今年是寶寶樹創業的第7個年頭。在東三環的博瑞大廈辦公室，我上周去拜訪了寶寶樹CEO王懷南。
網際網路公司的辦公室利用率一般都很高，寶寶樹是我見過的密度很低的公司，辦公區有很大一片區域為活動區域和健身區域，據說每周五下午都是公司的員工happy日。
當然了，這種配置和王懷南曾經效力過的谷歌相比還很有距離，出身洋網際網路公司和本土公司的CEO對辦公室的布置會不一樣，本土公司簡單粗暴，換我的話，真捨不得這200平的空閒活動區域。
關於低調
在我印象中，寶寶樹只有三個節點被我想起，一個是2007年上線，一個是2008年獲得經緯1000萬美元融資，第三個是春節時獲得好未來教育機構的1.5億元C輪融資。
對於我首先拋出的寶寶樹太低調的話題，王懷南說，寶寶樹在創業初期其實並不低調，但從他理解來看，任何一家公司都有一段時間需要埋頭去做事情。
「一般來講我覺得一直高調的公司就是一直高調，然後是非常低調的一下就垮掉了，除非他運氣特別的好，一直是一路高歌的猛進，這樣的例子很少，我們還是喜歡埋頭做事，等用戶和收入做到了一定規模，才會向外界披露。」王懷南解釋了為什麼低調。
既然如他所說，低調是為了做事情，那寶寶樹這7年幹了什麼？
「寶寶樹現在是絕對的母嬰領域的領軍的團隊和領軍的平臺。」王懷南把聲音提高了八度。
無論是從銷售業績，還是從流量和訪問量，還是說在用戶端，我們都是這個領域的領導者，從網際網路手機端的女性社區來講，最大的是寶寶樹，不僅是日活躍用戶還是月活躍用戶，我們都可以這樣說。
王懷南在聊天中提到了數次汽車之家。這讓我有理由懷疑他把寶寶樹當做是母嬰領域內的「汽車之家」。
而他作為類比的原因則是，類似汽車之家、寶寶樹都是在某一個垂直領域打井，現在還要兼顧上下遊產業鏈，基本上每一家類似公司都是在某一個領域耕耘了七八年，甚至超過10年。
「不僅要面對競爭對手，還要快速自我革命。PC網際網路說不行就不行了，我們從去年開始迅速在移動端發力，目前PC和移動端的比重已經各佔50%，這是我們這兩年快速觀察並實行的策略。」王懷南說。
是自我先革命，還是等著別人革命，移動網際網路時代的死亡和衰退速度遠超PC網際網路時代。
今年春節的時候，寶寶樹接受了好未來(以前叫學而思)的C輪1.5億元融資，當時我們還對此進行了專訪，在談到C輪融資時，王懷南稱雙方的合作主要基於兩點，一是雙方都是教育公司，合作後可以結合線上線下教育課堂，二是雙方在用戶端存在互補和延續性。
「寶寶樹關注的年齡段是-1到6的，好未來是6到18的人群，或者說12到18個人群，具有相當銜接的互補性。」王懷南說這兩點是促使雙方坐下來談判並且迅速達成合作的邏輯。
關於商業模式、用戶規模與收入預估
任何一家公司都需要有靠譜的商業模式來支撐，不外乎向用戶收費，還是向企業收費，王懷南總結寶寶樹有三種賺錢模式，一類是大客戶廣告銷售，以前佔寶寶樹收入的90%，但今年會回落到50%，主要是因為其他盈利模式被探索出來，也就是第二種，針對同城服務機構的商業模式。
我們和汽車之家很相似。汽車是4S店，母嬰也有一個龐大的線下服務機構，可以服務，無論是胎毛筆的，人們說的小腳印，什麼產後塑身的，家庭早教的，它都是我們常常可以服務的機構，這些機構的特點是數量特別多，單體非常小，所以他們其實付不起推廣費，但寶寶樹可以推送更精準的信息，我們要服務佔據長尾的廣大落地商戶，推送精準的中小企業廣告。
