2015年房地產六位一體互動營銷:線上引流 線下轉化

　　2014年的房地產營銷是有史以來最具網際網路思維的社交媒體大戰，萬科發套套、龍湖滾床單這樣的創新案例不斷出現，瞬間刷爆朋友圈。無互動，不營銷，頗具話題性和爭議性的創意活動持續刺激著受眾的神經，而這恰恰是開發商想要達到的效果。客戶玩得開心了，項目的名聲打響了，名氣夠大銷售自然水到渠成。　 

　　◤在此之後，還有什麼能超越滾床單和套套嗎？ 　 

　　◤答案是YES！除了獵奇外，網絡公眾同樣愛好表達意見與「不勞而獲」，比如2015年春節的搶紅包大戰就能看出在網絡上大眾對於「免費獲取」的狂熱。那麼，房地產企業要怎麼做，才能在創新營銷手法層出不窮的時代脫穎而出？

　　第1步，知己知彼，了解客戶需求　　 　 

　　為此，你需要一個收集信息的法寶——「線上投票」。

　　 　　 

　　好產品，從參與感開始。在項目的產品設計階段就邀請客戶參與進來，有的放矢，極大降低開發風險。利用「線上投票」功能設計用戶需求調研表，直觀了解客戶對產品的意見、對價格的敏感度。海量用戶的參與，讓收集的數據真實度更高，參考價值更大，由此制定的營銷策略和銷售說辭，更符合市場和客戶的需求，提高銷售力。

　　第2步，迅速積累大量客戶→搶紅包

　　　 

　　2015年春節期間，紅包以迅雷不及掩耳之勢席捲大江南北，從小孩到老人，從工人到白領，無一不以搶紅包為樂。相比大規模的傳統廣告投放，微信紅包具有用戶基數大、門檻低、參與度高等諸多優點，能以較低的成本，吸引大量客戶參與進來。朋友互助拆紅包的模式更能引起病毒式的快速分享傳播。從而取得低成本獲得海量客戶的效果，一夜暴漲上萬粉絲，在項目蓄水、強銷期使用，效果立竿見影。　 

　　蘇州旭輝在2015年元宵節期間派發紅包。每銷售一套房子，就發一個666元的紅包，累計發出3萬多元，吸引超過5000人參與。3.8小時聊天記錄23萬多條，每分鐘聊天次數480條，成交20多套，影響人數超過10萬人，人均推廣成本僅僅0.3元。 

　　第3步，提升興趣，引導到案場→大轉盤、碼上刮

　　　 

　　作為項目的日常吸引客流的重要工具，在擁有了大量客戶基數後，在線上推出各種形式的抽獎活動，通過線上中獎聚人氣，線下領獎引客流。豐富的實物獎勵與向朋友炫耀的精神鼓勵，巧抓有效客戶，輕鬆引客到現場，進一步提升客戶對項目的關注度。

　　第4步，增加客戶對項目的粘度→競技遊戲

　　 

　　輕鬆有趣且免費的小遊戲，牢牢佔據客戶的碎片化時間，無論是等公交等電梯時、還是飯後休息時，都可以進入項目微官網玩遊戲，還可以與朋友分享一起玩，在遊戲的過程中將項目的優勢悄無聲息的傳達給客戶。遊戲內容與項目高度關聯，客戶長期停留在項目微官網上，潛移默化地提升客戶對項目的依賴度和忠誠度。　 

　　第5步，客帶客主動宣傳，全民營銷—積分商城

　　 

　　經濟利益刺激客戶主動分享軟文、推薦好友，獲得積分，按積分兌換禮品，兌換門檻低。積分商城可以讓客戶持續參與到項目的宣傳中來，並保持高昂的情緒，積極性與主動性都大大提高，項目長時間曝光、持續增粉。適合項目整個銷售過程。　 

　　第6步，客戶篩選，實現銷售→轉化成交　　 

　　 

　　前五步執行到位，項目已經獲得了廣泛的關注度，積累了大量粉絲和有效客戶，擴大了老帶新的客戶基數，客戶到現場的興趣提高，這時就需要案場的高效管控和殺客，客立方小秘書能夠高效篩選有效客戶，從而大幅提高成交率。　 

　　作為全國領先的房地產移動營銷領導品牌，經過整合300多個項目互動營銷的經驗，客立方率先設計出國內第一個6位一體的互動營銷流程。「線上引流，線下轉化」，六個步驟，環環相扣，牢牢抓住客戶的興趣點，層層篩選有效客戶。房地產項目使用客立方，可快速完成客戶蓄水，提高到訪客戶有效性，讓賣房更快。2015年註定是互動營銷全面開花的一年，誰能在這一年迅速打開市場搶佔客戶，誰就能在房地產行業的白銀時代先聲奪人，實現彎道超車。　　 

本文轉載來自：客立方，不代表贏商網觀點，如需轉載請聯繫原作者。如涉及版權問題請聯繫贏商網，電話：[phone]；郵箱：[e-mail]