉，你真的會慶幸沒有租給13000的租客嗎？不考慮中介費用變化，假定租期都為一年，馬上簽約收租金13000X12=156000元，空置3月收租金為14500X（12-3）=130500元，一算帳竟然少收25500元，空置3個月後如果你希望找回損失實際出租金額應達到17333元，這顯然是不可能的。所以我往往推薦很多諮詢的業主只要有客戶願意出價的即使便宜點也儘快籤約（勿噴，我也有推薦客戶不降價的，具體下下回講）
有中介提到房子的裝修設施不太好，業主說沒事，找到合適的租客你告訴他我可以給他更換。乍一聽好像沒什麼問題，其實嚴重的本末倒置，租客怎麼知道你會配成什麼樣子，住進來多久更換，什麼材質，是否符合他審美？難道業主是設計師，前期可以出個效果圖？移動網際網路時代租客都是先看圖片是否是自己喜歡的類型，然後再讓熟悉的中介上門實地查驗後再決定是否親自看房（我說的是中高端租客，他們一般都有長期的中介人員服務）所以這類情況，我一般建議客戶先把房間不合適的家具先更換，以直觀的形式呈現，再進行出租，效率會高很多。
還有些業主覺得自己房子挺好的，裡面的紅木家具當初可是花了大價錢的，實木的耐用並且環保，這樣的業主佔比至少3成。現在的時代變了，租客以85後90後為主，早就不會欣賞什麼紅木，也不喜歡什麼歐式古典，更不喜歡你的大理石電視牆，他們往往更青睞現代極簡，輕奢或者北歐。85前的基本都買房了，很少有這類的需求，所以你們的出租需求根本就不對等，只好陷入漫長的空置之中，甚至都不是價格的問題。