這是介入線下服務環節，O2O的off端，如果真能把母嬰類垂直線下機構全部整合好，對任何一家BAT巨頭都具有極高的價值。
第三種是針對用戶的早教系列產品，包括硬體類產品，根據用戶的需求進行電商推薦，王懷南希望這塊業務可以超過盈利或者收入一半以上。
王懷南透露，其中有兩輪融資其實沒有對外界披露，一輪是SIG投資，另外一輪還引入了來自田溯寧寬帶產業基金的投資，額度都比經緯的1000萬美金要大。
寶寶樹PC端目前每天的獨立訪問用戶大概400-600萬之間，月活躍用戶在8000到9000萬。王懷南拍著胸脯說這些數字沒有任何水分。
舉一個例子來說，我們今天最火的手機產品叫快樂孕期，它是為- 1到1歲的媽媽最喜歡的社區產品。日活躍剛剛超過150萬。我們希望今天這一款產品會做到日活400-500萬之間。月活一定超過1000萬，甚至會接近1500萬。
王懷南舉了旗下一個產品作為數據支撐。
王懷南還談到了近期爭議頗多的大姨嗎與美柚之爭，按照他的看法，他認為純工具類的應用很難成為一個女性和時尚社區，但在移動網際網路時代，這兩個應用發展非常迅速，競爭與合作都會存在。
這個表態隱藏了一些他的判斷，一方面他不看好純工具類應用的未來，另一方面暗示寶寶樹可能與其中一家或者兩家進行深度合作。有意思的是，美柚和寶寶樹的投資人都是經緯，說不定兩家可能真會發生資本關係。
營收方面如何？
「營收方面我不能給你一個銷售額的數字，但是如果你去看今天中國上市公司的垂直網站，倒數他在三四年的時候的業績，我們不會差於他們那時候的業績。」王懷南沒有明確說數字，但做了一個暗示。
鑑於他在聊天中談到了多次汽車之家，不僅是模式，還是用戶上都提及，因此我猜測在收入方面也會有所類比。
順手查了下數據，汽車之家近三年淨營收：2010年為2.529億元，2011年為4.332億元，2012年為7.325億元，2013年為12.165億元。
我對寶寶樹怎麼看
我還不是寶寶樹的目標用戶，所以我無法從產品使用角度給出建議，但仍不妨礙我從商業模式角度和趨勢預測角度寫出我的看法。
1、每一個垂直領域都需要至少10年的耕耘。如果僅僅是資訊類信息或者社區，不需要這麼長時間，但也意味著你無法進入產業鏈。作為一個中間平臺，上遊要有黏住用戶的產品，下遊要有黏住用戶的服務，沒有十年，無成。
但有一個行業十分奇怪，那就是我們所在的IT垂直網站-天極網，超過10年的老站，就連汽車之家李想創辦的泡泡網，也無法做到像汽車之家這樣風光上市，原因是什麼？
後向產業太過分散，無法聚集和歸攏。當你做好了產品資料庫和資訊，你再去延伸服務的時候，你會發現你很難去把線下的IT服務聚集起來，舉例來說，一家電腦維修站不需要你的幫助仍然可以找到他周圍的客戶，對於IT產品來說，零散的、個體的維修點就是線下服務，對於品牌廠商來說，也並不指著線下服務店去掙錢，而僅僅是維護自身產品。
他山之石可以攻玉，寶寶樹可借鑑。
2、還是要警惕大姨嗎們純移動應用的威脅。儘管如王懷南所講，母嬰類領先這些應用產品，但不要忘記了這類移動應用誕生不過三兩年，純移動應用出身，輕裝好上陣，沒有PC時代的歷史資產，不存在自我革命，更多的是去直接收割移動用戶的韭菜，用戶喜歡新鮮的產品形態，喜新厭舊的速度超出了任何一個時代。
移動互聯時代，用戶很輕易抹掉你的icon，很多時候你是不會知道理由的。