【獵雲網（微信：ilieyun）北京】3月25日報導（文/陸陽平）
2016年的3月，北京地鐵的廣告似乎被各大招聘平臺承包了，100offer、獵聘、拉勾、BOSS直聘，甚至沉寂許久的中華英才網也加入戰局，網際網路招聘業似乎正在醞釀著新一輪的巨變。
在這期間，招聘平臺發生了兩件讓網際網路圈側目的事：一是BOSS直聘與拉勾互指惡意抄襲、刷App Store關鍵詞排名口水戰，還有就是專注私密招聘的高端人才拍賣平臺100offer宣布完成B輪2500萬元融資，與口水戰的負面影響不同，100offer給很長時間都沒有融資消息的招聘行業帶來正能量，而此時，距離100offer成立尚不足2年。
100offer成立於2014年5月，當月完成天使輪，2014年7月12日正式上線，2015年3月完成A輪2000萬人民幣融資。目前，「100offer」在北京、上海、杭州、深圳、廣州五個城市有35萬求職用戶和1.5萬網際網路企業用戶。
100offer的創始人兼CEO賈智凡，這位年僅27歲的小夥，是如何帶領100offer在競爭激烈的招聘平臺中快速成長起來？又是如何從尚處於寒冷期的資本市場獲得巨額融資？獵雲網（微信：ilieyun）專訪賈智凡，發掘100offer背後的故事。
25歲霸道總裁，從投行華麗轉身扎進招聘市場
賈智凡出生於1989年，17歲獲得全國物理奧林匹克競賽冠軍並保送上海復旦大學，曾投身某中國TOP3級別對衝基金公司，重點研究中概股和美股，先後投資了Google、Facebook、特拉斯等美股，25歲創辦100offer.com。
在二級市場做得風生水起，又為何會選擇進行招聘創業呢？
「其實主要是出於兩點考慮，之前在投行的時候，很多創業者在獲得資金之後，還會問能不能幫他們招各方面的人才，而在觀察資本市場之後發現，美國招聘網站鼻祖Monster在一年內跌了90%的市值，我認為傳統招聘平臺單純的信息交換已經不能滿足需求，需要更完善的招聘方式。」 賈智凡回答到。
在對矽谷、中關村等多地招聘市場進行深入調查數月之後，一家拍賣模式的招聘平臺讓賈智凡們覺得眼前一亮，而一個Airbnb的華人工程師回國找工作的經歷，說明了企業對於高端人才的需求其實很旺盛，尤其是處於高速發展中的公司。
賈志凡認為，招聘是個分層市場，對於應屆生或者低端人才，做流量生意比較合適，所以傳統「賣簡歷」就是正常的邏輯。然而對於高端人才，跳槽不僅是換一份工作那麼簡單，更多需要考慮的是自己的職業規劃以及了解公司未來的發展方向，這就需要更多人力服務。
於是，賈智凡創辦的100offer在2014年7月正式上線，定位做中高端程式設計師的人才拍賣平臺，面向的招聘對象是具有2年以上的工作經驗、年薪20萬以上的程式設計師。
遠離競品惡性競爭，100offer選取獨立分層
傳統招聘平臺多重視信息覆蓋廣度，將招聘信息擺滿網頁，就像一個個小型廣告，但他們只是開通了「營銷渠道」，並未用心經營，所以導致了「重信息、輕服務」的現象。對於普通求職者來說，在招聘平臺海量投遞簡歷，很長時間得不到服務反饋就比較常見了。
「我們與傳統招聘平臺並不是直接競爭關係，兩者在定位上有著本質區別，100offer是一個介於傳統網際網路招聘平臺和線下獵頭之間的形態。」賈智凡在談起100offer定位時說到，「我們的希望改變傳統獵頭的形態，然後成為一個很大很大的獵頭公司。」
100offer通過網際網路推廣的方式尋找候選人，具有獵頭、HR背景的服務團隊則進一步提高匹配效率與精準度。現階段招聘的流程是這樣：每周一 100offer 發布 500 位候選人，企業 HR 選擇合適的發送面試邀約，候選人確定有意向的邀約進行回復，之後進入招聘流程。據悉，每位候選人平均收到 10 份面試邀約。
拍賣只是形式，基礎還在更多人力服務
拍賣模式並非100offer原創，2015年人才拍賣平臺職鹿JobDeer由於融資不順利又沒找到有效的用戶、收入增長方式，宣布破產。Jobdeer創始人總結了兩點原因：1.直接原因是融資不順利。2.本質問題是沒有找到有效的增長引擎。
賈智凡認為他並沒有看到其中本質的東西：「人才拍賣是一個以交易為核心的網站，我們只要獲取精準的，我們需要的用戶就好。除此之外，我們的招聘體驗師也提供著傳統獵頭的服務。」
招聘體驗師隸屬於100offer平臺，她們會對企業進行一對一拜訪，提供除了網絡公開之外的、有關企業的更全面的信息，像業內口碑、未來發展方向等。在面試結束後，「招聘體驗師」 也會介入談 Offer 的環節，為候選人多爭取利益。
「HR都是主動來找我們，我們的費率其實是比獵頭有很大的競爭優勢的。我們的費率是年薪的12%，而獵頭是20%。用戶使用我們平臺，相當於使用了幾百個獵頭，而且免去了一對一的溝通，對他來說是更方便更透明的一種方式。」
與傳統招聘平臺的廣告費收入不同，100offer明確的服務費收費模式，讓平臺在2015年12月就實現營收平衡，這也是投資人青睞的重要原因。賈智凡透露，本次 2500 萬的 B 輪屬於防禦性融資，融資由投資人主動找到100offer投資，歷時兩個月完成。
完成融資後，100offer將從原有單一的「程式設計師拍賣」向網際網路全領域招聘延伸，在下一階段的戰略擴張中， 計劃建立更為全面的服務網絡，除技術崗位外，擴張到產品、設計、運營、市場等所有網際網路崗位。
招聘市場規模巨大，多樣化競爭下格局仍未明朗
如今，在市場上的重招聘信息、輕服務平臺，比如智聯招聘、前程無憂，與網際網路垂直招聘平臺，如100offer、拉勾網等相比，在成功率上，垂直招聘平臺明顯更勝一籌。
在融資方面，包括大街網、周伯通招聘、內推網、獵聘網、獵上網等多家平臺的最新一輪融資還停留在2014年之前，而BOSS直聘、100offer等相繼獲得A輪、B輪融資，這也預示著「網際網路+招聘」將迎來新一輪的洗牌。
據易觀智庫數據顯示，2016年中國網際網路招聘市場規模將達到 46.1億元，多家企業已經進入白熱化競爭狀態，但「網際網路+招聘」領域的格局仍未明朗，還沒有一家可以稱為這個領域的巨頭。